'免費閱讀這場戰爭，笑到最後的可能還是閱文'
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
過去幾年，互聯網行業最熱門的新興領域有哪些？短視頻、小程序、網紅帶貨、產業互聯網、出海……還有呢？免費閱讀肯定是其中之一，雖然這個市場還不大（從收入角度看，接近於零），卻賺足了眼球，無數次出現在媒體標題和公司新聞稿上：
免費閱讀App“七貓”；
趣頭條推出了免費閱讀App“米讀”；
字節跳動推出了免費閱讀App“番茄”；
閱文推出了免費閱讀App“飛讀”；
愛奇藝的閱讀App“愛奇藝閱讀”向免費方向靠攏；
還有追書神器、連尚，以及無數打著“不再充值看斷頭小說”旗號的公眾號、小程序、長尾App……
短短的12個月之內，互聯網巨頭也好、創業公司也好，無數資本玩家都盯上了“免費閱讀”這個市場，其熱度恐怕只有當年的“直播大戰”“拼團大戰”“短視頻大戰”可以相提並論。一開始，我覺得市場有點小題大做，免費閱讀有這麼高的含金量嗎？但是，隨著巨頭不斷加碼、免費閱讀的用戶基數不斷增長（據說今年已經有好幾款MAU突破千萬），好像也不得不正視這個話題。
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
過去幾年，互聯網行業最熱門的新興領域有哪些？短視頻、小程序、網紅帶貨、產業互聯網、出海……還有呢？免費閱讀肯定是其中之一，雖然這個市場還不大（從收入角度看，接近於零），卻賺足了眼球，無數次出現在媒體標題和公司新聞稿上：
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還有追書神器、連尚，以及無數打著“不再充值看斷頭小說”旗號的公眾號、小程序、長尾App……
短短的12個月之內，互聯網巨頭也好、創業公司也好，無數資本玩家都盯上了“免費閱讀”這個市場，其熱度恐怕只有當年的“直播大戰”“拼團大戰”“短視頻大戰”可以相提並論。一開始，我覺得市場有點小題大做，免費閱讀有這麼高的含金量嗎？但是，隨著巨頭不斷加碼、免費閱讀的用戶基數不斷增長（據說今年已經有好幾款MAU突破千萬），好像也不得不正視這個話題。
（據說，目前MAU最高的免費閱讀App是七貓）
所有的免費閱讀App可以分為兩類：一類是由閱文、掌閱等“付費閱讀巨頭”推出的免費App（飛讀），它們是互聯網閱讀的“舊日支配者”；另一類是由其他互聯網巨頭乃至創業公司推出的免費App（除了飛讀之外的幾乎所有App），它們是立志“攪亂舊有秩序”的“革命者”。
為什麼要革命呢？據說，是因為傳統的互聯網閱讀商業模式——讀者充值看小說、平臺與作者分賬的“付費閱讀”模式，已經不適用於時代，至少是沒有成長空間了。有人說，在起點、晉江讀書的價格太貴了；有人說，在其他網站可以免費讀到的書，就沒必要去花錢讀；有人說，中國讀者本來就不愛花錢、只愛看免費；還有人說，免費閱讀能夠帶來新的用戶群、新的收入模式，從而拓寬整個互聯網閱讀的空間。
以上觀點到底對不對？其實，只有一條是對的。下面讓我們逐一評判。
觀點：“在起點、晉江讀書的價格太貴了。”
真相：其實並不貴。以起點為例，訂閱價格為千字5分；一年內消費滿1200元可升為初級VIP，價格降為千字4分；還有許多限免、紅包、優惠等。這樣算下來，一本300萬字的書，只需要花120元即可讀完，顯然比實體書便宜，也並不比很多互聯網娛樂形式貴。
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
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（據說，目前MAU最高的免費閱讀App是七貓）
所有的免費閱讀App可以分為兩類：一類是由閱文、掌閱等“付費閱讀巨頭”推出的免費App（飛讀），它們是互聯網閱讀的“舊日支配者”；另一類是由其他互聯網巨頭乃至創業公司推出的免費App（除了飛讀之外的幾乎所有App），它們是立志“攪亂舊有秩序”的“革命者”。
為什麼要革命呢？據說，是因為傳統的互聯網閱讀商業模式——讀者充值看小說、平臺與作者分賬的“付費閱讀”模式，已經不適用於時代，至少是沒有成長空間了。有人說，在起點、晉江讀書的價格太貴了；有人說，在其他網站可以免費讀到的書，就沒必要去花錢讀；有人說，中國讀者本來就不愛花錢、只愛看免費；還有人說，免費閱讀能夠帶來新的用戶群、新的收入模式，從而拓寬整個互聯網閱讀的空間。
以上觀點到底對不對？其實，只有一條是對的。下面讓我們逐一評判。
觀點：“在起點、晉江讀書的價格太貴了。”
真相：其實並不貴。以起點為例，訂閱價格為千字5分；一年內消費滿1200元可升為初級VIP，價格降為千字4分；還有許多限免、紅包、優惠等。這樣算下來，一本300萬字的書，只需要花120元即可讀完，顯然比實體書便宜，也並不比很多互聯網娛樂形式貴。
（《鬥破蒼穹》的532萬字，讀完需要約200元而已）
觀點：在其他網站可以免費讀到的書，為什麼要付費讀？
真相：如果你發現起點、晉江的付費書，在別的平臺能免費看，很有可能是盜版。由於小說盜版太容易、傳播速度太快，屢禁不止。雖然盜版現象客觀存在，但是看盜版肯定不值得提倡。我國是一個法治國家，知識產權是受到保護的。
觀點：中國讀者本來就不愛花錢，只愛看免費的。
真相：以起點中文網為代表的先行者，花了十多年時間來培養用戶的付費習慣。即使在沒有移動互聯網、沒有微信支付的年代，也有大批讀者樂於花錢支持心儀的讀者。如果沒有“付費-分賬”的商業模式，絕大部分熱門網絡小說根本不可能誕生。而且，中國用戶早已習慣了為正版視頻、正版音樂、正版動漫付費，當然也會為正版小說。
觀點：免費閱讀能帶來新的用戶群、新的收入模式。
真相：終於說對了！無論付費訂閱有多便宜，總歸有人付不起，尤其是學生。時至今日，許多大學生每月仍然只有幾百元生活費，中學生的零花錢就更少了；而他們恰恰是網絡小說的主力讀者。還有一些用戶不缺錢，但是隻是網絡小說的輕度讀者，付費並不是剛性需求。能不能想別的辦法滿足他們的需求？例如廣告，例如交叉銷售？
