酒店免費模式
酒店是當今社會必不可少的居住設施，尤其是常年出差的人，對於酒店的需求更是剛需。但是，正常情況下，一家酒店住宿一晚，價格大多從100多元到500元不等，今天為大家分享的案例就是一個三星級酒店，它是如何從負增長，到通過免費模式徹底盤活的案例。
背景：
1、有一個位于山西省內的三星級大酒店，有470個客房，並有桑拿房、會議室、有婚慶服務和餐廳，總投資達1個多億，屬於當地檔次比較高的酒店；
2、酒店房間380元/晚，會議室收費6000元/天，但是酒店房間空置率很高，會議室一個月也用不了幾天；
3、因為經營不善，酒店一直處於虧損狀態，虧損的還很厲害，酒店老闆想賣掉酒店，銀行評估，目前這家酒店估價8000萬。
經過：
暢總與酒店老闆達成共識，暢總先出資500萬做訂金，考察三個月，這三個月使用權歸暢總，如果三個月後暢總不要了，500萬歸酒店老闆，如果三個月後暢總決定接手，500萬算訂金。
改造方案第一步：酒店房間10萬免費住三年
1、原價380元/天的房間，對外公佈，充卡客戶享受100元/天待遇，一次性繳納三年的費用，去除零頭做10萬元計，包住3年；
2、3年期間房間服務由酒店負責，房間使用權歸出資人所有，每人限購一件；
3、凡是訂購房間的客人，充值10萬，酒店分三年，每年33000元，把10萬元全款返還，相當於10萬元成為了押金；
效果：
活動一出，在當地得到了極大反響，很多經常出差或者經常有招待的單位紛紛競購，很快470件客房競購一空，收款4700萬！
一個訂房間的老總對暢總講，暢總，我一年的房間費每年下不了7萬塊錢，在這裡三年才10萬，這個政策對我們住酒店需求大的人太好了。
那麼，10萬元都退了，還怎麼盈利呢？
改造方案第二步：10萬元充卡費用變股東投資，客戶變業務員
資本是發現的科學，暢總髮現，交10萬元的客戶也不是天天都住，正常只有三分之一的時間會住，一年也就住四五個月，房間大部分時間會閒置。
暢總就對VIP客戶開會說，這10萬怎麼返還呢？
除了充卡10萬元的vip客戶，酒店還有大量的散客，正常酒店房間費是380元一天，只要你的房間有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返給大家，第一天住，第二天就直接打到你賬上。
要知道平時自己不住的時候，房間使用權是歸酒店用的，大家一聽有這政策，原來閒置的房間還能賺錢，很多人為了賺回這10萬元錢，親戚朋友客戶要住店的，都會推薦這家酒店，轉眼之間，訂購這些房間的客戶，搖身一變成為了酒店的股東，又搖身一變，成為了酒店免費的業務宣傳員！
而且這家酒店本身條件在當地就非常棒，推薦來的人來這住的也很滿意。很快酒店入住率就接近滿員了，有時候還爆滿。酒店住宿這塊賺的錢更多了。
改造方案第三步：婚慶免費，餐飲收費
除此之外，酒店婚慶也採用了免費模型，原來婚慶這塊也是處於虧損狀態，一個月時間也只有幾天時間有婚慶，結婚婚慶是不是要請主持人，佈置場景，燈光音響之類，這些酒店原來都是要收費的，現在暢總說這些全免費了，還送婚紗，新娘化妝，只要結婚需要的，酒店提供一切便利，所有服務都免費，只收酒宴的錢，條件是相當的優惠，酒店還比較有檔次，所以一下就火了。
酒店打出廣告以後，很多人排隊辦婚禮，就連清明節那天都有人辦婚宴，因為實在沒有檔期，大家排隊等辦婚禮，必須提前三個月預定才能訂到。
外行看熱鬧，內行看門道，暢總這麼做有哪些理論支撐呢？酒店婚慶這塊暢總主要運用了《免費模式》中的空間免費模型，在特定空間免費，其他的空間收費；
在空間模型中又用到了產品分級模型和利潤模型等共計七個免費模型，這點之前瞭解過《免費模式》的朋友應該都能夠發現和理解怎麼用的，為什麼這麼用，千萬不要認為只有婚宴這塊可以賺錢，可以開發出很多新增的贏利點，這些就是細節問題了。
酒店有兩個婚宴大廳，一個可以容納100多人，一個可以容納300人，當暢總把場地，主持人，場景佈置，燈光音響等免費以後，發現賺的錢是往日的兩倍還多。
改造方案第四步：會議室只收成本費
酒店會議室免費，小型會議室30多人，中型會議室100多人，大型會議室可以容納300多人，暢總怎麼做的呢？以容納100多人的中型會議室為例，往常這個中型會議室要收費3000元場地費，加上led屏幕，一天要6000元。
現在暢總把會議室分為上午下午等時間段，半天時間收費750元，一天才1500元，還包括led屏幕，給經常需要使用會議室的人打了電話，開了個分享會，說要求每個月會議室要至少用兩天起步，也就是3000元，用的每個月超過兩天的，按每天1500元計算，原來會議室利用率一個月也就7天左右，現在這個政策出來，幾乎每天都排得滿滿的，給酒店引來了大量的客流，很多人訂下個會議室改租給別人。
暢總盤下的這個酒店還有桑拿服務，也是運用的免費思維，主產品免費模式，房間免費住，但早餐收費30元，餐標是50元一個人，也吸引了大量的客流。
改造方案第五步：不花1分錢，拿下估價8000萬的酒店
暢總花8000萬拿下了酒店，經過不到五個月的運作後，這8000萬成本就完全收回，實際上暢總根本沒有花自己一分錢，就拿下了這家酒店，暢總怎麼做的呢？
因為原來這家酒店虧損很嚴重，管理也跟不上，在他們8000萬買的時候，暢總運用金融手段，提前和當地的浦發銀行做了溝通，在拿到土地手續等各個手續拿到以後，貸款了8000萬，五個月後就收回了成本，就這樣，暢總沒有花自己一分錢，不到半年時間就盤活了估價8000萬的三星級酒店。
怎麼樣？當你還在板著手指計算如何才能湊夠8000萬拿下酒店時，暢總已經大刀闊斧進行了商業模式落地，在你還在猶豫不決時，暢總已經通過免費模式引爆酒店客流，扭虧為盈，當你還在固守著傳統的經營思路抱殘守缺時，暢總已經不花1分錢，拿下了價值8000萬的酒店，而且5個月就回本了，免費模式的魅力不止於此。