自黃崢成立拼多多四年以來，用戶規模、用戶粘性和平均消費額均得到質的全面提升，市值超越曾經火極一時的唯品會，甚至一度超越過京東，直逼阿里。而在此之前，幾乎所有人都認為在電商行業沒有人能夠撼動阿里、京東等電商巨頭的地位，沒有人預料到拼多多發展會如此迅猛。
自黃崢成立拼多多四年以來，用戶規模、用戶粘性和平均消費額均得到質的全面提升，市值超越曾經火極一時的唯品會，甚至一度超越過京東，直逼阿里。而在此之前，幾乎所有人都認為在電商行業沒有人能夠撼動阿里、京東等電商巨頭的地位，沒有人預料到拼多多發展會如此迅猛。
明面上看，拼多多似乎創立僅僅4年，但實際上在這家新電商平臺橫空出世之前，其核心團隊已經運作攀登了10年的時間。創始人黃崢的履歷之豐富讓無數同輩汗顏，2007年離職於谷歌歌，先後涉獵電商代運營和遊戲領域，均取得了顯赫的成績，積累了豐富的技術、電商和資金實力。直至2015年，黃崢創立拼好貨，時隔一年拼好貨、拼多多宣佈合併，黃崢和團隊才正式邁入綜合性電商行業。
這些年，互聯網技術的進步，推動了電商的發展。網絡數據顯示：2013年中國已經超越美國成為全球第一大電子商務市場，2015年全年中國電子商務市場規模預計達到6270億美元，遠遠超過美國的3490億美元。這背後的依託是中國13.6億人口規模，6.49億互聯網網民規模，5.57億移動互聯網用戶規模。
彼時，收割了互聯網用戶紅利後，阿里和京東也真正成長為電商行業的兩大巨頭。只要提到電商平臺很多人腦海裡第一個想到的便是淘寶、天貓，然後是京東，兩大巨頭幾乎全面滲透一二線城市，長期維持著“雙雄爭霸”的局面。
自黃崢成立拼多多四年以來，用戶規模、用戶粘性和平均消費額均得到質的全面提升，市值超越曾經火極一時的唯品會，甚至一度超越過京東，直逼阿里。而在此之前，幾乎所有人都認為在電商行業沒有人能夠撼動阿里、京東等電商巨頭的地位，沒有人預料到拼多多發展會如此迅猛。
明面上看，拼多多似乎創立僅僅4年，但實際上在這家新電商平臺橫空出世之前，其核心團隊已經運作攀登了10年的時間。創始人黃崢的履歷之豐富讓無數同輩汗顏，2007年離職於谷歌歌，先後涉獵電商代運營和遊戲領域，均取得了顯赫的成績，積累了豐富的技術、電商和資金實力。直至2015年，黃崢創立拼好貨，時隔一年拼好貨、拼多多宣佈合併，黃崢和團隊才正式邁入綜合性電商行業。
這些年，互聯網技術的進步，推動了電商的發展。網絡數據顯示：2013年中國已經超越美國成為全球第一大電子商務市場，2015年全年中國電子商務市場規模預計達到6270億美元，遠遠超過美國的3490億美元。這背後的依託是中國13.6億人口規模，6.49億互聯網網民規模，5.57億移動互聯網用戶規模。
彼時，收割了互聯網用戶紅利後，阿里和京東也真正成長為電商行業的兩大巨頭。只要提到電商平臺很多人腦海裡第一個想到的便是淘寶、天貓，然後是京東，兩大巨頭幾乎全面滲透一二線城市，長期維持著“雙雄爭霸”的局面。
阿里可以說是當之無愧的電商大佬，它的出現不僅改變了大家的消費觀念，同時還改變了大家的支付方式。
阿里巴巴於2014年上市，以250億美元融資額創下全球史上最大規模IPO記錄。2015年第一份年報顯示：2015財年阿里營收達122.93億美元(約762.04億元)，較2014財年增長45.14%；同期實現淨利潤39.23億美元(約243.2億元)。此後，阿里巴巴全年收入一直呈現爆發式增長。
而且，淘寶、天貓積累的用戶數量十分驚人。上市以來阿里零售用戶數一直保持著迅猛的增長勢頭，阿里巴巴2015年年報顯示：阿里巴巴移動月活躍用戶達到3.93億，年度活躍買家為4.07億，兩者均佔到整個中國網民總數的6成。
與此同時，劉強東正帶領著京東高歌猛進。雖然京東電商的體量還遠遠不能與阿里電商抗衡，但是京東的3C類目正品和自營物流方面具有很強的競爭力。
京東2015年財報顯示：全年淨收入為1813億元人民幣（約280億美元），同比增長58%。2015全年服務和其他項目（主要來自於電商平臺業務）的淨收入同比增長110%。在用戶量方面,截止2015年12月31日的12個月期間，京東商城年度活躍用戶數增長至1.536億，同比增長70%。
在消費升級的驅使下，阿里京東紛紛順應潮流，將目標用戶定位於一二線城市中產階級，牢牢佔據了一二線城市的電商市場。經過多年的發展，阿里和京東兩大電商巨頭的地位無人能撼動，那些新入局的電商平臺出現在用戶視野中的機會變得越來越小，但拼多多是個例外……
