互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
另一種方式是，直接參與別人的拼團。不過，用戶也可以單獨購買，不用拼團模式，但價格要比拼團高，具體差價要看商品原本的價格，有些商品甚至高出十幾倍。
顯然，京東拼購的拼團玩法與拼多多並沒有多大差別，甚至可以說是基本相同，尤其都是“通過微信”邀請好友參團。從這一點看，京東拼購併沒有什麼創新之處，反而是“走在前面”成了拼多多的優勢。
在此拼團玩法下，拼多多上線了9.9特賣專區，無獨有偶，京東拼購也在主推9.9包郵專區。不過，兩者在產品設計、商品選擇等方面還是有區別的。
拼多多主推服飾與日用百貨，京東拼購則主推食品、鞋包、日用居家等類目。一般而言，服飾的價格會比食品類高，這也說明了拼多多的優勢所在。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
另一種方式是，直接參與別人的拼團。不過，用戶也可以單獨購買，不用拼團模式，但價格要比拼團高，具體差價要看商品原本的價格，有些商品甚至高出十幾倍。
顯然，京東拼購的拼團玩法與拼多多並沒有多大差別，甚至可以說是基本相同，尤其都是“通過微信”邀請好友參團。從這一點看，京東拼購併沒有什麼創新之處，反而是“走在前面”成了拼多多的優勢。
在此拼團玩法下，拼多多上線了9.9特賣專區，無獨有偶，京東拼購也在主推9.9包郵專區。不過，兩者在產品設計、商品選擇等方面還是有區別的。
拼多多主推服飾與日用百貨，京東拼購則主推食品、鞋包、日用居家等類目。一般而言，服飾的價格會比食品類高，這也說明了拼多多的優勢所在。
在產品設計上，兩者也是有一些不同。京東拼購的9.9專區內，除了9.9的商品，還有5.9封頂與1.9封頂專區，專門來突出自己降價的“誠意”；有意思的是，拼多多的9.9特賣專區，還有超過9.9的商品，但是，拼多多在玩法上卻更有創意，比如設置了“生活妙招”小頻道，通過分享生活小技巧的形式來推薦商品。
我們還發現，除了常見的2人團，京東拼購還有百人團，也就是100人拼團的模式。百人團的商品主要是服飾、鞋子、箱包等時效性沒那麼強的商品。這一玩法在拼多多中並沒有出現。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
另一種方式是，直接參與別人的拼團。不過，用戶也可以單獨購買，不用拼團模式，但價格要比拼團高，具體差價要看商品原本的價格，有些商品甚至高出十幾倍。
顯然，京東拼購的拼團玩法與拼多多並沒有多大差別，甚至可以說是基本相同，尤其都是“通過微信”邀請好友參團。從這一點看，京東拼購併沒有什麼創新之處，反而是“走在前面”成了拼多多的優勢。
在此拼團玩法下，拼多多上線了9.9特賣專區，無獨有偶，京東拼購也在主推9.9包郵專區。不過，兩者在產品設計、商品選擇等方面還是有區別的。
拼多多主推服飾與日用百貨，京東拼購則主推食品、鞋包、日用居家等類目。一般而言，服飾的價格會比食品類高，這也說明了拼多多的優勢所在。
在產品設計上，兩者也是有一些不同。京東拼購的9.9專區內，除了9.9的商品，還有5.9封頂與1.9封頂專區，專門來突出自己降價的“誠意”；有意思的是，拼多多的9.9特賣專區，還有超過9.9的商品，但是，拼多多在玩法上卻更有創意，比如設置了“生活妙招”小頻道，通過分享生活小技巧的形式來推薦商品。
我們還發現，除了常見的2人團，京東拼購還有百人團，也就是100人拼團的模式。百人團的商品主要是服飾、鞋子、箱包等時效性沒那麼強的商品。這一玩法在拼多多中並沒有出現。
除了拼團，邀請好友砍價的玩法也出現在京東拼購中，不同的是，拼多多可以砍到免費，京東則是“砍至1元”。從優惠力度上看，拼多多要比京東拼購更大，除了好友助力砍價，拼多多還會贈送砍價折扣券。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
