轉變營銷模式 廣生堂淨利連跌三年

來源：北京商報

北京商報訊（記者 郭秀娟 姚倩 實習記者 黃亞亞）4月1日晚，廣生堂發佈2018年度報告顯示，公司淨利同比下降50.89%，公司核心產品銷售收入也有不同程度下滑。廣生堂相關負責人表示，公司淨利下滑主要是因為研發投入加大以及轉變營銷模式導致銷售費用增加。值得關注的是，這已是廣生堂連續三年淨利下滑。業內人士認為，市場競爭加劇以及相關政策實施是廣生堂業績不佳的主要原因。

根據2018年年報，廣生堂實現營業收入4.02億元，同比增長35.89%；實現淨利1648.44萬元，同比下降50.89%。廣生堂將淨利下滑的原因歸結為銷售費用的增加等因素，廣生堂在2018年業績快報中稱，淨利下降的主要原因為公司積極向創新藥企業轉型，推進全球一類創新藥研發的同時開展多個主要產品的一致性評價工作，導致持續的大額研發投入。此外，為應對“兩票制”對原招商模式持續進行直銷改造，銷售費用相應增加。

值得關注的是，自上市後，廣生堂的淨利一路走低，這已是廣生堂連續三年淨利下滑。財報數據顯示，2016-2017年，廣生堂分別實現淨利6641.3萬元、3356.53萬元，同比下降35.83%、49.46%。

廣生堂相關負責人在接受北京商報記者採訪時表示，公司淨利自上市後連年下滑的主要原因為藥價的下降以及研發費用的增長兩個方面。“公司從2016年起研發新藥，研發費用達到了上市前的3-5倍。”

資料顯示，廣生堂的前身為閩東第二製藥廠。2001年，福建奧華集團收購閩東第二製藥廠，成立了廣生堂藥業。早期的廣生堂以中成藥和保健品起家，主要銷售靈芝膠囊、降壓茶以及減肥茶等產品。目前，廣生堂的主營業務為核苷類抗乙肝病毒藥物。

研發投入增加以及為應對“兩票制”轉變營銷模式導致的銷售費用增加是廣生堂淨利下滑的重要原因。據瞭解，2017年1月，為進一步降低藥品價格虛高，減輕群眾用藥負擔，國務院醫改辦等8部門聯合下發的一份通知明確，綜合醫改試點省（區、市）和公立醫院改革試點城市的公立醫療機構要率先推行藥品採購“兩票制”，藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次發票，經銷商賣到醫院再開一次發票。

“兩票制”減少了流通環節的層層盤剝，減輕了群眾用藥負擔。不過對於包括廣生堂在內的藥企而言，“兩票制”的實施直接影響到公司業績。在此情況下，廣生堂通過向直銷模式轉變以應對“兩票制”的衝擊。

Latitude Health創始人趙衡表示，“兩票制”實行後，藥企轉變營銷模式，與醫院之間只有一個商業代理公司，與之前層層代理商承擔營銷費用不同，如今藥企需要自己承擔大部分營銷費用，這增加了公司銷售費用。此外，藥企與醫院之間只有一個商業代理公司，佈局到各省市直接對接，零散的局面加大了公司後期的管理壓力。“‘兩票制’下，藥品出廠價格的提高能為廣生堂藥品增加銷售額，但直銷模式的轉變同時為公司增加了銷售費用以及管理壓力。”

財報顯示，2018年，廣生堂的銷售費用為2.09億元，同比增長50.88%，公司市場推廣費增加3900萬元。廣生堂在財報中表示，公司為應對“兩票制”對原招商模式進行直銷改造，直銷模式的銷售收入佔比逐漸升高，直銷模式銷售佔比從61.82%上升至77.23%，由於直銷模式的費用率較高，銷售費用相應增加。

廣生堂相關負責人表示，直銷模式未來仍將會是公司主要的銷售模式。對於更多的問題，以公司公告為準。