'廚電市場破局者華帝：2019年淨利潤逆勢增長15.32%'

人們都喜歡用“家電行業僅存的利潤高地”這句話來形容這幾年持續增長的中國廚電市場。實際上，自去年開始廚電市場就已經進入增速“換擋期”，傳統廚電企業紛紛調整經營策略，通過多品類、多品牌、渠道下沉等手段迎接多元化市場競爭。

眼下，2019年已經過半，和往年有所不同的是，一向業績優秀的廚電行業首次遭遇市場拐點，主要企業的業績增速全面放緩，甚至出現不同程度的下滑。原因相信不少專業人士也都明白在，整體大市場的蕭條，以及房地產調控政策多多少少對廚電行業產生不小的影響。

8月28日晚間，華帝股份半年報發佈，公司在品牌升級戰略的影響下，品牌效應日益凸顯， 2019年上半年華帝股份營業收入29.3億元，同比下跌7.68%;歸屬於上市公司股東的淨利潤3.95億元，同比增長15.32%。雖然整體營業額同比往年下跌7.68%，但利潤飆出了15%以上的增速，在廚電市場遭遇下滑的影響下，華帝依然能取得此番成就，著實不易。

新品類成為廚電市場增長的祕密武器

從“買廚電”到“買廚房”，消費者對廚房態度的轉變，也促使“廚房經濟”的飛速崛起。當前消費者已經從對廚電產品最基本的需求，逐漸過渡到對生活更高品質的需求，比如說洗碗機、蒸烤一體機等，這些原來並不是國內消費者的必需品，但隨著人們生活水平的提升，對新興品類有了更多的需求。

從華帝半年報中，我們不難看出，以油煙機、灶具和燃氣熱水器的營收最高，在今年上半年分別實現了11.43億元、7.47億元和5.29億元的營收，同時在華帝股份營收中的佔比分別為38.99%、25.50和18.04%。

可以這麼說，傳統廚電品類的市場已經相對飽和，而新興廚電市場才剛剛起步。在2019年上半年中，華帝洗碗機、蒸烤一體機等嵌入式產品分別實現收入3885.83萬元、5445.16萬元，同比增幅高達84.91%和573.54%。對於華帝而言，產品結構升級與新興品類研發是推動廚電品牌增長的重要力量，也為廚電行業開闢了新的增量空間。

貫徹品銷合一，提高品牌賦能

華帝自新管理層掌權以來整體的經營思路都在轉變，在產品升級，品牌營銷與渠道拓展各方面改革卓有成效，增長勢頭迅猛，盈利能力穩步提升。從過去一年的業績來看，在行業內，華帝確立了高端智能廚電的品牌地位，同時抓住了消費升級這一趨勢，在品牌營銷方面築起了護城牆。

華帝一直都在捕捉消費者的喜好，洞悉年輕人的心理，跨界體育、時尚、娛樂等不同領域的營銷方法，讓品牌不斷保持新鮮感，讓更多年輕人去了解華帝。

眾所周知，從去年世界盃期間，華帝以“法國隊奪冠，華帝退全款”的出色營銷方式，到時尚之都倫敦舉辦新品發佈會，聯手胡社光打破“國潮”，讓代表中國烹飪文化、來自廚房的中國符號走向世界。

在今年AWE展會上，華帝將產品結合“時代中國，時尚中國”，開創了新一輪的IP策劃，華帝不光打造了時尚專區，三款由胡社光定製版的洗碗機和最新潮裝，而且贊助的足球公益項目也在此次活動中亮相。

而在這幾天，“洗碗機樂隊”的出現又讓華帝火了一把，樂隊專挑一些喧鬧的菜市場和夜市攤去演出，一首《寶貝對不起》新歌，讓華帝“洗碗機樂隊”出道至今反響激烈，三天內抖音播放量超4.1億次。

無論是接觸足球IP戰略還是這次“洗碗機樂隊”的娛樂營銷，這些都能將華帝的品牌理念更好的傳遞給消費人群，向消費者傳達時尚、年輕的品牌理念。

從品牌升級到渠道改革

如今的廚電行業渠道正在發生重大變革，而這種變革發生源頭來自於消費端的轉變，簡單來說，消費者的選擇變得更加複雜多樣，而能夠創造消費場景的方式也變多了。

然而，除了盈利水平的不降反升，處於快速上升通道的華帝在電商渠道也得到穩步增長，據半年報數據顯示，公司電商渠道實現營業收入8.30億元，同比增長4.08%，佔主營業務收入的28.68%。電商渠道的增長為華帝帶來的不僅僅是心理上的優勢，也為華帝接下來做更能適應新消費的決策搭好了更大的舞臺。

此次，華帝也是在線下市場加強了渠道零售導向，開拓了以紅星美凱龍、居然之家為代表的建材連鎖以及以京東家電專賣店、天貓優品電器體驗店為代表的新零售連鎖。而在工程渠道上，華帝也是大力發展代理模式，穩步推進業務發展，截至報告期末已簽約代理商27家，2019年上半年，公司榮獲“房地產供應鏈上市公司投資價值5強”榮譽。

在華帝的渠道戰略裡，堅持代理制不動搖是核心和根本，在這個基礎上比其他品牌更加徹底擁抱新時代的消費，可能正是華帝整個渠道戰略的精髓所在。

現在，華帝在線上平臺已經展開與京東、天貓、蘇寧易購、國美在線的全面合作，線下依靠Ka連鎖以及各大區域代理商，形成了立體交互的渠道網絡。同時華帝家居品牌，一方面與居然之家等知名家裝品牌進行深度合作，另一方面也全力打造體驗店以接納更多中小家裝、家居品牌進入到華帝的聯盟中來。

無論是新產品領域的研發、還是營銷上的創新，亦或是銷售渠道變革，都源自於華帝內部的自我革新。未來，華帝已經確立了多元化品牌戰略、品牌升級戰略、國際化戰略及“用戶+”戰略，無論是品牌升級、產品升級、或是服務升級，華帝都能夠做到“以人為本”。

未來的廚電格局一定是多元化的，競爭也會更復雜，今年上半年的廚電市場儘管出現了斷崖式下跌，但華帝還是取得了淨利潤增長以及新品類的大幅度增長，這足夠凸顯華帝在整個廚電市場的位置。