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什麼是現實？
有句俗話是這麼說的：兩利相衡從其重，兩害相權從其輕，什麼意思呢？
人是一種現實的動物，其主要表現為趨利避害。人與人之間，利益一致時候，關係就親密。利益有矛盾時，關係就疏遠。
鬼谷子早幾千年前就說道：相益則親，相損則疏。
有時候，你以為你的朋友離你而去，是因為感情淡了？或許是因為你對他沒有利用價值了而已。
一
人在世間走，轉來轉去都繞不開一個“利”字，天下嚷嚷，皆為利往。天下熙熙，皆為利來。
你以為縱橫家們憑什麼能夠“三寸不爛之舌勝過百萬雄兵”？
一言以蔽之，無非是說明了利害而已。
就如蘇秦說的：言所以異，陰陽而已矣。哪有什麼陰謀詭計，不過是說清利害關係的人情世故罷了。
二
遊說，要麼用利益誘導，要麼用危害恐嚇，要麼二者兼用。
蘇秦實際上一開始是連橫陣營的，他去遊說的第一任老闆就是秦惠王。如果他成功了，就沒張儀啥事兒了。
但每個人的成功都不會那麼輕鬆。蘇秦一直慫恿秦國向東進攻打六國，結果他失敗了。
是因為他口才不好嗎？是因為他能力不行嗎？
不是，是因為他不夠現實，是因為秦惠王沒看到好處：秦國的實力還不夠強大，如果冒進，失敗的概率實在太大了，利害關係一比較，不划算。所以雖然蘇秦遊說了十幾次，但都以失敗告終。
只見秦惠王指著宮門對蘇秦說：“你走！”
三
這其實就是說不清利害關係造成的。人心那麼現實，沒好處的事情誰幹？
在家閉關一年後，蘇秦再度出山，這一次他學會了揣摩。什麼是揣摩？無非就是了解他人的好惡，喜歡什麼，討厭什麼，再無其他。
蘇秦重新調整了方向，因為秦國那邊他已經沒機會了，於是將“事一強以攻眾弱”的連橫更改為“聯眾弱以攻一強”的合縱。
二者都是說利害，只不過順序不一樣罷了。
我們在學習蘇秦遊說案例時，往往會驚豔於蘇秦的口才，怎麼那麼能說會道呢？但如果把他的所有話術拆解開來，無非就兩個字：利害。
你以為六國真的傻嗎？每個諸侯的腦子都秀逗了嗎？就憑蘇秦一通講就輕而易舉的被說服了？
很顯然不是，六國諸侯都是精明人，他們知道單憑一己之力是幹不過秦國的。
四
蘇秦早就揣摩明白了他們的心思。
所以他的第一站去了趙國，跟趙王講：“秦國沒有攻打趙國，是因為韓魏兩國的牽制，一旦韓魏被滅，趙國必然大難臨頭。”
這句話是威脅，講害處。你以為蘇秦是說謊？實際上秦滅六國的順序，確實是這麼回事兒。假話嚇唬不了人，真話才會讓人瑟瑟發抖。這件事趙王心裡一清二楚。
於是蘇秦接著說：“六國如果合作，抱團取暖，兵力是秦國的五倍，只要結成合縱，秦國必亡。”
這句話是利益，講好處。人心都是貪婪的，趨利避害是人的天性，既然合作有好處，你猜趙王會答應嗎？
只見趙王和藹可親的向蘇秦招手：“你來。”
這就好比，你現在口袋裡有一筆錢，有個“縱橫家”告訴你：房子馬上又要漲價了，再不下手就晚了。如果現在下手，用不了兩年能翻一番，
你會心動嗎？
有朋友會說了，我不會心動的。嗯，那是因為利益不夠大，危害不夠大，利害關係沒說清楚罷了。
從感性層面上講，是人都會心動，因為人的行為總是在利與害中左右搖擺。
人啊，哪有那麼高尚，哪有那麼理性，趨利是利益，避害也是利益。
南懷瑾說道：這個世界上的很多事情是沒有善惡是非的，只有利害關係。怎麼臨時處理，要懂得應變。