去年iPhone X又貴又賣得好，iPhone 8系也不錯，但iPhone XR今年就不行。
每年當蘋果的新一代 iPhone 之後，總有各種消息表明 iPhone 的銷量不及預期，這基本上是常規事件了，今年同樣例外，因此蘋果股價還經歷的暴跌，失去第一市值公司的寶座。這一切都從供應鏈的各種消息開始，很多新一代 iPhone 關鍵零部件的供應鏈從上個月開始不斷減少訂單。
不過，庫克曾多次警告不要輕信那些基於供應鏈傳聞的消息。庫克之前表示，供應鏈傳出的謠言儘管並非總是錯誤的信息，但並不可靠。雖然蘋果也會根據實際需求修改訂單，但是由於蘋果供應鏈的複雜性，任何一個供應鏈的訂單消息都難以代表蘋果潛在計劃和目標，iPhone 銷量不理想往往會被誇大。
無論蘋果相關的供應鏈消息是真是假，至少關鍵供應商包括無論是原深感攝像頭供應商 Lumentum、屏幕材料供應商 Universal Display、音頻芯片商 CRUS、射頻芯片製造商 Qorvo，還有日本的 TDK、阿爾卑斯電氣，乃至港股瑞聲科技、舜宇光學科技等股票都遭受重創，有些甚至創下 2016 年 5 月以來新低。
關鍵是，除了各種來自供應鏈和分析師消息之外，今年還多了一些數據報告，重點顯露了 iPhone 的銷量不再像前幾年那麼平穩了，反而是出現了一定程度的下滑，尤其是本應該帶動銷量的機型 iPhone XR，至今表現仍然不及預期，沒有起到帶動新一代 iPhone 整體銷量上升的作用。
就拿最近一份來自 Mixpane 的數據報告來說，iPhone XR 的確依然是今年最暢銷的新款 iPhone，其周銷量超過 iPhone XS 和 iPhone XS Max，雖然銷量比不上 iPhone XS 系列機型相加，但如果放眼整個 2018 年，iPhone XR 是銷量最好的 LCD 機型。
Mixpane 每一年都有收集和統計數據，分析新一代 iPhone 機型的銷量情況如何。該機構在經過將今年的統計數據與去年相對比之後，令人擔憂的情況出現了，iPhone XR 機型在上市五週之後持有率僅為 1.5%。相比之下，去年的 LCD 機型（iPhone 8 和 iPhone 8 Plus）在開賣相同的天數之後，持有率達到了 3.6%。
去年很多分析稱 iPhone X 銷量低於預期，但在 Mixpane 的統計數據中卻賣得很好，因為在上市後相同時間裡拿下了 7% 的持有率。iPhone X 同樣是延期發貨，不過卻比 iPhone XR 賣得多出很多，而且 iPhone XS 和 iPhone XS Max 同一時期的持有率也僅為 5% 而已。換句話來說，新一代 iPhone 賣得沒有想象中好，尤其是本該發力的 iPhone XR。
另外，行業地位顯赫的高盛(Goldman Sachs)，從上個月開始不斷下調蘋果的評級，警告稱蘋果 iPhone XR 的定價策略影響到了銷量，該機型的價格和功能不夠平衡，在美國以外的市場並不受用戶歡迎。需要注意的是，高盛做出評級調整往往根據其獨家間接的數據來源，而不是供應鏈削減訂單的消息，這也是高盛經久不衰的原因之一。
現在問題來了，為什麼 iPhone XR 不像之前那麼受歡迎了呢？畢竟去年同樣推遲發售的 iPhone X 簡直是銷量爆款，官方定價創了新高的情況下，還是賣得非常好。要回答這個問題，一般可以有兩方面答案，要麼是 iPhone XR 產品本身的問題，要麼是消費者的選擇問題。
首先如果是 iPhone XR 的問題，iPhone XR 的高定價問題肯定是第一要素，從蘋果官網提供的免稅價格來看，去年 iPhone 8 乞丐版的價格為 699 美元，而今年提高到了 749 美元。看起來漲價幅度不是很高，畢竟不超過 10%。但正如高盛指出，其價格和功能不平衡，並不是因為它提供的功能比 iPhone XS 少，而是功能讓價格推得太高了。
去年，消費者會在 LCD 機型 iPhone 8 和 8 Plus 與 iPhone X 之間做出選擇，除了外觀之外，最關鍵的因素就是 Touch ID 指紋識別和 Face ID 面容識別之間的選擇。而到了今年，消費者主要將 iPhone XR 與 iPhone XS 和 XS Max 對比，甚至是與去年的爆款 iPhone X 相比較。
庫克自己在 iPhone XR 發佈之後就曾表示，他們以三者之中較低的價格推出 iPhone XR 這款機型，目的就是希望更多人有機會能以更實惠的價格體驗到最新 iPhone X 的技術，包括面容 ID、“邊到邊”設計的全面屏等特色。
很顯然，雖然消費者也希望花更少的錢就能體驗到功能差不多的 iPhone XR，但為何不是直接是 iPhone X 呢？iPhone X 雖然已經是去年的舊旗艦，但其性能表現和各方面依然是市場上數一數二的水準。就綜合體驗來說，甚至還有一部分人選擇前兩年年發佈的 iPhone 8 和 iPhone 7 系列。
因此，高盛認為 iPhone XR 的功能做得不夠平衡，從而導致 iPhone XR 很高的價格而不會輕易被市場所接受，就連蘋果自己也選擇了重新生產 iPhone X，以重振 iPhone 整體的銷量增長態勢。
另外，iPhone XR 推遲上市要等一個月也造成了一定的影響，本來打算購買這款機型的消費者，或許不少早已做出了其他的選擇，因為有更好 iPhone XS 以及降價銷售的 iPhone X 可以選。
再者，可能是消費者方面的問題。其實這點也要結合 iPhone XR 本身的問題才說得通。高盛特別指出，他們密切關注的中國和其他新興市場，iPhone XR 的銷售非常疲軟。不用懷疑，按照消費者心理來說，肯定是因為定價貴而不買。
例如今年中國雙十二，無論是國內主流電商還是運營商的自營店等渠道，消費者一直在關注 iPhone X 和 iPhone XR 的優惠情況，由於前者價格優惠之後稍微低一些，選擇前者的消費者不在少數。其實在大多數消費者眼中，電子產品的更新換代應該是“加量不加價”的定律，就像早期 iPhone 換代定價依然不變一樣。
最後在你看來，為什麼今年 iPhone XR 今年市場反應比較平淡，不像去年那麼受歡迎了呢？
不過話說回來，只要不是蘋果官方公佈的數據，就很難做出明確定論，而且正如大分析師郭明錤所說，真正對 iPhone XR這款設備感興趣的買家更多是普通的消費者，他們通常不會參與搶購，更傾向於日常線下購買，所以 iPhone XR 初期的銷量肯定不如去年，但隨著時間的推移，該機型銷量會一直平穩，還會將推動更多用戶購買換新，甚至會佔據新一代 iPhone 一半銷量左右。
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