閱文對這個問題大概思考了很久——它直至2019年一季度才開始在騰訊QQ、QQ瀏覽器等渠道分發免費內容，二季度才全面推出免費閱讀App“飛讀”。根據QuestMobile的數據，推出短短几個月，飛讀已經擁有約1500萬MAU、300多萬DAU。最近，監管部門整頓網絡文學行業，許多免費閱讀App暫時下架，但是飛讀沒有受到影響，所以接下來幾個月，它的行業排名應該還能攀升。
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
過去幾年，互聯網行業最熱門的新興領域有哪些？短視頻、小程序、網紅帶貨、產業互聯網、出海……還有呢？免費閱讀肯定是其中之一，雖然這個市場還不大（從收入角度看，接近於零），卻賺足了眼球，無數次出現在媒體標題和公司新聞稿上：
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短短的12個月之內，互聯網巨頭也好、創業公司也好，無數資本玩家都盯上了“免費閱讀”這個市場，其熱度恐怕只有當年的“直播大戰”“拼團大戰”“短視頻大戰”可以相提並論。一開始，我覺得市場有點小題大做，免費閱讀有這麼高的含金量嗎？但是，隨著巨頭不斷加碼、免費閱讀的用戶基數不斷增長（據說今年已經有好幾款MAU突破千萬），好像也不得不正視這個話題。
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為什麼要革命呢？據說，是因為傳統的互聯網閱讀商業模式——讀者充值看小說、平臺與作者分賬的“付費閱讀”模式，已經不適用於時代，至少是沒有成長空間了。有人說，在起點、晉江讀書的價格太貴了；有人說，在其他網站可以免費讀到的書，就沒必要去花錢讀；有人說，中國讀者本來就不愛花錢、只愛看免費；還有人說，免費閱讀能夠帶來新的用戶群、新的收入模式，從而拓寬整個互聯網閱讀的空間。
以上觀點到底對不對？其實，只有一條是對的。下面讓我們逐一評判。
觀點：“在起點、晉江讀書的價格太貴了。”
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（《鬥破蒼穹》的532萬字，讀完需要約200元而已）
觀點：在其他網站可以免費讀到的書，為什麼要付費讀？
真相：如果你發現起點、晉江的付費書，在別的平臺能免費看，很有可能是盜版。由於小說盜版太容易、傳播速度太快，屢禁不止。雖然盜版現象客觀存在，但是看盜版肯定不值得提倡。我國是一個法治國家，知識產權是受到保護的。
觀點：中國讀者本來就不愛花錢，只愛看免費的。
真相：以起點中文網為代表的先行者，花了十多年時間來培養用戶的付費習慣。即使在沒有移動互聯網、沒有微信支付的年代，也有大批讀者樂於花錢支持心儀的讀者。如果沒有“付費-分賬”的商業模式，絕大部分熱門網絡小說根本不可能誕生。而且，中國用戶早已習慣了為正版視頻、正版音樂、正版動漫付費，當然也會為正版小說。
觀點：免費閱讀能帶來新的用戶群、新的收入模式。
真相：終於說對了！無論付費訂閱有多便宜，總歸有人付不起，尤其是學生。時至今日，許多大學生每月仍然只有幾百元生活費，中學生的零花錢就更少了；而他們恰恰是網絡小說的主力讀者。還有一些用戶不缺錢，但是隻是網絡小說的輕度讀者，付費並不是剛性需求。能不能想別的辦法滿足他們的需求？例如廣告，例如交叉銷售？
閱文對這個問題大概思考了很久——它直至2019年一季度才開始在騰訊QQ、QQ瀏覽器等渠道分發免費內容，二季度才全面推出免費閱讀App“飛讀”。根據QuestMobile的數據，推出短短几個月，飛讀已經擁有約1500萬MAU、300多萬DAU。最近，監管部門整頓網絡文學行業，許多免費閱讀App暫時下架，但是飛讀沒有受到影響，所以接下來幾個月，它的行業排名應該還能攀升。
（這就是閱文的“飛讀”，熱門書籍還是不少的）
然而，同行、投資者和媒體還是半信半疑：閱文豈不是在左右互搏嗎？它如何同時維持一個付費的QQ閱讀，加上一個免費的飛讀呢？免費閱讀的運營思路，肯定與付費不一樣吧？再說，競爭對手已經搶跑了這麼久，現在要完全追上去，怕是也難吧。
上述質疑當然是有道理的，不過，我們首先需要回答一個有趣的問題（很多人可能根本沒想過答案）：市面上的免費閱讀App，其內容是從哪裡來的？
是從天上掉下來的嗎？顯然不是。
是用戶生成的UGC嗎？絕大部分也不是。
是歷史形成的不受版權保護的免費內容嗎？只有一部分是。
是免費閱讀App內生的嗎？僅有極小一部分是。
正確答案：除了少部分盜版內容，市面上的免費閱讀App（除了閱文、掌閱兩家的之外），絕大部分內容來自第三方採購授權，以及一部分實體書的電子化。
我們再回答下一個問題：依靠第三方採購，加上實體書的電子化，能夠滿足廣大網文讀者的閱讀需求嗎？
顯然不能。與視頻平臺一樣，閱讀平臺也需要有獨家內容、新內容；否則，它就只是一個“內容二道販子”，談不上形成自給自足的生態系統。
很好，下面我們再回答第三個問題：純粹的免費閱讀App經過一段時間的發展壯大之後，能夠像今天的起點、晉江一樣，形成自己的原生內容體系嗎？
很難。網絡小說都是作者寫的，作者是人，人是要吃飯的，所以作者也要吃飯。作者靠什麼吃飯呢？當然是稿費了。稿費從哪裡來？當然是讀者給的。所以，讀者是作者和平臺的衣食父母。
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
過去幾年，互聯網行業最熱門的新興領域有哪些？短視頻、小程序、網紅帶貨、產業互聯網、出海……還有呢？免費閱讀肯定是其中之一，雖然這個市場還不大（從收入角度看，接近於零），卻賺足了眼球，無數次出現在媒體標題和公司新聞稿上：
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為什麼要革命呢？據說，是因為傳統的互聯網閱讀商業模式——讀者充值看小說、平臺與作者分賬的“付費閱讀”模式，已經不適用於時代，至少是沒有成長空間了。有人說，在起點、晉江讀書的價格太貴了；有人說，在其他網站可以免費讀到的書，就沒必要去花錢讀；有人說，中國讀者本來就不愛花錢、只愛看免費；還有人說，免費閱讀能夠帶來新的用戶群、新的收入模式，從而拓寬整個互聯網閱讀的空間。
