創業六年，成為酒吧場景化互動娛樂行業的領頭羊，微喵究竟是如何做到的？

時間倒回2007年，在北京讀研的張毅，在好朋友準備留學時，意外洞察到留學市場中的機會，開始了人生第一次創業。

如今回顧起來，張毅當時對於創業的定義就是賺錢，甚至沒想到要註冊成立公司。這次並不專業的創業卻讓張毅收穫了人生第一桶金，“一年大概賺了二三百萬，在北京買了兩套房。”

第一次創業就成功的經歷給予了張毅很大的信心。此後，張毅不斷嘗試，做過實業、電商、社群……積累了豐富的創業經驗。

2013年，移動互聯網大潮來臨。張毅發現酒吧行業管理混亂，拉客宰客現象頻發。此外，由於中國酒吧文化基礎比較薄弱，顧客在酒吧中娛樂方式比較單一，痛點明顯。參考攜程、去哪兒等平臺網站對酒店信息的整合及銷售，張毅意識到尚未被互聯網深度賦能的酒吧行業潛藏著大機會。

基於這樣的判斷，2013年，張毅再次扣響了手中命運的扳機，創立了微喵。

酒吧作為典型情緒化消費場景，顧客互動需求較大。成立初期，微喵面向B端酒吧商家，為其提供互動軟件。

隨著移動支付的普及，微喵開始升級產品及商業模式。微喵將產品免費提供給酒吧商家，顧客通過掃碼支付，可實現霸屏互動、點歌、玩遊戲等等，或者是c端之間的搭訕等功能。大屏互動的產品在豐富用戶娛樂方式的同時也增加了酒吧收入，為微喵拓展了新的盈利方式。

面向B端，微喵推出了賦能酒吧老闆的喵Boss，商家老闆可通過喵Boss實時查看經營數據，獲取營銷方案和最新行業信息。據悉，從酒吧商家需求出發，喵Boss計劃搭建採購供應鏈，推出金融產品服務，為酒吧老闆提供金融貸款等業務。

除了BC端外，酒吧行業還有一類特殊又關鍵的群體——藝人。微喵針對酒吧從業藝人，推出了產品“喵Star”。藝人通過喵Star可以獲取用戶點歌、打賞紅包等收入。未來，藝人通過喵Star還可獲取附近最新商演信息，實與粉絲互動等功能。

在張毅看來，喵Star沉澱的藝人數據具有極大的應用空間。通過喵STAR可以看到哪些藝人最受歡迎、有多少人給他打賞、點歌等。根據這些數據，微喵可以第一時間挖掘到優秀藝人，包裝他們或輸送給經紀公司、影視公司。

隨著社交創業大潮來臨，微喵面向C端用戶推出了基於地理位置的陌生人社交+娛樂內容的產品“喵撲App”。

總結來說，微喵大屏互動、喵Boss、喵Star、喵撲App四大產品構築了微喵的產品矩陣。微喵本身的商業模式離錢很近，現金流非常好。據悉，目前微喵的主要盈利來源有微喵大屏互動收入、藝人點歌、打賞以及廣告收入等。

數據顯示，2018年微喵GMV超3億，年複合增長率為287%；微喵合作酒吧目前覆蓋全國300多個城市，註冊酒吧36000+家，市場佔有率第一，成為酒吧場景化互動娛樂行業的領頭羊。

關鍵時刻的關鍵決策

據悉，2017年微喵所處的賽道有近百位玩家。微喵究竟是靠什麼擊敗競爭對手，領跑行業的？對於這個問題，張毅表示離不開微喵在關鍵時刻做出的關鍵決策：

具體來說：一、微喵拓展了酒吧大屏互動的移動付費模式。此前，由於移動支付還沒能全面普及，微喵沒有形成產品閉環，只能依靠向酒吧售賣互動軟件活下去。微喵在推出酒吧大屏互動後，升級了整體的商業模式，形成了S2B2C的業務閉環。