另一種方式是，直接參與別人的拼團。不過，用戶也可以單獨購買，不用拼團模式，但價格要比拼團高，具體差價要看商品原本的價格，有些商品甚至高出十幾倍。
顯然，京東拼購的拼團玩法與拼多多並沒有多大差別，甚至可以說是基本相同，尤其都是“通過微信”邀請好友參團。從這一點看，京東拼購併沒有什麼創新之處，反而是“走在前面”成了拼多多的優勢。
在此拼團玩法下，拼多多上線了9.9特賣專區，無獨有偶，京東拼購也在主推9.9包郵專區。不過，兩者在產品設計、商品選擇等方面還是有區別的。
拼多多主推服飾與日用百貨，京東拼購則主推食品、鞋包、日用居家等類目。一般而言，服飾的價格會比食品類高，這也說明了拼多多的優勢所在。
在產品設計上，兩者也是有一些不同。京東拼購的9.9專區內，除了9.9的商品，還有5.9封頂與1.9封頂專區，專門來突出自己降價的“誠意”；有意思的是，拼多多的9.9特賣專區，還有超過9.9的商品，但是，拼多多在玩法上卻更有創意，比如設置了“生活妙招”小頻道，通過分享生活小技巧的形式來推薦商品。
我們還發現，除了常見的2人團，京東拼購還有百人團，也就是100人拼團的模式。百人團的商品主要是服飾、鞋子、箱包等時效性沒那麼強的商品。這一玩法在拼多多中並沒有出現。
除了拼團，邀請好友砍價的玩法也出現在京東拼購中，不同的是，拼多多可以砍到免費，京東則是“砍至1元”。從優惠力度上看，拼多多要比京東拼購更大，除了好友助力砍價，拼多多還會贈送砍價折扣券。
既然可以背靠微信這棵大樹，那麼基於為微信的裂變拉新自然也不能少。京東拼購有一個“1元領取禮盒”的玩法，只需要1元就可以買到一些特定的商品。具體而言，用戶支付1元，同時獲得5M流量，分享至微信、QQ平臺，邀請兩位新用戶各幫助自己支付1元，就可以獲得商品；另外，當好友支付1元時，也會獲得5M流量，同時也可以繼續分享邀請另外2位新用戶助力，從而獲得相應的商品。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
另一種方式是，直接參與別人的拼團。不過，用戶也可以單獨購買，不用拼團模式，但價格要比拼團高，具體差價要看商品原本的價格，有些商品甚至高出十幾倍。
顯然，京東拼購的拼團玩法與拼多多並沒有多大差別，甚至可以說是基本相同，尤其都是“通過微信”邀請好友參團。從這一點看，京東拼購併沒有什麼創新之處，反而是“走在前面”成了拼多多的優勢。
在此拼團玩法下，拼多多上線了9.9特賣專區，無獨有偶，京東拼購也在主推9.9包郵專區。不過，兩者在產品設計、商品選擇等方面還是有區別的。
拼多多主推服飾與日用百貨，京東拼購則主推食品、鞋包、日用居家等類目。一般而言，服飾的價格會比食品類高，這也說明了拼多多的優勢所在。
在產品設計上，兩者也是有一些不同。京東拼購的9.9專區內，除了9.9的商品，還有5.9封頂與1.9封頂專區，專門來突出自己降價的“誠意”；有意思的是，拼多多的9.9特賣專區，還有超過9.9的商品，但是，拼多多在玩法上卻更有創意，比如設置了“生活妙招”小頻道，通過分享生活小技巧的形式來推薦商品。
我們還發現，除了常見的2人團，京東拼購還有百人團，也就是100人拼團的模式。百人團的商品主要是服飾、鞋子、箱包等時效性沒那麼強的商品。這一玩法在拼多多中並沒有出現。
除了拼團，邀請好友砍價的玩法也出現在京東拼購中，不同的是，拼多多可以砍到免費，京東則是“砍至1元”。從優惠力度上看，拼多多要比京東拼購更大，除了好友助力砍價，拼多多還會贈送砍價折扣券。
既然可以背靠微信這棵大樹，那麼基於為微信的裂變拉新自然也不能少。京東拼購有一個“1元領取禮盒”的玩法，只需要1元就可以買到一些特定的商品。具體而言，用戶支付1元，同時獲得5M流量，分享至微信、QQ平臺，邀請兩位新用戶各幫助自己支付1元，就可以獲得商品；另外，當好友支付1元時，也會獲得5M流量，同時也可以繼續分享邀請另外2位新用戶助力，從而獲得相應的商品。