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是免費閱讀App內生的嗎？僅有極小一部分是。
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（如果沒有讀者付費，絕大部分熱門網文會死於搖籃）
有人會說：免費閱讀App也有廣告收入，可以拿出一部分養活作者，形成另一種良性循環。問題在於：這還不夠呀！目前，全國所有免費閱讀App的MAU加起來，大概也就勉強超過1億（還要去掉大量重複用戶），每年能有多少廣告收入？就算今後廣告收入激增，還要考慮：平臺如何與作者分賬，如何鼓勵優質作者出頭？起點、晉江的“按章節字數付費”體系，給作者提供了最大、最直接的激勵。如果新作者不能立竿見影地看到收入，他怎麼有動力繼續寫下去呢？他怎能相信平臺給他的廣告收入分賬是公平的呢？
既然如此，為什麼閱文、掌閱還要去做免費閱讀App呢？而且，它們在這方面投入的精力和推廣費用還真不少。僅僅是防禦性行為嗎？其實，免費閱讀這個生意，可能還真得由閱文這種“舊日支配者”來做。換句話說：只有具備強大、深厚的付費閱讀體系，才能把免費閱讀做成可持續的生意。
以上結論似乎有點拗口。怎麼證明呢？我們還是提出一系列的問題吧。第一，在中國，網絡小說免費內容最多、最豐富的平臺，是哪一個？
不賣關子了，直接公佈正確答案吧：QQ閱讀，也就是“閱文系”最大的付費閱讀平臺。
奇怪，一個付費閱讀平臺為什麼會是“免費內容最多”的？
首先，起點中文網等“閱文系”網站對簽約作者的要求極高；很多新作者的第一本書都混不上籤約（沒有付費訂閱的資格），甚至不乏寫了幾本書、幾百萬字都進不了付費的，但這並不意味著作品質量一定不好。總而言之，“閱文系”平臺本來就存在大量的免費內容（無論全本還是太監）。
其次，“閱文系”平臺會定期推出限免，理論上有可能在限免期內看完一本書。對於某些歷史悠久、早已過了付費時間的經典網文，乾脆全本免費。也就是說，可以一分錢不花，看到相當優質的“本來應該付費”的作品。
再次，在起點主站等閱文系平臺，一般來說，至少寫個二三十萬字才會上架銷售，所以讀者至少能免費閱讀前面一段劇情，不會一上來就被收費。
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
過去幾年，互聯網行業最熱門的新興領域有哪些？短視頻、小程序、網紅帶貨、產業互聯網、出海……還有呢？免費閱讀肯定是其中之一，雖然這個市場還不大（從收入角度看，接近於零），卻賺足了眼球，無數次出現在媒體標題和公司新聞稿上：
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為什麼要革命呢？據說，是因為傳統的互聯網閱讀商業模式——讀者充值看小說、平臺與作者分賬的“付費閱讀”模式，已經不適用於時代，至少是沒有成長空間了。有人說，在起點、晉江讀書的價格太貴了；有人說，在其他網站可以免費讀到的書，就沒必要去花錢讀；有人說，中國讀者本來就不愛花錢、只愛看免費；還有人說，免費閱讀能夠帶來新的用戶群、新的收入模式，從而拓寬整個互聯網閱讀的空間。
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（《鬥破蒼穹》的532萬字，讀完需要約200元而已）
觀點：在其他網站可以免費讀到的書，為什麼要付費讀？
真相：如果你發現起點、晉江的付費書，在別的平臺能免費看，很有可能是盜版。由於小說盜版太容易、傳播速度太快，屢禁不止。雖然盜版現象客觀存在，但是看盜版肯定不值得提倡。我國是一個法治國家，知識產權是受到保護的。
觀點：中國讀者本來就不愛花錢，只愛看免費的。
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真相：終於說對了！無論付費訂閱有多便宜，總歸有人付不起，尤其是學生。時至今日，許多大學生每月仍然只有幾百元生活費，中學生的零花錢就更少了；而他們恰恰是網絡小說的主力讀者。還有一些用戶不缺錢，但是隻是網絡小說的輕度讀者，付費並不是剛性需求。能不能想別的辦法滿足他們的需求？例如廣告，例如交叉銷售？
閱文對這個問題大概思考了很久——它直至2019年一季度才開始在騰訊QQ、QQ瀏覽器等渠道分發免費內容，二季度才全面推出免費閱讀App“飛讀”。根據QuestMobile的數據，推出短短几個月，飛讀已經擁有約1500萬MAU、300多萬DAU。最近，監管部門整頓網絡文學行業，許多免費閱讀App暫時下架，但是飛讀沒有受到影響，所以接下來幾個月，它的行業排名應該還能攀升。
（這就是閱文的“飛讀”，熱門書籍還是不少的）
然而，同行、投資者和媒體還是半信半疑：閱文豈不是在左右互搏嗎？它如何同時維持一個付費的QQ閱讀，加上一個免費的飛讀呢？免費閱讀的運營思路，肯定與付費不一樣吧？再說，競爭對手已經搶跑了這麼久，現在要完全追上去，怕是也難吧。
上述質疑當然是有道理的，不過，我們首先需要回答一個有趣的問題（很多人可能根本沒想過答案）：市面上的免費閱讀App，其內容是從哪裡來的？
是從天上掉下來的嗎？顯然不是。
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是免費閱讀App內生的嗎？僅有極小一部分是。
正確答案：除了少部分盜版內容，市面上的免費閱讀App（除了閱文、掌閱兩家的之外），絕大部分內容來自第三方採購授權，以及一部分實體書的電子化。
我們再回答下一個問題：依靠第三方採購，加上實體書的電子化，能夠滿足廣大網文讀者的閱讀需求嗎？
顯然不能。與視頻平臺一樣，閱讀平臺也需要有獨家內容、新內容；否則，它就只是一個“內容二道販子”，談不上形成自給自足的生態系統。
很好，下面我們再回答第三個問題：純粹的免費閱讀App經過一段時間的發展壯大之後，能夠像今天的起點、晉江一樣，形成自己的原生內容體系嗎？
很難。網絡小說都是作者寫的，作者是人，人是要吃飯的，所以作者也要吃飯。作者靠什麼吃飯呢？當然是稿費了。稿費從哪裡來？當然是讀者給的。所以，讀者是作者和平臺的衣食父母。
（如果沒有讀者付費，絕大部分熱門網文會死於搖籃）
