【2017 上海車展 廠商訪談】4月19日，北京汽車銷售有限公司副總經理彭鋼，在上海車展接受了愛卡汽車專訪。他表示，本次上海車展北京汽車越野世家共展出了6款車型，分別為3款在售車型與3款改裝車型，並且今年北京BJ40會考慮推出柴油版車型，北京BJ80也將有一些個性化版本、改裝版本推出市場。以下為訪談實錄：
愛卡汽車：彭鋼先生，您好，非常歡迎來到愛卡小屋接受我們的專訪！
彭鋼：主持人好！各位愛卡汽車的觀眾朋友大家好！
愛卡汽車：此次北京汽車越野世家參加上海車展，請您首先為我們介紹下本次參展陣容。
彭鋼：好的，本次上海車展我們北京汽車越野世家一共展出了6款車型，其中3款車型是我們的在售車型，包括北京BJ20、BJ40和BJ80；另外我們還展出了3款改裝車型，首先是我們BJ80的防爆車型，這款車型針對民用防爆的需求進行改裝，在原車型基礎上進行了車身防震等一些產品加裝；接下來是我們專業的越野改裝車型，對車身底盤進行整體提高，使整車通過性得到大幅度提升；最後是北京汽車BJ80插電式混動版車型BJ80 PHEV，該車在右後輪輪拱上方加入了充電接口，可以實現汽油和電的混合，對動力有很大的提升。
愛卡汽車：您是如何看待北京（BJ）品牌在越野車市場的未來發展？請您為我們分析下品牌優勢以及未來的發力點。
彭鋼：我覺得北京（BJ）品牌在這個汽車市場有以下幾個方面的優勢，第一是品牌的歷史和起點，我們從上世紀60年代開始做越野車，而且現在部隊配備的越野車均為北京系列的越野車，這對我們產品品質和技術的傳承有很大的幫助；第二是北汽集團對於整個越野車市場非常重視，我們是整個行業裡面唯一一家對越野車做了專門的投入，比如說有專門的研究院和專門的工廠來研發、打造越野車，所以專業化也是我們的優勢之一；第三是我們目前擁有非常齊全的產品線，無論是輕越野、專業性的越野車以及我們越野車的細分市場都發展得非常好。
總體來說，我們非常看好整個越野車市場的未來發展，因為消費者在滿足了日常代步功能需求後，可能會考慮一些個性化的需求，畢竟每個人內心都是嚮往自由的，需要開著越野車去追尋更多的生活樂趣，所以我們相信越野車在未來會擁有很廣闊的發展空間，這個是我們北汽北京（BJ）品牌越野車的一些優勢和機會點。
愛卡汽車：針對相對窄眾的專業越野車市場，北京（BJ）品牌有哪些方面的應對措施？
彭鋼：目前北京品牌在專業的越野玩家市場口碑非常高，北京（BJ）也得到專業類玩家的普遍認可，所以目前北京（BJ）給人的印象非常好。這個是好事，我們要擴大整個市場和銷量，那眼光就不僅僅是侷限於專業的市場。我們今年第一個戰略目標就是轉化城市型SUV的客戶，今年會把更多的資源力量投向這個領域，通過挖掘一些城市型SUV的客戶獲得潛客，雖然並不是所有的城市型SUV的客戶都認同越野車的特點，但會有很多比較追求個性以及追求自由的客戶會成為我們的客戶群體；第二個策略就是經營好現有客戶，因為越野車行業裡面有一句話：“10臺越野車有9臺都是老客戶賣出去的”，所以今年在老客戶身上也會投入很大的精力，具體實施主要有三個方面，分別從品牌關注度、試乘試駕體驗及客戶長期交流方面進行實施，我們稱為“動電、動心、動聽”營銷三部曲。
愛卡汽車：自2016年“4.23”北京（BJ）上市了三款新車後，北京汽車越野世家的產品譜系已經基本齊全，那麼在今年還將有哪些新品的規劃？
彭鋼：今年北京BJ40會考慮推出柴油版車型，BJ80也將有一些個性化版本、改裝版本推出市場，我們在滿足了一般消費者的需求以後，將會在更加專業的細分領域推出對應產品。未來還有很多想象的空間，北京（BJ）品牌未來也會根據市場的需求陸續推出一些新的產品，請大家保持期待。
愛卡汽車：非常感謝彭鋼先生今天的分享，再次感謝您參加愛卡汽車的專訪！