就目前來看，相比於拼多多，京東拼購在玩法上還是比較有限，並且也看不出比較創新的玩法。
也許，京東拼購想要狙擊拼多多，從“貨”入手才更有機會。
三、“貨”從哪兒來？
與京東B2C業務的供應鏈相比，針對下沉市場的拼購業務完全是另外一回事。由於京東定位於一二線城市，所以對於頭部品牌的需求比較大。而下沉市場，則更多需要的是中長尾品牌，甚至無品牌的小商家。
因此，京東面臨的另一項考驗就是供應鏈問題。京東現有的供應鏈能不能為拼購所有，還是得打一個問號。
通過我們的研究發現，京東拼購現有的商家雖然都是針對下沉市場，但數量上遠沒有拼多多豐富。此外，還有一部分商家是與拼多多重合的。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
另一種方式是，直接參與別人的拼團。不過，用戶也可以單獨購買，不用拼團模式，但價格要比拼團高，具體差價要看商品原本的價格，有些商品甚至高出十幾倍。
顯然，京東拼購的拼團玩法與拼多多並沒有多大差別，甚至可以說是基本相同，尤其都是“通過微信”邀請好友參團。從這一點看，京東拼購併沒有什麼創新之處，反而是“走在前面”成了拼多多的優勢。
在此拼團玩法下，拼多多上線了9.9特賣專區，無獨有偶，京東拼購也在主推9.9包郵專區。不過，兩者在產品設計、商品選擇等方面還是有區別的。
拼多多主推服飾與日用百貨，京東拼購則主推食品、鞋包、日用居家等類目。一般而言，服飾的價格會比食品類高，這也說明了拼多多的優勢所在。
在產品設計上，兩者也是有一些不同。京東拼購的9.9專區內，除了9.9的商品，還有5.9封頂與1.9封頂專區，專門來突出自己降價的“誠意”；有意思的是，拼多多的9.9特賣專區，還有超過9.9的商品，但是，拼多多在玩法上卻更有創意，比如設置了“生活妙招”小頻道，通過分享生活小技巧的形式來推薦商品。
我們還發現，除了常見的2人團，京東拼購還有百人團，也就是100人拼團的模式。百人團的商品主要是服飾、鞋子、箱包等時效性沒那麼強的商品。這一玩法在拼多多中並沒有出現。
除了拼團，邀請好友砍價的玩法也出現在京東拼購中，不同的是，拼多多可以砍到免費，京東則是“砍至1元”。從優惠力度上看，拼多多要比京東拼購更大，除了好友助力砍價，拼多多還會贈送砍價折扣券。
既然可以背靠微信這棵大樹，那麼基於為微信的裂變拉新自然也不能少。京東拼購有一個“1元領取禮盒”的玩法，只需要1元就可以買到一些特定的商品。具體而言，用戶支付1元，同時獲得5M流量，分享至微信、QQ平臺，邀請兩位新用戶各幫助自己支付1元，就可以獲得商品；另外，當好友支付1元時，也會獲得5M流量，同時也可以繼續分享邀請另外2位新用戶助力，從而獲得相應的商品。
就目前來看，相比於拼多多，京東拼購在玩法上還是比較有限，並且也看不出比較創新的玩法。
也許，京東拼購想要狙擊拼多多，從“貨”入手才更有機會。
三、“貨”從哪兒來？
與京東B2C業務的供應鏈相比，針對下沉市場的拼購業務完全是另外一回事。由於京東定位於一二線城市，所以對於頭部品牌的需求比較大。而下沉市場，則更多需要的是中長尾品牌，甚至無品牌的小商家。
因此，京東面臨的另一項考驗就是供應鏈問題。京東現有的供應鏈能不能為拼購所有，還是得打一個問號。
通過我們的研究發現，京東拼購現有的商家雖然都是針對下沉市場，但數量上遠沒有拼多多豐富。此外，還有一部分商家是與拼多多重合的。
如上圖，在小家電、數碼、食品、快消品、家居等類目下，我們都有發現在京東拼購與拼多多同時存在的商家。至於是京東主動找來的，還是商家發現新的機會“佔坑”的，目前尚不得知。
正是對於中長尾商家的欠缺，京東採用了一個“曲線”的解決辦法，就是把京東商城的自營商品與第三方商家來到拼購進行補充。
在京東拼購首頁，其中“自營優選”即是京東商城的自營商品，而“名品清倉”內的商品，則是京東商城的第三方商家，而且主要是被京東認證為“京東好店”的優質商家。不過，相比於拼購本身的供應鏈商品，這兩種渠道的商品，主要還是上游品牌，其“特價”力度也並不大。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
