傳達的本質不是“傳達”，是“播傳”，要建議消費者替我們傳達。
品牌超級話語不是我說一句話給消費者聽，而是規劃一句話讓消費者去傳給他的親朋好友。廣告語不是一句我說的話，而是替消費者規劃一句他要說的話。
是的，營銷的主戰場向來就不在屏幕上，也不在海報上和雜誌上，而是在我們與別人進行日常交流的場景中。
實際上，簡直全部成功的營銷活動永遠都是消費者完結的，廣告只不過起到觸發效果——回想一下，你消費的任何一種產品，不論是服裝、飲料、化妝品、電器甚至品牌圈圈的群眾號，更多是因為看到了周圍人運用、舉薦、評論、同享，而不是廣告。
所以，廣告的關鍵並不在“播”，而是在“傳”。
那麼，怎樣才能把傳達變成“播傳”呢？
關於這一點，華與華書中的案例很少，挺悵惘的，所以後來我又自己總結了一下。
我把能想到的處處被人傳誦的廣告語都列了出來，發現它們之所以能抵達“播傳”的效果，是因為它們大部分都滿足以下幾種特定的條件。（PS，這幾種條件並非完全獨立，它們許多時分是一起被滿足）
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