有人會說：免費閱讀App也有廣告收入，可以拿出一部分養活作者，形成另一種良性循環。問題在於：這還不夠呀！目前，全國所有免費閱讀App的MAU加起來，大概也就勉強超過1億（還要去掉大量重複用戶），每年能有多少廣告收入？就算今後廣告收入激增，還要考慮：平臺如何與作者分賬，如何鼓勵優質作者出頭？起點、晉江的“按章節字數付費”體系，給作者提供了最大、最直接的激勵。如果新作者不能立竿見影地看到收入，他怎麼有動力繼續寫下去呢？他怎能相信平臺給他的廣告收入分賬是公平的呢？
既然如此，為什麼閱文、掌閱還要去做免費閱讀App呢？而且，它們在這方面投入的精力和推廣費用還真不少。僅僅是防禦性行為嗎？其實，免費閱讀這個生意，可能還真得由閱文這種“舊日支配者”來做。換句話說：只有具備強大、深厚的付費閱讀體系，才能把免費閱讀做成可持續的生意。
以上結論似乎有點拗口。怎麼證明呢？我們還是提出一系列的問題吧。第一，在中國，網絡小說免費內容最多、最豐富的平臺，是哪一個？
不賣關子了，直接公佈正確答案吧：QQ閱讀，也就是“閱文系”最大的付費閱讀平臺。
奇怪，一個付費閱讀平臺為什麼會是“免費內容最多”的？
首先，起點中文網等“閱文系”網站對簽約作者的要求極高；很多新作者的第一本書都混不上籤約（沒有付費訂閱的資格），甚至不乏寫了幾本書、幾百萬字都進不了付費的，但這並不意味著作品質量一定不好。總而言之，“閱文系”平臺本來就存在大量的免費內容（無論全本還是太監）。
其次，“閱文系”平臺會定期推出限免，理論上有可能在限免期內看完一本書。對於某些歷史悠久、早已過了付費時間的經典網文，乾脆全本免費。也就是說，可以一分錢不花，看到相當優質的“本來應該付費”的作品。
再次，在起點主站等閱文系平臺，一般來說，至少寫個二三十萬字才會上架銷售，所以讀者至少能免費閱讀前面一段劇情，不會一上來就被收費。
（起點玄幻頻道，競爭非常激烈，簽約率只有個位數）
那麼問題來了：為什麼QQ閱讀、起點沒有連免費閱讀市場一起拿下來呢？為什麼競爭對手的免費閱讀App還有空間，就連閱文自己也要推出免費閱讀App呢？因為，QQ閱讀、起點是圍繞著“付費模式”建立起來的，大部分流量和機會都給了簽約書籍；讀者也可以淘到很多免費好書，但是畢竟很累。對於那些根本不習慣付費看書的“輕度讀者”，或者確實囊中羞澀的讀者來說，上述平臺絕非好的選擇。說到底，這是一個用戶體驗的問題。
如果你用過飛讀，你會發現，上面的主打內容大致可以分為三種：
第一是有悠久歷史、早已完本，或者早已過了付費熱度的“老書”（例如《鬼吹燈》），或者至少是其中的大部分章節。對於輕度讀者、新讀者來說，這些“老書”還是很有閱讀價值的。
第二是在“閱文系”平臺上籤約了，但是付費熱度不高，很難依靠訂閱賺錢的小眾書。因為“閱文系”平臺的內容競爭太激烈了，作者辛辛苦苦簽約、認真寫作更新，卻發現只有個位數訂閱的情況屢見不鮮。QQ閱讀、起點的大部分展示位，又給了那些頭部作品或頂尖新作。對於普通作者來說，與其高不成低不就，還不如在飛讀上試試運氣，收割一波免費流量。
第三是第三方內容、實體書電子化內容、非小說內容等。這些內容對某些免費閱讀App來說可能很重要，但是對於飛讀來說，只是配菜了。
對於閱文、掌閱，或者任何有志於互聯網閱讀業務的巨頭來說，最理想的情況都是：依託經驗和數據，構建一個“精品內容庫”，用於付費閱讀；再構建一個“免費內容庫”，用於免費閱讀。這兩個內容庫不是割裂的，精品內容可以隨著時間流逝，慢慢變成免費內容。這種事情，不可能僅僅依靠大數據、人工智能去解決，必須牽扯到人工判斷。所以，閱文的長期經驗和龐大編輯團隊，有可能發揮決定性的作用。
在另一方面，普通作者、長尾作者如果能在免費閱讀那邊獲得足夠的關注度，下一部作品大概就能進入“精品內容庫”，獲得足夠的資源支持。其實，在起點、晉江的新作者們經常會討論：既然新書沒有什麼訂閱量，能不能乾脆解除合約，把全部內容拿到微信公眾號、微博、豆瓣等平臺免費連載算了，至少還能賺個人氣。現在，他們不用再糾結了——只要同意把作品拿到飛讀就可以了（前提是飛讀的運營體系足夠完善、流量分配公允）。
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
過去幾年，互聯網行業最熱門的新興領域有哪些？短視頻、小程序、網紅帶貨、產業互聯網、出海……還有呢？免費閱讀肯定是其中之一，雖然這個市場還不大（從收入角度看，接近於零），卻賺足了眼球，無數次出現在媒體標題和公司新聞稿上：
免費閱讀App“七貓”；
趣頭條推出了免費閱讀App“米讀”；
字節跳動推出了免費閱讀App“番茄”；
閱文推出了免費閱讀App“飛讀”；
愛奇藝的閱讀App“愛奇藝閱讀”向免費方向靠攏；
還有追書神器、連尚，以及無數打著“不再充值看斷頭小說”旗號的公眾號、小程序、長尾App……
短短的12個月之內，互聯網巨頭也好、創業公司也好，無數資本玩家都盯上了“免費閱讀”這個市場，其熱度恐怕只有當年的“直播大戰”“拼團大戰”“短視頻大戰”可以相提並論。一開始，我覺得市場有點小題大做，免費閱讀有這麼高的含金量嗎？但是，隨著巨頭不斷加碼、免費閱讀的用戶基數不斷增長（據說今年已經有好幾款MAU突破千萬），好像也不得不正視這個話題。
（據說，目前MAU最高的免費閱讀App是七貓）
所有的免費閱讀App可以分為兩類：一類是由閱文、掌閱等“付費閱讀巨頭”推出的免費App（飛讀），它們是互聯網閱讀的“舊日支配者”；另一類是由其他互聯網巨頭乃至創業公司推出的免費App（除了飛讀之外的幾乎所有App），它們是立志“攪亂舊有秩序”的“革命者”。
為什麼要革命呢？據說，是因為傳統的互聯網閱讀商業模式——讀者充值看小說、平臺與作者分賬的“付費閱讀”模式，已經不適用於時代，至少是沒有成長空間了。有人說，在起點、晉江讀書的價格太貴了；有人說，在其他網站可以免費讀到的書，就沒必要去花錢讀；有人說，中國讀者本來就不愛花錢、只愛看免費；還有人說，免費閱讀能夠帶來新的用戶群、新的收入模式，從而拓寬整個互聯網閱讀的空間。
以上觀點到底對不對？其實，只有一條是對的。下面讓我們逐一評判。
觀點：“在起點、晉江讀書的價格太貴了。”