另一種方式是，直接參與別人的拼團。不過，用戶也可以單獨購買，不用拼團模式，但價格要比拼團高，具體差價要看商品原本的價格，有些商品甚至高出十幾倍。
顯然，京東拼購的拼團玩法與拼多多並沒有多大差別，甚至可以說是基本相同，尤其都是“通過微信”邀請好友參團。從這一點看，京東拼購併沒有什麼創新之處，反而是“走在前面”成了拼多多的優勢。
在此拼團玩法下，拼多多上線了9.9特賣專區，無獨有偶，京東拼購也在主推9.9包郵專區。不過，兩者在產品設計、商品選擇等方面還是有區別的。
拼多多主推服飾與日用百貨，京東拼購則主推食品、鞋包、日用居家等類目。一般而言，服飾的價格會比食品類高，這也說明了拼多多的優勢所在。
在產品設計上，兩者也是有一些不同。京東拼購的9.9專區內，除了9.9的商品，還有5.9封頂與1.9封頂專區，專門來突出自己降價的“誠意”；有意思的是，拼多多的9.9特賣專區，還有超過9.9的商品，但是，拼多多在玩法上卻更有創意，比如設置了“生活妙招”小頻道，通過分享生活小技巧的形式來推薦商品。
我們還發現，除了常見的2人團，京東拼購還有百人團，也就是100人拼團的模式。百人團的商品主要是服飾、鞋子、箱包等時效性沒那麼強的商品。這一玩法在拼多多中並沒有出現。
除了拼團，邀請好友砍價的玩法也出現在京東拼購中，不同的是，拼多多可以砍到免費，京東則是“砍至1元”。從優惠力度上看，拼多多要比京東拼購更大，除了好友助力砍價，拼多多還會贈送砍價折扣券。
既然可以背靠微信這棵大樹，那麼基於為微信的裂變拉新自然也不能少。京東拼購有一個“1元領取禮盒”的玩法，只需要1元就可以買到一些特定的商品。具體而言，用戶支付1元，同時獲得5M流量，分享至微信、QQ平臺，邀請兩位新用戶各幫助自己支付1元，就可以獲得商品；另外，當好友支付1元時，也會獲得5M流量，同時也可以繼續分享邀請另外2位新用戶助力，從而獲得相應的商品。
就目前來看，相比於拼多多，京東拼購在玩法上還是比較有限，並且也看不出比較創新的玩法。
也許，京東拼購想要狙擊拼多多，從“貨”入手才更有機會。
三、“貨”從哪兒來？
與京東B2C業務的供應鏈相比，針對下沉市場的拼購業務完全是另外一回事。由於京東定位於一二線城市，所以對於頭部品牌的需求比較大。而下沉市場，則更多需要的是中長尾品牌，甚至無品牌的小商家。
因此，京東面臨的另一項考驗就是供應鏈問題。京東現有的供應鏈能不能為拼購所有，還是得打一個問號。
通過我們的研究發現，京東拼購現有的商家雖然都是針對下沉市場，但數量上遠沒有拼多多豐富。此外，還有一部分商家是與拼多多重合的。
如上圖，在小家電、數碼、食品、快消品、家居等類目下，我們都有發現在京東拼購與拼多多同時存在的商家。至於是京東主動找來的，還是商家發現新的機會“佔坑”的，目前尚不得知。
正是對於中長尾商家的欠缺，京東採用了一個“曲線”的解決辦法，就是把京東商城的自營商品與第三方商家來到拼購進行補充。
在京東拼購首頁，其中“自營優選”即是京東商城的自營商品，而“名品清倉”內的商品，則是京東商城的第三方商家，而且主要是被京東認證為“京東好店”的優質商家。不過，相比於拼購本身的供應鏈商品，這兩種渠道的商品，主要還是上游品牌，其“特價”力度也並不大。
京東如此做法，一方面是補充拼購業務上供應鏈的不足。另一方面，京東或許是想把京東商城的“品質”基因帶到拼購，希望走出與拼多多走出不同的路。但不能忽略的是，下沉市場的消費者更在乎的依然是價格，對於價格需求會一直存在。
在拼多多的供應鏈模式中，C2M模式也是其一大亮點。通過與工廠直接合作，引入品牌製造商入駐，扶持一些品牌能力欠缺但有製造實力的工廠，以此保證低價優勢的同時，質量也能同步提升。當然，農產品也可以採用這種模式，“多多果園”便是一個很好的案例。