彼時城鄉差距大，三四線城市與一二線城市生活方式不盡相同，用戶的消費習慣更是大相徑庭。
自黃崢成立拼多多四年以來，用戶規模、用戶粘性和平均消費額均得到質的全面提升，市值超越曾經火極一時的唯品會，甚至一度超越過京東，直逼阿里。而在此之前，幾乎所有人都認為在電商行業沒有人能夠撼動阿里、京東等電商巨頭的地位，沒有人預料到拼多多發展會如此迅猛。
明面上看，拼多多似乎創立僅僅4年，但實際上在這家新電商平臺橫空出世之前，其核心團隊已經運作攀登了10年的時間。創始人黃崢的履歷之豐富讓無數同輩汗顏，2007年離職於谷歌歌，先後涉獵電商代運營和遊戲領域，均取得了顯赫的成績，積累了豐富的技術、電商和資金實力。直至2015年，黃崢創立拼好貨，時隔一年拼好貨、拼多多宣佈合併，黃崢和團隊才正式邁入綜合性電商行業。
這些年，互聯網技術的進步，推動了電商的發展。網絡數據顯示：2013年中國已經超越美國成為全球第一大電子商務市場，2015年全年中國電子商務市場規模預計達到6270億美元，遠遠超過美國的3490億美元。這背後的依託是中國13.6億人口規模，6.49億互聯網網民規模，5.57億移動互聯網用戶規模。
彼時，收割了互聯網用戶紅利後，阿里和京東也真正成長為電商行業的兩大巨頭。只要提到電商平臺很多人腦海裡第一個想到的便是淘寶、天貓，然後是京東，兩大巨頭幾乎全面滲透一二線城市，長期維持著“雙雄爭霸”的局面。
阿里可以說是當之無愧的電商大佬，它的出現不僅改變了大家的消費觀念，同時還改變了大家的支付方式。
阿里巴巴於2014年上市，以250億美元融資額創下全球史上最大規模IPO記錄。2015年第一份年報顯示：2015財年阿里營收達122.93億美元(約762.04億元)，較2014財年增長45.14%；同期實現淨利潤39.23億美元(約243.2億元)。此後，阿里巴巴全年收入一直呈現爆發式增長。
而且，淘寶、天貓積累的用戶數量十分驚人。上市以來阿里零售用戶數一直保持著迅猛的增長勢頭，阿里巴巴2015年年報顯示：阿里巴巴移動月活躍用戶達到3.93億，年度活躍買家為4.07億，兩者均佔到整個中國網民總數的6成。
與此同時，劉強東正帶領著京東高歌猛進。雖然京東電商的體量還遠遠不能與阿里電商抗衡，但是京東的3C類目正品和自營物流方面具有很強的競爭力。
京東2015年財報顯示：全年淨收入為1813億元人民幣（約280億美元），同比增長58%。2015全年服務和其他項目（主要來自於電商平臺業務）的淨收入同比增長110%。在用戶量方面,截止2015年12月31日的12個月期間，京東商城年度活躍用戶數增長至1.536億，同比增長70%。
在消費升級的驅使下，阿里京東紛紛順應潮流，將目標用戶定位於一二線城市中產階級，牢牢佔據了一二線城市的電商市場。經過多年的發展，阿里和京東兩大電商巨頭的地位無人能撼動，那些新入局的電商平臺出現在用戶視野中的機會變得越來越小，但拼多多是個例外……
彼時城鄉差距大，三四線城市與一二線城市生活方式不盡相同，用戶的消費習慣更是大相徑庭。
經過多番市場調查，拼多多選擇通過價格與阿里、京東做出差異，利用低價、免費、折扣來吸引下沉用戶。例如，名創優品的線下店可以很好的融入一二線城市，但在三四線城市甚至更下沉的農村市場幾乎無人問津。因為下沉市場用戶更熟悉“兩塊五店”“小賣部”等價格便宜的小店。
在線上流量紅利殆盡，尋找新流量成為各家尋求增長的首要任務的時候，快手、趣頭條下沉到三四線城市獲取了巨大流量並發展成為現象級產品，為各大電商平臺提供一個可持續發展道路的同時。對於拼多多而言，三四線城市潛力的爆發只是拼多多一個入局的契機，下沉市場“新貴”的養成堅定了拼多多挖掘三四線城市市場潛力的信心。
一個成功的企業背後必定有一個對市場瞭如指掌的領袖。從媒體公開資料來看，拼多多創始人黃崢是一個低調的人，但其五環內外思維的言論讓他火了一把。正如黃崢所說：20年前互聯網剛在中國起步時，使用者是知識經濟水平較為靠前的小部分人。20年後拼多多出現時，不論鄉村還是城市，教授還是農民，移動互聯網已經平等地進入到了普通人的生活中。這是由時代特徵決定的，這時出現的新平臺，它的歷史使命就是服務最廣大的普通人。
隨著互聯網普及率的提高，下沉市場用戶成為互聯網下半場最大的增量群體。而黃崢正是看中了增量市場裡蘊藏著豐富的機會，包括廉價的流量、新興商業模式的發展等等。