真相：其實並不貴。以起點為例，訂閱價格為千字5分；一年內消費滿1200元可升為初級VIP，價格降為千字4分；還有許多限免、紅包、優惠等。這樣算下來，一本300萬字的書，只需要花120元即可讀完，顯然比實體書便宜，也並不比很多互聯網娛樂形式貴。
（《鬥破蒼穹》的532萬字，讀完需要約200元而已）
觀點：在其他網站可以免費讀到的書，為什麼要付費讀？
真相：如果你發現起點、晉江的付費書，在別的平臺能免費看，很有可能是盜版。由於小說盜版太容易、傳播速度太快，屢禁不止。雖然盜版現象客觀存在，但是看盜版肯定不值得提倡。我國是一個法治國家，知識產權是受到保護的。
觀點：中國讀者本來就不愛花錢，只愛看免費的。
真相：以起點中文網為代表的先行者，花了十多年時間來培養用戶的付費習慣。即使在沒有移動互聯網、沒有微信支付的年代，也有大批讀者樂於花錢支持心儀的讀者。如果沒有“付費-分賬”的商業模式，絕大部分熱門網絡小說根本不可能誕生。而且，中國用戶早已習慣了為正版視頻、正版音樂、正版動漫付費，當然也會為正版小說。
觀點：免費閱讀能帶來新的用戶群、新的收入模式。
真相：終於說對了！無論付費訂閱有多便宜，總歸有人付不起，尤其是學生。時至今日，許多大學生每月仍然只有幾百元生活費，中學生的零花錢就更少了；而他們恰恰是網絡小說的主力讀者。還有一些用戶不缺錢，但是隻是網絡小說的輕度讀者，付費並不是剛性需求。能不能想別的辦法滿足他們的需求？例如廣告，例如交叉銷售？
閱文對這個問題大概思考了很久——它直至2019年一季度才開始在騰訊QQ、QQ瀏覽器等渠道分發免費內容，二季度才全面推出免費閱讀App“飛讀”。根據QuestMobile的數據，推出短短几個月，飛讀已經擁有約1500萬MAU、300多萬DAU。最近，監管部門整頓網絡文學行業，許多免費閱讀App暫時下架，但是飛讀沒有受到影響，所以接下來幾個月，它的行業排名應該還能攀升。
（這就是閱文的“飛讀”，熱門書籍還是不少的）
然而，同行、投資者和媒體還是半信半疑：閱文豈不是在左右互搏嗎？它如何同時維持一個付費的QQ閱讀，加上一個免費的飛讀呢？免費閱讀的運營思路，肯定與付費不一樣吧？再說，競爭對手已經搶跑了這麼久，現在要完全追上去，怕是也難吧。
上述質疑當然是有道理的，不過，我們首先需要回答一個有趣的問題（很多人可能根本沒想過答案）：市面上的免費閱讀App，其內容是從哪裡來的？
是從天上掉下來的嗎？顯然不是。
是用戶生成的UGC嗎？絕大部分也不是。
是歷史形成的不受版權保護的免費內容嗎？只有一部分是。
是免費閱讀App內生的嗎？僅有極小一部分是。
正確答案：除了少部分盜版內容，市面上的免費閱讀App（除了閱文、掌閱兩家的之外），絕大部分內容來自第三方採購授權，以及一部分實體書的電子化。
我們再回答下一個問題：依靠第三方採購，加上實體書的電子化，能夠滿足廣大網文讀者的閱讀需求嗎？
顯然不能。與視頻平臺一樣，閱讀平臺也需要有獨家內容、新內容；否則，它就只是一個“內容二道販子”，談不上形成自給自足的生態系統。
很好，下面我們再回答第三個問題：純粹的免費閱讀App經過一段時間的發展壯大之後，能夠像今天的起點、晉江一樣，形成自己的原生內容體系嗎？
很難。網絡小說都是作者寫的，作者是人，人是要吃飯的，所以作者也要吃飯。作者靠什麼吃飯呢？當然是稿費了。稿費從哪裡來？當然是讀者給的。所以，讀者是作者和平臺的衣食父母。
（如果沒有讀者付費，絕大部分熱門網文會死於搖籃）
有人會說：免費閱讀App也有廣告收入，可以拿出一部分養活作者，形成另一種良性循環。問題在於：這還不夠呀！目前，全國所有免費閱讀App的MAU加起來，大概也就勉強超過1億（還要去掉大量重複用戶），每年能有多少廣告收入？就算今後廣告收入激增，還要考慮：平臺如何與作者分賬，如何鼓勵優質作者出頭？起點、晉江的“按章節字數付費”體系，給作者提供了最大、最直接的激勵。如果新作者不能立竿見影地看到收入，他怎麼有動力繼續寫下去呢？他怎能相信平臺給他的廣告收入分賬是公平的呢？
既然如此，為什麼閱文、掌閱還要去做免費閱讀App呢？而且，它們在這方面投入的精力和推廣費用還真不少。僅僅是防禦性行為嗎？其實，免費閱讀這個生意，可能還真得由閱文這種“舊日支配者”來做。換句話說：只有具備強大、深厚的付費閱讀體系，才能把免費閱讀做成可持續的生意。
以上結論似乎有點拗口。怎麼證明呢？我們還是提出一系列的問題吧。第一，在中國，網絡小說免費內容最多、最豐富的平臺，是哪一個？
不賣關子了，直接公佈正確答案吧：QQ閱讀，也就是“閱文系”最大的付費閱讀平臺。
奇怪，一個付費閱讀平臺為什麼會是“免費內容最多”的？
首先，起點中文網等“閱文系”網站對簽約作者的要求極高；很多新作者的第一本書都混不上籤約（沒有付費訂閱的資格），甚至不乏寫了幾本書、幾百萬字都進不了付費的，但這並不意味著作品質量一定不好。總而言之，“閱文系”平臺本來就存在大量的免費內容（無論全本還是太監）。
其次，“閱文系”平臺會定期推出限免，理論上有可能在限免期內看完一本書。對於某些歷史悠久、早已過了付費時間的經典網文，乾脆全本免費。也就是說，可以一分錢不花，看到相當優質的“本來應該付費”的作品。
再次，在起點主站等閱文系平臺，一般來說，至少寫個二三十萬字才會上架銷售，所以讀者至少能免費閱讀前面一段劇情，不會一上來就被收費。
（起點玄幻頻道，競爭非常激烈，簽約率只有個位數）
那麼問題來了：為什麼QQ閱讀、起點沒有連免費閱讀市場一起拿下來呢？為什麼競爭對手的免費閱讀App還有空間，就連閱文自己也要推出免費閱讀App呢？因為，QQ閱讀、起點是圍繞著“付費模式”建立起來的，大部分流量和機會都給了簽約書籍；讀者也可以淘到很多免費好書，但是畢竟很累。對於那些根本不習慣付費看書的“輕度讀者”，或者確實囊中羞澀的讀者來說，上述平臺絕非好的選擇。說到底，這是一個用戶體驗的問題。
如果你用過飛讀，你會發現，上面的主打內容大致可以分為三種：
第一是有悠久歷史、早已完本，或者早已過了付費熱度的“老書”（例如《鬼吹燈》），或者至少是其中的大部分章節。對於輕度讀者、新讀者來說，這些“老書”還是很有閱讀價值的。