基於此，京東拼購也有類似的方案，通過與各類產業的優質工廠合作，推出京東拼購的直供商品，以此降低成本，從而實現“低價優品”。水果方面，京東拼購也沒有落下，同樣也是原產地直採的模式。
互聯網世界，永不過時的話題就是流量。而微信作為擁有11億用戶的最大社交平臺，如何薅微信的流量，也成了不得不面對的課題，尤其是對於電商而言。
享有微信一級入口的京東，怎麼可能放過微信流量這個優勢呢！
近日，京東的拼團業務——京東拼購要放大招了，京東拼購即將接入微信一級入口，對接近11億的微信流量。這就意味著，微信“發現”頁內的“購物”入口，將會直達京東拼購。
此前不久，關於京東拼購業務正在從內部拆分的消息就已經流出，而拆分後京東拼購將獨立運營，其中就包括獨立招商。而這次京東也說明，京東拼購將會全面開放招商類目，而且減免平臺使用費。
很明顯，京東拼購的上位，預示著新一輪進擊拼多多的戰役已經打響。
一、進擊的京東拼購
2015年9月，當電商世界僅由阿里與京東兩大巨頭稱霸時，拼多多，以其核心的拼團玩法誕生，打破了長久以來的寧靜，低價、爆款、社交電商、下沉市場等成為拼多多的標籤。2018年7月，成立不到3年拼多多於納斯達克上市，進而與阿里、京東形成三足鼎立的局面。
首先感受到威脅的是阿里，2018年3月15日，淘寶特價版上線，將淘寶上的低價商品放到了一款獨立的App上。顯然，阿里的矛頭直指拼多多。此外，選擇315這個特別的日子上線，也別有一番意味。
事實上，拼多多的成功，當然少不了微信強大的流量支持，同樣與騰訊深度合作的京東，當然意識到這一點。騰訊2019年第一季度的財報顯示，微信和WeChat合併月活用戶數已經突破11億，京東顯然不願意放過微信這棵流量大樹。
於是，相信“便宜沒好貨”的京東也開始有所動作。幾乎是淘寶特價版上線的同時，京東推出了拼購業務。
此前，京東宣佈與騰訊展開新一輪為期3年的合作，京東將基於微信打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺，這也是京東深度挖掘微信市場，從而拓展三線城市及以下用戶的關鍵手段，並且將在今年第三季度上線。
現在看來，這個全新平臺指的就是京東拼購了。
實際上，目前微信的一級入口“購物”已經在主推拼購，而手機QQ的“京東購物”入口直接就是京東拼購了。截至目前為止，京東拼購業務，具體包括京東App、京東拼購App、微信“購物”、手機QQ“京東購物”、京東拼購小程序、京東拼購網頁端等6大入口與場景。
對於京東來說，無論是自身流量增長觸頂，還是拼多多等外部競爭壓力，下沉市場的缺失，對於京東來說，都是不可忽略的。實際上，京東在下沉市場的早有涉足，比如京東便利店、京東電器甚至在小鎮都有據點。
而今，選擇通過微信平臺來佈局下沉市場的京東，能否從使用拼多多的模式來反攻拼多多，確是一場嚴峻的考驗。
二、京東拼購的玩法解析
眾所周知，自詡為“社交電商”的拼多多，能夠在如此之短的時間席捲電商世界，不到三年時間上市，其花式的玩法起到了關鍵性的作用。
而這種做法需要的是消費者之間能夠快速形成連接，因此，拼團能夠形成規模，最大的決定性因素就是社交工具。
那麼，同樣有著騰訊社交資源的京東拼購，其玩法有哪些不同呢？實則上，萬變不離其中，根據我們的研究發現，拼團、砍價等形式同樣存在於京東。
在拼團玩法上，京東主要是2人拼團的模式。用戶有兩種選擇，一是主動開團，提交訂單並支付成功後，只需等待其他用戶參與你的拼團即可，也可以分享到微信、QQ等社交平臺邀請好友參團。只要在有效時間內湊齊人數，就可以拼購成功，沒有拼團成功的話，系統會把已付款的金額原路退回。
另一種方式是，直接參與別人的拼團。不過，用戶也可以單獨購買，不用拼團模式，但價格要比拼團高，具體差價要看商品原本的價格，有些商品甚至高出十幾倍。
顯然，京東拼購的拼團玩法與拼多多並沒有多大差別，甚至可以說是基本相同，尤其都是“通過微信”邀請好友參團。從這一點看，京東拼購併沒有什麼創新之處，反而是“走在前面”成了拼多多的優勢。