二、2017年初，微喵成立線下直營團隊。對比微喵前期依靠代理商拓展市場的模式，直營團隊的服務質量和客戶的感知度更好。

“由於很多代理商都是酒吧從業人員，只能起到推介作用，服務跟不上，忠誠度不是很高。

2017年，我們在全國率先建立了直營團隊。”張毅告訴創業家&i黑馬。

三、2017年6月，微喵拿到了A輪融資。2017、2018年，微喵能夠在全國市場快速跑馬圈地，佔領市場，離不開這筆融資支持。

四、2019年3月，微喵與胡桃裡音樂酒館總部簽署戰略合作協議，產品全面接入胡桃裡489家門店。

五、微喵重點佈局C端社交產品“喵撲”，將形成新的關鍵節點。

值得一提的是，微喵團隊效率很高，執行力非常強。市場團隊最高一天一個人可以跑6家酒吧。在運營層面，微喵針對BC端分別建立了運營團隊，核心成員來自阿里、騰訊等，微喵最先嚐試聯動全國數千家酒吧策劃活動，幫助門店解決運營活動的需求。一個可以印證的數據是，在百度搜索量上，微喵一直是行業第二品牌的4-5倍。

隨著微喵規模優勢逐漸顯現，微喵的邊界成本也更低。在打價格戰的時候，競爭對手不得不付出更高的成本。

押注社交產品喵撲：機遇伴隨挑戰

發力C端，押注社交產品“喵撲”是微喵2019年的戰略重點。

張毅敢於押注社交產品，離不開他對於趨勢的判斷。2019年，被稱為新一代社交產品元年。據七麥數據對社交類App Top500研究顯示(iOS端，取數週期為近一年)，2008年至2015年，社交類App總上線153款產品。而2018年一年就有159款社交類App誕生。2019年前兩月，App Store已經新上架53款社交類App，預測社交產品或將在2019年迎來爆發期。

與其它陌生人社交產品不同，喵撲的創新性在於，在信息展現方式上，並非採用傳統列表式的方式，而是基於地理位置來顯示。用戶在喵撲上發佈的內容和實時狀態，都可以在地圖上看到。在內容創新方面，用戶可以在喵撲上可以看到當晚哪個酒吧人氣最高、哪個酒吧有什麼樣的活動……，只要是跟娛樂相關的活動信息，都可以在喵撲上顯示。

張毅認為基於信息列表的社交模式，用戶看膩了，而基於地圖位置社交，則具有一定的新意，有很多創新點可以玩。譬如用戶可以到了某一個地理位置，用AR掃描就能得到某一件獎品；朋友在某個地理位置個紅包，好友可以過來領取……綜合來看，基於地理位置的社交玩法更有創意。作為一款陌生人社交產品，基於地理位置，用戶在線下約見的效率更高。

對於喵撲未來的發展前景，張毅信心十足。事實上，美國已經出現了成功案例“zenly”。據悉，zenly是法國實時定位應用的開發商，一度衝到了美國App下載量前五，最終以兩億美金被Snapchat收購。張毅表示，地圖社交的玩法由zenly首創，但是喵撲在產品設計上是有差異化的，並非完全照搬。

微喵積累的用戶數據和酒吧資源，也為微喵發力社交構建了一定的優勢。

微喵2019年關鍵詞——精細化運營

微喵經過2017-2018年的快速奔跑，張毅表示2019年微喵在保持增長的同時，也要注重精細化運營。譬如，微喵通過營銷活動，促進酒吧商家使用更多的產品功能。

最重要的是，如何打破產品場景侷限性的挑戰也擺在微喵團隊面前。“目前我們在B端的流量都是基於酒吧場景的社交，用戶離開酒吧場景後就不會再使用我們的產品了。如何增強流量粘性、讓用戶留存下來是一個挑戰，我們將要針對這個問題做出更多的嘗試。“

對於未來，張毅為微喵設定了“三步走戰略”：

一、深入B端，通過多元化的產品，覆蓋更多的酒吧。

數據顯示，2019年預估中國酒吧體量為74000家，酒吧行業產值573億元，酒吧體量年複合增長率為11.06%。微喵將通過進一步滲透市場，牢牢抓住流量入口。據透露，微喵將繼續投入，推出針對B端的二代產品，且有望成為爆款。

二、重點發展C端產品。據悉，喵撲從2017年底就開始內側打磨，目前已經更迭到第4個版本。

三、拓展海外市場。

基於以上發展目標，微喵計劃融資5000萬元。此前，2015年8月獲天使輪融資，2016年12月獲成都德商奇點匯智股權投資基金中心pre-A輪融資，2017年6月獲上海界石豐茂的A輪融資。