第二是在“閱文系”平臺上籤約了，但是付費熱度不高，很難依靠訂閱賺錢的小眾書。因為“閱文系”平臺的內容競爭太激烈了，作者辛辛苦苦簽約、認真寫作更新，卻發現只有個位數訂閱的情況屢見不鮮。QQ閱讀、起點的大部分展示位，又給了那些頭部作品或頂尖新作。對於普通作者來說，與其高不成低不就，還不如在飛讀上試試運氣，收割一波免費流量。
第三是第三方內容、實體書電子化內容、非小說內容等。這些內容對某些免費閱讀App來說可能很重要，但是對於飛讀來說，只是配菜了。
對於閱文、掌閱，或者任何有志於互聯網閱讀業務的巨頭來說，最理想的情況都是：依託經驗和數據，構建一個“精品內容庫”，用於付費閱讀；再構建一個“免費內容庫”，用於免費閱讀。這兩個內容庫不是割裂的，精品內容可以隨著時間流逝，慢慢變成免費內容。這種事情，不可能僅僅依靠大數據、人工智能去解決，必須牽扯到人工判斷。所以，閱文的長期經驗和龐大編輯團隊，有可能發揮決定性的作用。
在另一方面，普通作者、長尾作者如果能在免費閱讀那邊獲得足夠的關注度，下一部作品大概就能進入“精品內容庫”，獲得足夠的資源支持。其實，在起點、晉江的新作者們經常會討論：既然新書沒有什麼訂閱量，能不能乾脆解除合約，把全部內容拿到微信公眾號、微博、豆瓣等平臺免費連載算了，至少還能賺個人氣。現在，他們不用再糾結了——只要同意把作品拿到飛讀就可以了（前提是飛讀的運營體系足夠完善、流量分配公允）。
（你別說，真有很多人在豆瓣小組裡“單機寫小說”）
在長期，如果確實能構建“兩個內容庫”並存的體系（無論是閱文、掌閱還是其他人來構建），免費閱讀和付費閱讀確實能做到相安無事，而且網文閱讀的疆界還能被進一步拓寬。或許，那些已經很少看網文的大叔，或者從來沒想過看網文的小妹妹，真的會被吸引進來呢？整個互聯網閱讀市場的天花板可能都會提高。但是，這是長期的事情。在短期，免費和付費模式之間肯定會產生一些衝突，新興的免費閱讀App在獲得大量資源扶持之後，真的會搶走一些付費閱讀用戶。所以，閱文一定要親自去做這個生意，現在看似“自己革自己的命”，其實是一場陣痛。
這場陣痛要持續多久呢？取決於公司的運營效率，也取決於廣大作者的接受程度，還取決於能否儘快產生實質性的廣告收入。
公司的運營效率：這個很好理解，網文閱讀本來就是重運營的行業，導入流量只是第一步，關鍵是怎麼留住用戶、讓他們看到想要的內容、提升活躍度和忠誠度。這裡沒有什麼靈丹妙藥，經驗是非常重要的。
廣大作者的接受程度：對於傳統的大神作家以及冉冉升起的新星作家而言，曝光、賺錢的機會本來就很多，不會在乎免費閱讀帶來的流量和收入。但是，對於普通作者，尤其是有志於成為職業作家的新人來說，免費閱讀帶來的流量可能是至關重要的。如果平臺能夠儘快說服他們，讓他們發自內心地接受、支持，勝算就更大。
儘快產生實質性的廣告收入：只要MAU夠大、用戶黏性夠強，免費閱讀App是可以賣廣告的。QuestMobile估計，2020年免費閱讀市場能產生40億廣告收入；不知道具體是怎麼算的，但是數量級應該差不多。幾億到十幾億的廣告收入，足夠讓一個大型免費閱讀App進入盈利區間，實現自我造血的良性循環。問題在於，怎麼儘快做到這一點呢？
免費閱讀的廣告收入前景，是個未知數。它適合什麼核算方式——CPM，CPC，CPL，CPS，或者CPD (Day)？它適合什麼產品或調性？應該在哪些位置放入廣告？如果免費閱讀的用戶大部分是窮學生，又該怎麼辦？能不能以“內部導流”為主，例如從免費閱讀導向自己的付費閱讀或遊戲IP？說到底，免費閱讀市場出現的時間太短了——就算是最早的米讀、番茄，至今也只有15個月的運營歷史，還談不上形成什麼穩定的用戶畫像。或許再過12個月，免費閱讀App的目標用戶又會發生巨大的變化，用戶總量可能嚴重高於預期，也可能低於預期。在這個時候要去定量測算廣告變現前景，實在太難了。
無論如何，在任何一個時代、任何一種娛樂形式中，真正對用戶構成吸引的還是優質內容本身。每一部新作品、每一個新題材的誕生，都在把線下讀者吸引到線上，或者把線上用戶轉化為讀者。讀者會跟著優質內容走——不是一兩部好書、一兩個大神作者，而是一個完整的運營、培育和孵化體系。只要保證新作者源源不斷出現，而且可以依靠寫書而生存、致富、成名，優質內容就會源源不斷地出現，這個體系就能維持。相比之下，今後整個互聯網閱讀行業的增長點到底在付費模式還是免費模式，倒是一個比較次要的問題。
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
過去幾年，互聯網行業最熱門的新興領域有哪些？短視頻、小程序、網紅帶貨、產業互聯網、出海……還有呢？免費閱讀肯定是其中之一，雖然這個市場還不大（從收入角度看，接近於零），卻賺足了眼球，無數次出現在媒體標題和公司新聞稿上：
免費閱讀App“七貓”；
趣頭條推出了免費閱讀App“米讀”；
字節跳動推出了免費閱讀App“番茄”；
閱文推出了免費閱讀App“飛讀”；
愛奇藝的閱讀App“愛奇藝閱讀”向免費方向靠攏；
還有追書神器、連尚，以及無數打著“不再充值看斷頭小說”旗號的公眾號、小程序、長尾App……
短短的12個月之內，互聯網巨頭也好、創業公司也好，無數資本玩家都盯上了“免費閱讀”這個市場，其熱度恐怕只有當年的“直播大戰”“拼團大戰”“短視頻大戰”可以相提並論。一開始，我覺得市場有點小題大做，免費閱讀有這麼高的含金量嗎？但是，隨著巨頭不斷加碼、免費閱讀的用戶基數不斷增長（據說今年已經有好幾款MAU突破千萬），好像也不得不正視這個話題。
（據說，目前MAU最高的免費閱讀App是七貓）
所有的免費閱讀App可以分為兩類：一類是由閱文、掌閱等“付費閱讀巨頭”推出的免費App（飛讀），它們是互聯網閱讀的“舊日支配者”；另一類是由其他互聯網巨頭乃至創業公司推出的免費App（除了飛讀之外的幾乎所有App），它們是立志“攪亂舊有秩序”的“革命者”。
為什麼要革命呢？據說，是因為傳統的互聯網閱讀商業模式——讀者充值看小說、平臺與作者分賬的“付費閱讀”模式，已經不適用於時代，至少是沒有成長空間了。有人說，在起點、晉江讀書的價格太貴了；有人說，在其他網站可以免費讀到的書，就沒必要去花錢讀；有人說，中國讀者本來就不愛花錢、只愛看免費；還有人說，免費閱讀能夠帶來新的用戶群、新的收入模式，從而拓寬整個互聯網閱讀的空間。