在此拼團玩法下，拼多多上線了9.9特賣專區，無獨有偶，京東拼購也在主推9.9包郵專區。不過，兩者在產品設計、商品選擇等方面還是有區別的。
拼多多主推服飾與日用百貨，京東拼購則主推食品、鞋包、日用居家等類目。一般而言，服飾的價格會比食品類高，這也說明了拼多多的優勢所在。
在產品設計上，兩者也是有一些不同。京東拼購的9.9專區內，除了9.9的商品，還有5.9封頂與1.9封頂專區，專門來突出自己降價的“誠意”；有意思的是，拼多多的9.9特賣專區，還有超過9.9的商品，但是，拼多多在玩法上卻更有創意，比如設置了“生活妙招”小頻道，通過分享生活小技巧的形式來推薦商品。
我們還發現，除了常見的2人團，京東拼購還有百人團，也就是100人拼團的模式。百人團的商品主要是服飾、鞋子、箱包等時效性沒那麼強的商品。這一玩法在拼多多中並沒有出現。
除了拼團，邀請好友砍價的玩法也出現在京東拼購中，不同的是，拼多多可以砍到免費，京東則是“砍至1元”。從優惠力度上看，拼多多要比京東拼購更大，除了好友助力砍價，拼多多還會贈送砍價折扣券。
既然可以背靠微信這棵大樹，那麼基於為微信的裂變拉新自然也不能少。京東拼購有一個“1元領取禮盒”的玩法，只需要1元就可以買到一些特定的商品。具體而言，用戶支付1元，同時獲得5M流量，分享至微信、QQ平臺，邀請兩位新用戶各幫助自己支付1元，就可以獲得商品；另外，當好友支付1元時，也會獲得5M流量，同時也可以繼續分享邀請另外2位新用戶助力，從而獲得相應的商品。
就目前來看，相比於拼多多，京東拼購在玩法上還是比較有限，並且也看不出比較創新的玩法。
也許，京東拼購想要狙擊拼多多，從“貨”入手才更有機會。
三、“貨”從哪兒來？
與京東B2C業務的供應鏈相比，針對下沉市場的拼購業務完全是另外一回事。由於京東定位於一二線城市，所以對於頭部品牌的需求比較大。而下沉市場，則更多需要的是中長尾品牌，甚至無品牌的小商家。
因此，京東面臨的另一項考驗就是供應鏈問題。京東現有的供應鏈能不能為拼購所有，還是得打一個問號。
通過我們的研究發現，京東拼購現有的商家雖然都是針對下沉市場，但數量上遠沒有拼多多豐富。此外，還有一部分商家是與拼多多重合的。
如上圖，在小家電、數碼、食品、快消品、家居等類目下，我們都有發現在京東拼購與拼多多同時存在的商家。至於是京東主動找來的，還是商家發現新的機會“佔坑”的，目前尚不得知。
正是對於中長尾商家的欠缺，京東採用了一個“曲線”的解決辦法，就是把京東商城的自營商品與第三方商家來到拼購進行補充。
在京東拼購首頁，其中“自營優選”即是京東商城的自營商品，而“名品清倉”內的商品，則是京東商城的第三方商家，而且主要是被京東認證為“京東好店”的優質商家。不過，相比於拼購本身的供應鏈商品，這兩種渠道的商品，主要還是上游品牌，其“特價”力度也並不大。
京東如此做法，一方面是補充拼購業務上供應鏈的不足。另一方面，京東或許是想把京東商城的“品質”基因帶到拼購，希望走出與拼多多走出不同的路。但不能忽略的是，下沉市場的消費者更在乎的依然是價格，對於價格需求會一直存在。
在拼多多的供應鏈模式中，C2M模式也是其一大亮點。通過與工廠直接合作，引入品牌製造商入駐，扶持一些品牌能力欠缺但有製造實力的工廠，以此保證低價優勢的同時，質量也能同步提升。當然，農產品也可以採用這種模式，“多多果園”便是一個很好的案例。
基於此，京東拼購也有類似的方案，通過與各類產業的優質工廠合作，推出京東拼購的直供商品，以此降低成本，從而實現“低價優品”。水果方面，京東拼購也沒有落下，同樣也是原產地直採的模式。
事實上，京東拼購的威脅不僅僅是拼多多，此前有消息說聚划算也要從天貓獨立出來，專門應對下沉市場。因此，京東拼購能否突出重圍，更重要的是，優勢有哪些？畢竟再造一個拼多多是很難的。
總之，如何走出不同，才是能夠制勝的關鍵。就像京東繞過阿里，拼多多繞過阿里與京東一樣。