'參加家電展3天，成交額達920萬元，怎麼做到的？'

在家電領域，很多企業都是靠單品在業內一舉成名。

海爾冰箱、康寶消毒櫃、萬和熱水器，而臺灣尚朋堂憑藉的是電磁爐。

如今，尚朋堂在業內名氣依舊，產品已不僅僅是電磁爐。在2019中國小家電交易會上，尚朋堂的展位裡可見煙灶消、熱水器、飲水機、電飯鍋、洗碗機等產品，尚朋堂企業運營模式正發生變化。

尚朋堂展位，展前準備中

展會三天：近920萬元成交額

從尚朋堂處得知，三天展會時間公司成交客戶62個，成交額接近920萬元。這是一個不錯的成績。

負責人高永堂表示，今年4月份開始，尚朋堂對品牌採取了新的運營模式，通過企業合夥制的形式增加了12個品類，迎合採購需求，幫助經銷商打造家電生活體驗館，這著實吸引了不少經銷商關注。

展會期間，一位來自長春的小家電經銷商接觸了尚朋堂新模式後準備代理其全品類產品。原本，他只是代理尚朋堂電磁爐，品質好，銷量高，而店裡的其他小家電都是由不同品牌混合銷售。

另外一位福建的經銷商也是如此，他們都想要打造一個全品類品牌生活館，帶動整體產品銷量，尚朋堂是一個合適的品牌。

尚朋堂展位現場

品牌升級，合夥制共贏

隨著多品類銷售常態化，品牌授權合作已成常事。

當然，只有當企業發展壯大到一定程度，有足夠大的品牌力才能以此拉動市場。

尚朋堂原隸屬於臺灣上市公司“元山科技”，曾經把電磁爐產品做到國內銷量和市場佔有率連續2年名列行業第二位。然而，在其他企業不斷擴張風生水起的同時，尚朋堂發現，臺灣模式及上市公司的屬性不適合尚朋堂品牌在國內大陸市場上發展。

改變的方向很重要！

高永堂介紹，4月份，尚朋堂電器啟動“品牌+製造”的垂直營銷模式，與生產製造的實力型企業合作。尚朋堂負責品牌運營，合作企業負責製造，34年的品牌優勢+專業品類的製造優勢，資源互用，可以將運營費用及利潤空間最大限度釋放給代理商及渠道客戶。

尚朋堂品牌運營負責人高永堂（右）接受慧聰家電網專訪

現在，尚朋堂已經增加了煙灶消、洗碗機、集成灶、熱水器等廚衛電器以及電飯煲、電壓力鍋、電水壺、養生壺、破壁機等廚房生活小家電，還有不少品類正在持續洽談中。接下來，尚朋堂用品牌力拉動產品銷售力，為買家打造尚朋堂家居生活館。