曾領先馬雲劉強東,卻把200億幹成負20億,雷軍都救不了他

曾領先馬雲劉強東,卻把200億幹成負20億,雷軍都救不了他

十幾天前,很久不見的陳年現身在在鈦媒體“太空詩會”,現場幾近落淚。

“把生命的突泉捧在我手裡,我只覺得它來得新鮮,是濃烈的酒,清新的泡沫,注入我的奔波、勞作、冒險。”陳年借《穆旦詩八首》節選,分享了他最愛的詩人穆旦。

陳年的這次出現,讓我們不禁想起了去年,在某個訪談節目中,陳年說周杰倫是垃圾。在網上中引起了一陣騷動,恐怕很多人都已經把這個口無遮攔,滿臉懺悔,死不悔改的企業家淡忘,更不會記得凡客。

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現在再談起凡客,很多人都會想要問,“現在凡客還存在嗎?”是的,它還活著。2013年,在那次跟雷軍喝了一個晚上的酒之後,陳年把公司搬到亦莊,然後人員只剩下了300人,堅持了4年,凡客依然還在,只是早已遠離用戶的視線。

在曾經的輝煌時期,凡客一年售出3000萬件服裝,銷售額同比暴漲可達到400%;在最喧囂的時候,凡客曾經擁有超過1.3萬名員工,估值一度高達30億美元,擁有自己的物流體系如風達。當時來看除了京東之外,沒有一個電商企業的物流體系可以比得上凡客。

2010年,陳年的事業發展到頂峰,但是由於這一年美股市場看低中概股,許多中國企業都是流血上市,於是陳年推遲上市計劃。希望在2011年營收可以做到100億以上,這個規模是2010年的五倍。於是凡客不停拓展SKU,甚至還建了POP平臺,賣起了鍋碗瓢盆。

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然而,實際結果卻冰冷而殘酷,這一年該公司的銷售收入僅為32億,雖然實現了超過100%的增幅,但是因為狂飆突進的發展決策,這一年,凡客虧損了6億,庫存積壓高達14.45億元。

2012年凡客瘋狂的去庫存,動不動就五折大促,但是產品質量卻大不如去。雖然消耗掉不少庫存,但是凡客的品牌卻嚴重受損。

最窘迫的時候,凡客從繁華的東二環搬遷到偏僻的亦莊,整個團隊一度縮減到只有三百多人,追討債務或破產的蜚短流長不時成為人們的談資。到了2016年,陳年宣佈這家公司已經解決了債務和近二十億元的庫存問題。

從2007年創辦凡客開始,陳年用了10年的時間將這個估值200億的公司幹到負20億。凡客甚至只能成為人們的青春回憶,當年風靡一時的凡客體營銷。

陳年出生在1969年,他是跟馬雲一輩的人。曾經在80後心中,凡客的地位甚至領先於阿里巴巴跟京東。

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陳年2000年參與創辦卓越,是中國最早涉足電子商務領域地領軍人物之一。憑藉其早年在《好書》和《書評週刊》做主編時積累的經驗和自身對電子商務的“直覺”,陳年在卓越網取得卓越地成績。2000年,《大話西遊》一天內最多就賣掉近萬套;2001年,550元的《丁丁歷險記》一個月內賣掉5000多套;2002年,一週賣掉一萬套老狼的新專輯,甚至《錢鍾書全集》這樣的冷門書籍也在陳年的“包裝”下賣得火熱。

由於工作表現出色,2004年2月陳年升任卓越網執行副總裁。在陳年成為卓越執行副總裁的6個月之後的2004年8月,卓越下嫁亞馬遜,聘禮是7500萬美金;又6月,陳年離職。

在卓越的日子,陳年最大的收穫是認識了雷軍這個好兄弟,之後雷軍在陳年的發展中起了多次關鍵的作用。

當年在將卓越網出手後,他一個人隱居在大興的別墅裡寫出了《歸去來》,之後他還是短暫創立了一個我有網,不過很快就失敗了。

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收到PPG的啟發,2007年陳年決定創辦一家互聯網電商公司,於是凡客誕生了。2007年從凡客創立之初,雷軍就給了陳年一筆200萬美元資金,這是凡客拿到的第一輪融資;利用了網絡傳播的便捷性還有青年讀物的靠譜性,還有高度的用戶黏性。凡客在年輕消費群體中的地位,一度趕超京東,阿里,成為電商第一。僅僅用了3年的時間凡客就做到了營收20億元。

名利雙收之後,凡客自然身價大漲,許多風投都嗅到了凡客這塊大肉的味道,紛紛加大融資籌碼,七輪融資5.2億美元,估值200億。凡客的風頭並不比今天的摩拜、ofo差。

在經歷十年的風雨之後,如今的凡客終於慢下來,不再急於擴張,慢慢摸索適合自己的產品方向。債務還完,陳年感慨:凡客能有今天已經很幸運了。只是1969年出生的陳年,還有未來麼?

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