以上觀點到底對不對？其實，只有一條是對的。下面讓我們逐一評判。
觀點：“在起點、晉江讀書的價格太貴了。”
真相：其實並不貴。以起點為例，訂閱價格為千字5分；一年內消費滿1200元可升為初級VIP，價格降為千字4分；還有許多限免、紅包、優惠等。這樣算下來，一本300萬字的書，只需要花120元即可讀完，顯然比實體書便宜，也並不比很多互聯網娛樂形式貴。
（《鬥破蒼穹》的532萬字，讀完需要約200元而已）
觀點：在其他網站可以免費讀到的書，為什麼要付費讀？
真相：如果你發現起點、晉江的付費書，在別的平臺能免費看，很有可能是盜版。由於小說盜版太容易、傳播速度太快，屢禁不止。雖然盜版現象客觀存在，但是看盜版肯定不值得提倡。我國是一個法治國家，知識產權是受到保護的。
觀點：中國讀者本來就不愛花錢，只愛看免費的。
真相：以起點中文網為代表的先行者，花了十多年時間來培養用戶的付費習慣。即使在沒有移動互聯網、沒有微信支付的年代，也有大批讀者樂於花錢支持心儀的讀者。如果沒有“付費-分賬”的商業模式，絕大部分熱門網絡小說根本不可能誕生。而且，中國用戶早已習慣了為正版視頻、正版音樂、正版動漫付費，當然也會為正版小說。
觀點：免費閱讀能帶來新的用戶群、新的收入模式。
真相：終於說對了！無論付費訂閱有多便宜，總歸有人付不起，尤其是學生。時至今日，許多大學生每月仍然只有幾百元生活費，中學生的零花錢就更少了；而他們恰恰是網絡小說的主力讀者。還有一些用戶不缺錢，但是隻是網絡小說的輕度讀者，付費並不是剛性需求。能不能想別的辦法滿足他們的需求？例如廣告，例如交叉銷售？
閱文對這個問題大概思考了很久——它直至2019年一季度才開始在騰訊QQ、QQ瀏覽器等渠道分發免費內容，二季度才全面推出免費閱讀App“飛讀”。根據QuestMobile的數據，推出短短几個月，飛讀已經擁有約1500萬MAU、300多萬DAU。最近，監管部門整頓網絡文學行業，許多免費閱讀App暫時下架，但是飛讀沒有受到影響，所以接下來幾個月，它的行業排名應該還能攀升。
（這就是閱文的“飛讀”，熱門書籍還是不少的）
然而，同行、投資者和媒體還是半信半疑：閱文豈不是在左右互搏嗎？它如何同時維持一個付費的QQ閱讀，加上一個免費的飛讀呢？免費閱讀的運營思路，肯定與付費不一樣吧？再說，競爭對手已經搶跑了這麼久，現在要完全追上去，怕是也難吧。
上述質疑當然是有道理的，不過，我們首先需要回答一個有趣的問題（很多人可能根本沒想過答案）：市面上的免費閱讀App，其內容是從哪裡來的？
是從天上掉下來的嗎？顯然不是。
是用戶生成的UGC嗎？絕大部分也不是。
是歷史形成的不受版權保護的免費內容嗎？只有一部分是。
是免費閱讀App內生的嗎？僅有極小一部分是。
正確答案：除了少部分盜版內容，市面上的免費閱讀App（除了閱文、掌閱兩家的之外），絕大部分內容來自第三方採購授權，以及一部分實體書的電子化。
我們再回答下一個問題：依靠第三方採購，加上實體書的電子化，能夠滿足廣大網文讀者的閱讀需求嗎？
顯然不能。與視頻平臺一樣，閱讀平臺也需要有獨家內容、新內容；否則，它就只是一個“內容二道販子”，談不上形成自給自足的生態系統。
很好，下面我們再回答第三個問題：純粹的免費閱讀App經過一段時間的發展壯大之後，能夠像今天的起點、晉江一樣，形成自己的原生內容體系嗎？
很難。網絡小說都是作者寫的，作者是人，人是要吃飯的，所以作者也要吃飯。作者靠什麼吃飯呢？當然是稿費了。稿費從哪裡來？當然是讀者給的。所以，讀者是作者和平臺的衣食父母。
（如果沒有讀者付費，絕大部分熱門網文會死於搖籃）
有人會說：免費閱讀App也有廣告收入，可以拿出一部分養活作者，形成另一種良性循環。問題在於：這還不夠呀！目前，全國所有免費閱讀App的MAU加起來，大概也就勉強超過1億（還要去掉大量重複用戶），每年能有多少廣告收入？就算今後廣告收入激增，還要考慮：平臺如何與作者分賬，如何鼓勵優質作者出頭？起點、晉江的“按章節字數付費”體系，給作者提供了最大、最直接的激勵。如果新作者不能立竿見影地看到收入，他怎麼有動力繼續寫下去呢？他怎能相信平臺給他的廣告收入分賬是公平的呢？
既然如此，為什麼閱文、掌閱還要去做免費閱讀App呢？而且，它們在這方面投入的精力和推廣費用還真不少。僅僅是防禦性行為嗎？其實，免費閱讀這個生意，可能還真得由閱文這種“舊日支配者”來做。換句話說：只有具備強大、深厚的付費閱讀體系，才能把免費閱讀做成可持續的生意。
以上結論似乎有點拗口。怎麼證明呢？我們還是提出一系列的問題吧。第一，在中國，網絡小說免費內容最多、最豐富的平臺，是哪一個？
不賣關子了，直接公佈正確答案吧：QQ閱讀，也就是“閱文系”最大的付費閱讀平臺。
奇怪，一個付費閱讀平臺為什麼會是“免費內容最多”的？
首先，起點中文網等“閱文系”網站對簽約作者的要求極高；很多新作者的第一本書都混不上籤約（沒有付費訂閱的資格），甚至不乏寫了幾本書、幾百萬字都進不了付費的，但這並不意味著作品質量一定不好。總而言之，“閱文系”平臺本來就存在大量的免費內容（無論全本還是太監）。
其次，“閱文系”平臺會定期推出限免，理論上有可能在限免期內看完一本書。對於某些歷史悠久、早已過了付費時間的經典網文，乾脆全本免費。也就是說，可以一分錢不花，看到相當優質的“本來應該付費”的作品。
再次，在起點主站等閱文系平臺，一般來說，至少寫個二三十萬字才會上架銷售，所以讀者至少能免費閱讀前面一段劇情，不會一上來就被收費。
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如果你用過飛讀，你會發現，上面的主打內容大致可以分為三種：
第一是有悠久歷史、早已完本，或者早已過了付費熱度的“老書”（例如《鬼吹燈》），或者至少是其中的大部分章節。對於輕度讀者、新讀者來說，這些“老書”還是很有閱讀價值的。
第二是在“閱文系”平臺上籤約了，但是付費熱度不高，很難依靠訂閱賺錢的小眾書。因為“閱文系”平臺的內容競爭太激烈了，作者辛辛苦苦簽約、認真寫作更新，卻發現只有個位數訂閱的情況屢見不鮮。QQ閱讀、起點的大部分展示位，又給了那些頭部作品或頂尖新作。對於普通作者來說，與其高不成低不就，還不如在飛讀上試試運氣，收割一波免費流量。
