本文由鬼穀道、中華鬼谷子智囊團原創出品，版權所有，違者必究，未經允許，請勿轉載！
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相信大家平時在工作生活中肯定會遇到這麼一種情況，有些事，如果用常規思維怎麼也無法解決。但是換一種思維，就能輕而易舉的破解。
其中有一種思維很有用：反向思維。怎麼理解呢？
我有一個朋友某帥說：如果正著沒辦法解決，為什麼不反著思考呢？有時候倒推是個不錯的方法。
一
怎麼個反法呢？我們來講一段歷史往事，順便陶冶下情操。
話說在Long long ago的北齊時代，國主高歡有個兒子叫高湝，相比他那些不成器的兄長們，高湝實在是個人物，有兩個成語可以形容：忠肝義膽、明察秋毫。
說他忠肝義膽是因為，北齊國滅時，高湝誓死效忠，不願過且偷生，留下一句：“我是北齊神武帝之子，兄弟十五人，只有我獨存，當逢國家滅亡，今日死去，無愧於祖先”後，從容赴死。
想不到高歡能有這樣的兒子。
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相信大家平時在工作生活中肯定會遇到這麼一種情況，有些事，如果用常規思維怎麼也無法解決。但是換一種思維，就能輕而易舉的破解。
其中有一種思維很有用：反向思維。怎麼理解呢？
我有一個朋友某帥說：如果正著沒辦法解決，為什麼不反著思考呢？有時候倒推是個不錯的方法。
一
怎麼個反法呢？我們來講一段歷史往事，順便陶冶下情操。
話說在Long long ago的北齊時代，國主高歡有個兒子叫高湝，相比他那些不成器的兄長們，高湝實在是個人物，有兩個成語可以形容：忠肝義膽、明察秋毫。
說他忠肝義膽是因為，北齊國滅時，高湝誓死效忠，不願過且偷生，留下一句：“我是北齊神武帝之子，兄弟十五人，只有我獨存，當逢國家滅亡，今日死去，無愧於祖先”後，從容赴死。
想不到高歡能有這樣的兒子。
二
說他明察秋毫，卻是因另一件小事。
高湝在擔任幷州刺史時接到一個微不足道的小案子。原來一老婦人在河邊洗衣時，有個人騎馬路過，搶了她正好洗刷的新靴子。
南北朝時代，百姓積貧，誰家穿個新衣服新鞋子，那也是十分珍惜的。只見那路人穿上了新靴子，扔掉了舊靴子後，就揚長而去。
他自詡老婦人追不上快馬，再者說天下之大，誰能查出自己在哪裡呢？
於是，老婦人就拿著舊靴子去高官了。
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相信大家平時在工作生活中肯定會遇到這麼一種情況，有些事，如果用常規思維怎麼也無法解決。但是換一種思維，就能輕而易舉的破解。
其中有一種思維很有用：反向思維。怎麼理解呢？
我有一個朋友某帥說：如果正著沒辦法解決，為什麼不反著思考呢？有時候倒推是個不錯的方法。
一
怎麼個反法呢？我們來講一段歷史往事，順便陶冶下情操。
話說在Long long ago的北齊時代，國主高歡有個兒子叫高湝，相比他那些不成器的兄長們，高湝實在是個人物，有兩個成語可以形容：忠肝義膽、明察秋毫。
說他忠肝義膽是因為，北齊國滅時，高湝誓死效忠，不願過且偷生，留下一句：“我是北齊神武帝之子，兄弟十五人，只有我獨存，當逢國家滅亡，今日死去，無愧於祖先”後，從容赴死。
想不到高歡能有這樣的兒子。
二
說他明察秋毫，卻是因另一件小事。
