我們今天將為你分享至少帶來3倍銷量的實戰技巧。說了很多經典行銷力手段，落地才是最有用的。今天全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，中國式銷冠總教練彭小東導師就給大家分享10種行銷力手段+3個實操案例，簡單易懂，實操實戰實用實效。
一、店鋪內功
主圖、詳情頁等等都是店鋪內功的基礎。只有在做好這些的基礎上，我們才能去談行銷力手法。
二、行銷力手段
1、利益誘惑
這個行銷力手法比較常見，通常都是通過送贈品來吸引顧客。
還有一種贈送方式，就是送電子版產品，這個東西不僅不要運費，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈品方式更有利。
比如有些賣家是賣五穀雜糧的，那麼他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網站會員之類的，成本較低的電子版產品。
利益不只是紅包、優惠券、贈品，還有各種各樣其他的東西，要有發散性思維，充分想象你的產品能夠贈送什麼樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。
2、數字展示
這是效果最明顯的一種行銷力方式，也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁玩數據。數字展示是最有說服力的。
3、感情渲染
像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這麼玩的。這種行銷力手段賣的不是產品，而是感情，是一種非常高明的手段。
4、理想描述
你要搞清楚顧客在你店鋪購買產品，是出於什麼目的。有些賣家購買這樣產品是為了解決他們的某種困擾，帶來更好的生活體驗。或者說，滿足了他們某種理想的體驗。這個行銷力方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產品。
5、恐嚇表達
很多店鋪，尤其是賣口罩、家用淨水器、空氣淨化器等等產品的都在使用這種行銷力方式，利用了買家的恐懼心理，讓他們對產品產生心理依賴，自然就想購買了。
6、獨家產品
如果你是自創品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的行銷力方式，告訴顧客你家的產品是市面上沒有的，穿出去絕對不會撞衫。因為很多買家其實是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。
7、事件借力
前段時間正值世界盃，所以很多跟世界盃沾邊的店鋪裝修風格，相關產品都非常火，這種也很容易賣爆。
8、對比策略
像在淘寶做對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時候記得碼掉對手的店鋪名，以免違規。
9、氣氛渲染
通過一些比較誇張的圖緊抓顧客眼球，吸引他們點進來的慾望。圖片一定要緊貼產品特色，讓顧客一看就想點進來。
10、名人效應
這是一種非常有效的行銷力手段，可以極大地吸引粉絲的注意，從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產品。
聯訊的行銷力手段遠遠不止這些，我只是給大家提供一個思路。如果你們能夠想出更有創意的行銷力手段，一定能超過同行一大截！
以下3個實操案例，其中的行銷力手段不僅棒，而且你拿去就能用！
一、鮮花店行銷力手段
如果你的產品大路貨，像是鮮花這種，按照常規賣法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價模式！該如何跳出這種怪圈，實現即使是大路貨，也能自帶流量呢？
答案就是把產品做成求愛道具！
這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一個客戶的鮮花店
鮮花本來就是求愛道具，但是隻在情人節之類的節日暢銷，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。
如何做？
表白道具
讓鮮花幫你表白：告訴客人預付兩束鮮花的錢，收花人收到花之後，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬年青（友誼萬年青）。
這樣不需要直接表白，就能試探出對方的心意！
這種道具，不需要節日才買，平時也會賣的特別好！
產品做好後，在周邊的花店談代理銷售，然後用花店的名義賣貨並且拍素材圖，上聯訊LenFast找真人朋友圈開始轉發和售賣，結果還真的賣完了...
如何做你的求愛道具？
對於陷入愛情的人來說，幫他們想辦法求愛，掏個幾百塊完全不成問題，所以對於很多大路貨商品，直接包裝成求愛道具，效果是很好的！
二、餐飲行業的行銷力手段
今天說到的行銷力手段就是——會員卡，會員卡的玩法很多，從引流到轉化到復購，不同的執行細節會導致完全不一樣的效果。
會員卡吸客手段：
怎麼做的呢？
那就是把會員卡做成福利卡，讓周圍的商家幫你發！
具體做法：
1、進一批便宜的紅酒，然後跟當地商家談，給他們做促銷品。
2、只要商家把卡送了出去，並且有客人被介紹來吃飯拿酒，那就給商家額外5塊錢。
3、顧客來店以後，第一次出示會員卡，還能抽現金紅包，最大獎是IphoneX...
這樣相當於十幾塊錢就能引來一個客戶，很划算。
會員卡黏住顧客
積分這種形式太單一了，一般店的兌換門檻又特別高，所以只是積分的話對用戶黏性起不到直接的作用。
好的做法是：推充值，優惠充值。
哪裡有我的錢，我的心就在哪裡。
假設顧客吃了100多塊錢的餐，那麼就告訴他，只要充值500，這頓餐就可以免費。
假設顧客吃了200多塊，那就告訴他如果充1000，這次就免費...
這法推出去的概率相當高，因為大家一般都抗拒不了本次免費的巨大誘惑。
然後充了這麼多錢，他們肯定要來重新消費啊，這不就黏住了。
用會員卡持續黏住顧客
當會員卡里的餘額快要沒有了，就要重新誘惑顧客充值，方法如下：
當會員卡里剩餘值不到100塊的時候，再來消費，
就告知正在辦活動，再次充錢餘額可以翻倍使用。
比如剩了80元，那麼重新充值，就白送80元...
這樣一般顧客抵擋不住...樣方
三、教育行業的行銷力手段
如果你的創業項目是一個培訓機構，你如何賺到大學生客戶？
很多創業者不選擇大學生這個群體，是因為覺得大學生不是在學校及格就好嗎，為什麼還要花錢上課？
這就是你不懂了，大學生雖然專業課不用學，但是為了未來就業，他們很願意花錢給自己的簡歷上添上一筆！
一個做AI教育的培訓機構，就針對大學生開發了機器人培訓...
但是玩過教育行業的人都知道，
最好的背書是老師推薦給學生，
但是老師直接拉學生來又很low，就算你給高提成，
也是拉不來什麼學生。
那麼這家教育機構是如何引流的呢？
用下面3個步驟：
1、辦機器人大賽
為什麼辦這個大賽，就是因為如果沒有大賽和獎項作為依託，很難讓學生產生學習機器人的慾望。
所以就辦了3個3賽
國際教育機器人大賽
國際機器人大賽
國際實用機器人大賽
2.大賽推薦的指定培訓機構就是他們家...
當然了，因為這個大賽就是他們辦的嘛...
3.找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶給培訓機構太low，但是現在不用老師拉人，只需要給學生們群發邀請函就可以，就容易多了。
只要有同學報名參賽，就問是否參加過機器人培訓，如果沒有就推薦這個機構...
就用這樣四個步驟，就讓一個單價為6000的課程，一期招了300+人。
然後等到大賽結束，培訓機構的老闆一定製作精美的獎狀，證書，幫助同學們給自己找工作的簡歷上，來上亮眼的一筆！
這個案例的重點，在於搞清楚目標人群的心理特點，選對點很重要。.....（未完待續，版權歸彭小東導師所有！版權原則上歸彭小東導師所有，部分內容來源於彭小東導師授課整理或網絡如有侵權，歡迎聯繫刪除！法律顧問：四川公生明律師事務所彭小松律師；首發行銷力微信公眾號及網站，關注行銷力微信公眾號並查看歷史消息，更多原創實戰乾貨精彩分享！歡迎轉發，敬請註明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師【卓越團隊行銷力】以及{【中國式銷售實戰技巧訓練營}】課堂聆聽彭小東導師現場精彩演講！）
