今年蕭山的土地市場被很多開發商形容為“人蔘蕭”，其出讓的11宗土地，平均溢價率超過70%，樓面價最高的一塊更是達到30816元/㎡，與主城區熱門板塊不相上下。從成交量上來看，今年以來，杭州市區（含蕭山、餘杭、富陽）住宅成交35397套，其中蕭山佔了約1/3。
奧體中心綻放錢江南岸
如果說早年的蕭山市場還被認為是相對封閉，那麼近兩年來，隨著G20的舉辦，亞運會的準備，以及杭州擁江發展的戰略，蕭山已經成為全國房企必爭之地，而更多的杭州主城區購房者，也開始到蕭山去買房。
外來大鱷爭食
看好蕭山成杭州發展重心
“現在去蕭山拿地，基本上第一輪就到70%的溢價率上限，接下來就是坐等自持比例。”一位去過兩次蕭山土拍的本土開發商表示，如今的蕭山土地市場已經不是他們前幾年經歷的那樣。
2017年以來，蕭山11宗已出讓地塊中，80%都被外來開發商拿下，平均溢價率在70%以上。今年3月25日，杭州出臺土地新政，而在前一天，融信和恆大分別拿下蕭山市北的宅地，平均溢價率高達80%；而新政後出讓的地塊，都達到70%的溢價率上限。
回溯2015年，除了兩宗地塊的溢價率達到50%左右，其餘地塊基本是底價成交；而到了去年，蕭山出讓地塊的平均溢價率也才43%。
地價方面，2014年，蕭山的涉宅用地樓面價都在萬元以內，2015年，蕭山也只有4宗涉宅用地樓面價破萬。而從去年開始，融信、龍湖、陽光城、合景、港中旅等外來房企大舉進入，樓面價頻頻刷新，至高拿的北乾地塊樓面價已經高達21855元/㎡，再看看今年上半年，融信、恆大市北單元宅地均突破3萬元/㎡，漲幅驚人。
為何外來房企如此看好蕭山市場？融信投資部總經理馬偉峰告訴記者：“過去蕭山市場基本與主城區脫節，但隨著這兩年大杭州的城市規劃，以及地鐵的全網布局，蕭山的房地產市場已經逐步向主城區接軌，甚至從今年來看，無論是土地市場還是成交數據，蕭山都扮演著主力軍角色。”
融信是在蕭山囤地最多的開發商，目前自己操盤加合作的項目達到了8個，僅今年推出的新項目（包括非操盤項目）就超過5個。
記者採訪了多家進入蕭山拿地的品牌房企，他們無一例外覺得蕭山是未來杭州5~10年的發展重心。“從目前種種的利好以及國際化程度來看，蕭山很明顯已經成為杭州主城區第一梯隊的外溢區，毫不誇張地講，樓面起價擺在那裡，它的起點就是那麼高，甚至不排除未來蕭山地價將和主城區核心區域看齊。”其中一位閩系開發商十分看好未來蕭山的發展。
不敵“過江龍”
蕭山本土房企謀求轉型
拿地的房企，也從原來蕭山本土與外來公司均分的態勢，到目前基本由外來開發商掌控，綠都、順發等蕭山本土知名的房企除了一些在售尾盤外，已很久沒拿地了。
2015年本報曾寫過一篇題為《蕭山樓市，“過江龍”對戰“地頭蛇”》的報道，當時外地開發商還與蕭山本土公司處在共同學習的瞭解階段，而如今，蕭山本土房企幾乎銷聲匿跡。
“現在蕭山的土地基本是由資金實力雄厚的央企或其它‘大鱷’拿走的，蕭山本土房企即使原來積累了一些資本，但在他們面前，完全無招架之力。”一位蕭山頗具影響力的本土房企開發商坦言。
前兩年，一些外來大鱷還在熟悉蕭山市場的過程中，因而很多項目都會找順發這樣的蕭山本土房企合作，便於拿地。但隨著更多外來大鱷的大舉進入，土地市場最終靠實力說話，價高者得，本土房企的優勢也不再明顯。即便是合作的項目，也大多是全國性品牌房企之間的聯合，如濱江與新城、濱江與旭輝、融信與保利等。
記者採訪了幾家蕭山本土房企，他們認為現在不僅拿不到地，參與合作的機會也很少。“如果是以財務投資的角色進入，那要看準項目，不然調控週期未結束，地價又那麼高，還是存在一定風險的。況且現在土地已經拍到自持和配建養老這個份上，完全沒有合作的空間。”一位在蕭山耕耘多年的開發商無奈地跟記者說，她和幾家蕭山本土房企已經碰過面，一致認為要“退隱江湖”。
一位蕭山本土開發商坦言：“我們已經決定轉型了，看看養老、旅遊或者是健康產業有沒有發展空間，但房地產應該不會涉足了。”
在這種情形下，一些還有尾房的蕭山本土房企索性就開始慢慢賣，以避免團隊過早地解散，同時尋求轉型空間。
外來開發商認為
奧體是蕭山龍頭板塊
這些外來房企的進入，也將蕭山分成了一個個板塊，如奧體博覽城、錢江世紀城、市北、北幹、南部臥城等，甚至還衍生出了蕭山區府板塊。
“原來蕭山的板塊並沒有分得那麼細，自從一些外來規模型企業進來後，他們甚至將蕭山劃分為十幾個小板塊，再加上這兩年峰會和亞運會的影響，熱錢一下子把蕭山土地市場帶動起來。”一位蕭山本土開發商表示。
一位深耕蕭山的外地開發商談了自己的看法：“蕭山目前從板塊來講主要分成三個層次，奧體毫無疑問是熱門區域，因為更多面向杭州主城區的客戶，未來這裡還有可能會供不應求；而作為蕭山的老城區，北幹其實供應量更大，價格也不低，主要針對蕭山本地購房者，去化壓力會大些；還有南部臥城，雖然土地價格也拍到1.8萬元/㎡，不過有地鐵進入，剛需還能承受。”
馬偉峰也認為，蕭山整體的發展是由龍頭板塊奧體引領的，其他板塊順勢拉昇。
記者做了粗略的統計，北幹街道區域目前在售或將售的樓盤10多個，而從北幹街道過渡到奧體的這個區域，可售樓盤也有10多個，而真正奧體板塊的可售樓盤並不多。
有杭州主城區的購買力作依託，奧體的樓盤基本都實現了熱銷。而購房者以蕭山本地人為主的幾個板塊，競爭壓力並不小。“已經出現了競品之間較為激烈的直接截客的現象。”蕭山一項目的營銷總表示。
相比外來開發商，蕭山本土房企並不那麼樂觀。他們認為蕭山未來看好，但短期3萬元/平方米的地價已經過高了。“奧體的地如果在2.2萬~2.3萬元/㎡，市北的地在1.5萬~2萬元/㎡，我們都願意和外來開發商爭一爭。但現在，基本放棄了。”
就像外來購房者和本地人對於房價的不同評判一樣，蕭山本土房企對地價的接受度，比外來大鱷低了1萬元/㎡。但已經被重新估值的蕭山地價，似乎已經回不去了。
奧體中心綻放錢江南岸