高湝在擔任幷州刺史時接到一個微不足道的小案子。原來一老婦人在河邊洗衣時，有個人騎馬路過，搶了她正好洗刷的新靴子。
南北朝時代，百姓積貧，誰家穿個新衣服新鞋子，那也是十分珍惜的。只見那路人穿上了新靴子，扔掉了舊靴子後，就揚長而去。
他自詡老婦人追不上快馬，再者說天下之大，誰能查出自己在哪裡呢？
於是，老婦人就拿著舊靴子去高官了。
三
高湝正好負責這件事，他其實可以不管，畢竟事情太小了。但是一個人如果連小事都幹不好，怎麼幹大事呢？
道理雖是如此，可天下之大，到底去哪裡找一個小蟊賊呢？
老實說很棘手，即便在現代也是如此，一雙鞋子罷了，上哪裡去找人。如果挨家挨戶去搜，明顯不可行。如果等那人良心發現把新靴子送回來，也無疑是痴人說夢。即便有誰認識這舊靴子的主人，可是人那麼多，更是大海撈針。
所以怎麼辦呢？
高湝思慮良久，心生一計，既然我找不到他，為什麼不讓他來找我呢？於是命人將舊靴子掛在城門口，併發布榜文寫道：有一騎馬過客被盜賊殘害，難以辨認，只有一雙靴子，希望誰認識靴子的速來官衙告知。
果不其然，不久後就有一老人家哭哭啼啼的說：這是他家的靴子，他兒子昨天穿著靴子去老丈人家，至今未歸。
於是，結果你懂的。高湝不費吹灰之力抓住了小偷。
四
這好像是個很簡單的思維，是不是？其實很多人都知道，但是很少人會用。
又會看官說了，那是古代，對我們現代也沒什麼關係。真是如此嗎？
舉個例子，房地產商人做生意，用常規方法是“先蓋房子，後收房款”。但是這就意味著，開發商蓋房子的成本太高，萬一房子賣不出去怎麼辦？
是啊，那麼一樁生意，萬一有個閃失再有錢也會傾家蕩產了。所以怎麼辦呢？答案是：
出售期房。
其實即便在現代，大部分人買到的一手房還是期房，至少要等一年，兩年，甚至更長。為什麼呢？
這其實就是用反向思想：把“先蓋房，後收錢”改成了“先收錢，後蓋房”。通過多年的發展，現在的地產商更可以通過多元合作，把風險成功的嫁接給別人。
你看，有時候就是簡簡單單的換個思維方式，就成了商業模式的一大創新。其實何止房地產行業，美容店、健身房等等行業，現在也是推陳出新，與時俱進，總是推出各種會員卡，先把錢收回來再說。
於是乎，用戶總是會出現這麼一種情況：新辦的卡沒地方用，因為商家跑路了。至於你遇沒遇到過我不知道，反正我是遇到過。
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相信大家平時在工作生活中肯定會遇到這麼一種情況，有些事，如果用常規思維怎麼也無法解決。但是換一種思維，就能輕而易舉的破解。
其中有一種思維很有用：反向思維。怎麼理解呢？
我有一個朋友某帥說：如果正著沒辦法解決，為什麼不反著思考呢？有時候倒推是個不錯的方法。
一
怎麼個反法呢？我們來講一段歷史往事，順便陶冶下情操。
話說在Long long ago的北齊時代，國主高歡有個兒子叫高湝，相比他那些不成器的兄長們，高湝實在是個人物，有兩個成語可以形容：忠肝義膽、明察秋毫。
說他忠肝義膽是因為，北齊國滅時，高湝誓死效忠，不願過且偷生，留下一句：“我是北齊神武帝之子，兄弟十五人，只有我獨存，當逢國家滅亡，今日死去，無愧於祖先”後，從容赴死。
想不到高歡能有這樣的兒子。
二
說他明察秋毫，卻是因另一件小事。
高湝在擔任幷州刺史時接到一個微不足道的小案子。原來一老婦人在河邊洗衣時，有個人騎馬路過，搶了她正好洗刷的新靴子。
南北朝時代，百姓積貧，誰家穿個新衣服新鞋子，那也是十分珍惜的。只見那路人穿上了新靴子，扔掉了舊靴子後，就揚長而去。
