楚天都市報記者許洋
說起周黑鴨，我們的腦海裡一定會浮現出一邊啃得不亦樂乎，一邊被辣得嘶嘶哈哈喝水的場景；但說到做彩妝的周黑鴨，想必就有人提出諸如“為什麼不能好好做鴨”等的質疑。論做食品，周黑鴨自然是沒得話說，那跨界做彩妝，究竟是真膽識還是博眼球？你又是否被“辣”到呢？
跨界謎尚做彩妝
明黃色主調襯托下，印著可愛的周黑鴨卡通形象，濃郁的可愛萌感爆棚；打開包裝盒，裡面放著精美的口紅，眼影，氣墊BB霜。近期周黑鴨宣佈與韓國美妝品牌謎尚達成跨界合作，推出限量定製彩妝套盒,這是繼去年聯名御泥坊推出限定口紅後，周黑鴨又一跨界舉措。
此款彩妝禮盒在淘寶、京東等電商平臺上架後，受到了顧客的青睞，眾多鴨粉表示“愛不釋手”、“少女心氾濫”。記者在周黑鴨天貓旗艦店看到，該聯名彩妝與周黑鴨產品搭配售賣，優惠價199元。該款食裝潮禮包括周黑鴨（鴨脖、鴨掌、鴨翅中、鴨舌各一袋）+謎尚彩妝（氣墊BB+脣膏+眼影）+食裝禮袋，魅力與食力並重。評價頁面有顧客留言表示“我買完全是情懷，因為喜歡吃周黑鴨”、“謎尚的BB霜一直好用，跟周黑鴨聯名做的這麼可愛，有的吃有的用，送人自用都是很好的”……
此次產品發佈也掀起一番網絡熱議和測評，在二元次視頻平臺bilibili（嗶哩嗶哩動畫）有不少up主（視頻博主）發佈產品測評，大多肯定周黑鴨此次的跨界營銷，也有不少微博博主及小紅書用戶分享此次物廉價美的種草經驗。
記者從周黑鴨公司瞭解到，該公司將這次跨界作為與年輕消費群體互動的契機。今年2月起，周黑鴨就開始不斷為這款聯名彩妝禮盒預熱，並且將彩妝禮盒作為與粉絲互動的禮品有一個月之久。禮盒一經推出，便引來不少網友關注評論，認為這款彩妝禮盒可愛又實用。
謎尚方面將此次與周黑鴨達成跨界合作的原因解釋道，跨界合作是為了給消費者帶來更多樣化、更有新意、更有活力的品牌及產品體驗。跨界合作是一種結合當下趨勢，品牌在和消費者互動上的不斷嘗試和創新。此次合作亦是因為雙方在目標客戶群體上有較高的重合度，兼顧當前年輕女孩“愛美”和“愛吃”的共同追求。
周黑鴨緊盯美妝界
實際上，去年開始，周黑鴨便跨界美妝，聯合御泥坊出了一款名叫“小辣吻咬脣膏”的限量版口紅。在外形設計上，該款口紅與傳統的管狀膏體不同，整體造型類似於鴨嘴的形狀，十分可愛。口紅外包裝的文字也暗藏玄機，採用了雙音“Hey-ya”，既有“嘿呀”的意思，同時也代表周黑鴨的“黑鴨”，一語雙關。
口紅分暖洋紅、蜜桃粉、南瓜橙三個色號。為了加大宣傳力度，周黑鴨聯合天貓特地邀請到時尚界媒體大佬Vogue為這款口紅拍了一個高大上的廣告。產品一經推出，便引來年輕女性群體關注，不少網友在微博上討論稱“周黑鴨出口紅了，不知道顏色是不是按微辣、中辣來區分色號呢？”
家住漢口的90後何菲告訴記者，在微博上看到有朋友PO出來的口紅後，她第一時間就下單了。“限定版的限定之處除了品牌的強強聯合，還贈送了可愛的貼紙，可以自己DIY脣膏的造型，有種小時候把貼紙貼在文具盒上的感覺。年輕人都愛潮流，看到限量版的字眼就忍不住想搶，雖是跨界，但使用感確實不錯！”何菲稱。
個性年輕化定位引發好評
周黑鴨近兩年頻繁嘗試各種線上營銷方式，與彩妝品牌跨界合作也並不是第一次，可見周黑鴨希望通過這種方式吸引更多的目標客戶群體的意願，同時也想通過這樣的方式讓自己的品牌看起來更加年輕以及適應市場的能力更強。
在強大的線下自營門店銷售模式的基礎上，周黑鴨通過各種個性化、年輕化的線上營銷方式將流量變現，真正做到了線上線下協同發展，進一步精細化定位消費人群。
業內人士指出，腦洞背後，其實是品牌對目標人群的深入洞察。日化與食品都屬於快消行業,二者在渠道、消費場景等方面具有一定的相似性,也都希望吸引新生代消費群體。一方面跨界的話題可以疊加“吃喝玩樂”等多方面的社交屬性,在年輕人圈子裡形成話題。另一方面，通過這種創新的方式,可以吸引新生代消費者，加強他們對品牌的認知度和依賴度。
開發多種多樣的周邊，不斷給用戶帶來新鮮感的同時，也加深了消費者對周黑鴨“會娛樂更快樂”的品牌印象。跨界彩妝則不失為一個跟年輕人互動，增加品牌黏性的契機，最終實現雙贏。