他自詡老婦人追不上快馬，再者說天下之大，誰能查出自己在哪裡呢？
於是，老婦人就拿著舊靴子去高官了。
三
高湝正好負責這件事，他其實可以不管，畢竟事情太小了。但是一個人如果連小事都幹不好，怎麼幹大事呢？
道理雖是如此，可天下之大，到底去哪裡找一個小蟊賊呢？
老實說很棘手，即便在現代也是如此，一雙鞋子罷了，上哪裡去找人。如果挨家挨戶去搜，明顯不可行。如果等那人良心發現把新靴子送回來，也無疑是痴人說夢。即便有誰認識這舊靴子的主人，可是人那麼多，更是大海撈針。
所以怎麼辦呢？
高湝思慮良久，心生一計，既然我找不到他，為什麼不讓他來找我呢？於是命人將舊靴子掛在城門口，併發布榜文寫道：有一騎馬過客被盜賊殘害，難以辨認，只有一雙靴子，希望誰認識靴子的速來官衙告知。
果不其然，不久後就有一老人家哭哭啼啼的說：這是他家的靴子，他兒子昨天穿著靴子去老丈人家，至今未歸。
於是，結果你懂的。高湝不費吹灰之力抓住了小偷。
四
這好像是個很簡單的思維，是不是？其實很多人都知道，但是很少人會用。
又會看官說了，那是古代，對我們現代也沒什麼關係。真是如此嗎？
舉個例子，房地產商人做生意，用常規方法是“先蓋房子，後收房款”。但是這就意味著，開發商蓋房子的成本太高，萬一房子賣不出去怎麼辦？
是啊，那麼一樁生意，萬一有個閃失再有錢也會傾家蕩產了。所以怎麼辦呢？答案是：
出售期房。
其實即便在現代，大部分人買到的一手房還是期房，至少要等一年，兩年，甚至更長。為什麼呢？
這其實就是用反向思想：把“先蓋房，後收錢”改成了“先收錢，後蓋房”。通過多年的發展，現在的地產商更可以通過多元合作，把風險成功的嫁接給別人。
你看，有時候就是簡簡單單的換個思維方式，就成了商業模式的一大創新。其實何止房地產行業，美容店、健身房等等行業，現在也是推陳出新，與時俱進，總是推出各種會員卡，先把錢收回來再說。
於是乎，用戶總是會出現這麼一種情況：新辦的卡沒地方用，因為商家跑路了。至於你遇沒遇到過我不知道，反正我是遇到過。
五
嚴格意義上講，鬼谷子的第一招是《反應術》。最通俗的理解就是，打破慣常思維，進行反向思考。所以，你會發現縱橫家們說話做事常常是反著的，比如鬼谷子說的“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與”。
是啊，縱橫家們好奇葩，想說話反而沉默。想聲張反而收斂，想要爬高反而卑下，想要獲取反而給予。
視聽言動與常人截然相反的，就是反其道而行之。甚至我懷疑蘇秦、張儀平時估計都是倒立行走的。
道理很好聽，那麼具體怎麼做呢？
正向思維就是從“條件—結論”的思維模式，比如開店：創業者可以先從現有條件出發去尋找客戶。隨後你會發現創業是太難了，條件太有限了，所以生意太難做了。
反向思維就是反過來的從“結論—條件”的思維模式，圈定項目後，先想方設法讓客戶掏錢，然後再推進項目。其實現在大部分互聯網創業項目都是如此，各種代理費、加盟費的目的都是為了先收錢。也正如此，所以互聯網創業風險更大。原因很簡單：
把“先看貨，再給錢”變成了“先給錢，再看貨”，你猜誰會佔主導權呢？
那麼為什麼要學會反向思考呢？咱們不妨來做一道思考題吧。根據常識，口袋有錢才能買東西。那麼口袋沒錢怎麼辦呢？這個局似乎是無解的，但精明的商人懂得倒過來思考，早就為你考慮好了：
借錢給你買東西。