第三是第三方內容、實體書電子化內容、非小說內容等。這些內容對某些免費閱讀App來說可能很重要，但是對於飛讀來說，只是配菜了。
對於閱文、掌閱，或者任何有志於互聯網閱讀業務的巨頭來說，最理想的情況都是：依託經驗和數據，構建一個“精品內容庫”，用於付費閱讀；再構建一個“免費內容庫”，用於免費閱讀。這兩個內容庫不是割裂的，精品內容可以隨著時間流逝，慢慢變成免費內容。這種事情，不可能僅僅依靠大數據、人工智能去解決，必須牽扯到人工判斷。所以，閱文的長期經驗和龐大編輯團隊，有可能發揮決定性的作用。
在另一方面，普通作者、長尾作者如果能在免費閱讀那邊獲得足夠的關注度，下一部作品大概就能進入“精品內容庫”，獲得足夠的資源支持。其實，在起點、晉江的新作者們經常會討論：既然新書沒有什麼訂閱量，能不能乾脆解除合約，把全部內容拿到微信公眾號、微博、豆瓣等平臺免費連載算了，至少還能賺個人氣。現在，他們不用再糾結了——只要同意把作品拿到飛讀就可以了（前提是飛讀的運營體系足夠完善、流量分配公允）。
（你別說，真有很多人在豆瓣小組裡“單機寫小說”）
在長期，如果確實能構建“兩個內容庫”並存的體系（無論是閱文、掌閱還是其他人來構建），免費閱讀和付費閱讀確實能做到相安無事，而且網文閱讀的疆界還能被進一步拓寬。或許，那些已經很少看網文的大叔，或者從來沒想過看網文的小妹妹，真的會被吸引進來呢？整個互聯網閱讀市場的天花板可能都會提高。但是，這是長期的事情。在短期，免費和付費模式之間肯定會產生一些衝突，新興的免費閱讀App在獲得大量資源扶持之後，真的會搶走一些付費閱讀用戶。所以，閱文一定要親自去做這個生意，現在看似“自己革自己的命”，其實是一場陣痛。
這場陣痛要持續多久呢？取決於公司的運營效率，也取決於廣大作者的接受程度，還取決於能否儘快產生實質性的廣告收入。
公司的運營效率：這個很好理解，網文閱讀本來就是重運營的行業，導入流量只是第一步，關鍵是怎麼留住用戶、讓他們看到想要的內容、提升活躍度和忠誠度。這裡沒有什麼靈丹妙藥，經驗是非常重要的。
廣大作者的接受程度：對於傳統的大神作家以及冉冉升起的新星作家而言，曝光、賺錢的機會本來就很多，不會在乎免費閱讀帶來的流量和收入。但是，對於普通作者，尤其是有志於成為職業作家的新人來說，免費閱讀帶來的流量可能是至關重要的。如果平臺能夠儘快說服他們，讓他們發自內心地接受、支持，勝算就更大。
儘快產生實質性的廣告收入：只要MAU夠大、用戶黏性夠強，免費閱讀App是可以賣廣告的。QuestMobile估計，2020年免費閱讀市場能產生40億廣告收入；不知道具體是怎麼算的，但是數量級應該差不多。幾億到十幾億的廣告收入，足夠讓一個大型免費閱讀App進入盈利區間，實現自我造血的良性循環。問題在於，怎麼儘快做到這一點呢？
免費閱讀的廣告收入前景，是個未知數。它適合什麼核算方式——CPM，CPC，CPL，CPS，或者CPD (Day)？它適合什麼產品或調性？應該在哪些位置放入廣告？如果免費閱讀的用戶大部分是窮學生，又該怎麼辦？能不能以“內部導流”為主，例如從免費閱讀導向自己的付費閱讀或遊戲IP？說到底，免費閱讀市場出現的時間太短了——就算是最早的米讀、番茄，至今也只有15個月的運營歷史，還談不上形成什麼穩定的用戶畫像。或許再過12個月，免費閱讀App的目標用戶又會發生巨大的變化，用戶總量可能嚴重高於預期，也可能低於預期。在這個時候要去定量測算廣告變現前景，實在太難了。
無論如何，在任何一個時代、任何一種娛樂形式中，真正對用戶構成吸引的還是優質內容本身。每一部新作品、每一個新題材的誕生，都在把線下讀者吸引到線上，或者把線上用戶轉化為讀者。讀者會跟著優質內容走——不是一兩部好書、一兩個大神作者，而是一個完整的運營、培育和孵化體系。只要保證新作者源源不斷出現，而且可以依靠寫書而生存、致富、成名，優質內容就會源源不斷地出現，這個體系就能維持。相比之下，今後整個互聯網閱讀行業的增長點到底在付費模式還是免費模式，倒是一個比較次要的問題。
（事在人為，“我命由我不由天”）
說幾句題外話：大約15年前，也就是起點中文網剛剛開設付費功能不久以後，本團團長正在讀大學，曾經在宿舍裡寫過書。別誤會，我並非起點的第一批簽約作者，畢竟當時就已經有“上古大神”存在了嘛。在沒有支付寶、微信支付，甚至網銀轉賬都不普及的情況下，作者們經常需要跑到銀行網點去查看稿酬。我的戰績一般，在稿酬最高的時候也只有千字四十多元，不過這已經是很大的一筆錢了。一年多以後，我累計更新了六七十萬字，實在無力繼續寫下去，從此就徹底斷更了——考試、找實習、找工作，哪個不比寫書重要啊！當然，就算接著寫下去，100%也是不可能成為大神作家的。當時，根本沒有人提到“IP”這個概念，作者們最大的理想就是有一天能見到實體書出版。如果有人回到那時候對大家說：“網文閱讀會成為一個很賺錢的行業，會誕生好幾家上市公司，還會有一堆資本往裡面衝”，肯定會被當成瘋子嗤笑一頓吧。斗轉星移，行業的發展遠遠走在所有人的夢想前面。誰知道互聯網還能給我們帶來多少驚喜呢？這就是我喜歡互聯網行業的原因。
（本文僅代表怪盜團團長的個人觀點，不代表其供職機構的觀點，更不構成投資建議，僅供廣大吃瓜群眾參考。）
文章轉載自公眾號 互聯網與娛樂怪盜團 ， 作者 怪盜團團長裴培
過去幾年，互聯網行業最熱門的新興領域有哪些？短視頻、小程序、網紅帶貨、產業互聯網、出海……還有呢？免費閱讀肯定是其中之一，雖然這個市場還不大（從收入角度看，接近於零），卻賺足了眼球，無數次出現在媒體標題和公司新聞稿上：
免費閱讀App“七貓”；
趣頭條推出了免費閱讀App“米讀”；
字節跳動推出了免費閱讀App“番茄”；
閱文推出了免費閱讀App“飛讀”；
愛奇藝的閱讀App“愛奇藝閱讀”向免費方向靠攏；
還有追書神器、連尚，以及無數打著“不再充值看斷頭小說”旗號的公眾號、小程序、長尾App……
短短的12個月之內，互聯網巨頭也好、創業公司也好，無數資本玩家都盯上了“免費閱讀”這個市場，其熱度恐怕只有當年的“直播大戰”“拼團大戰”“短視頻大戰”可以相提並論。一開始，我覺得市場有點小題大做，免費閱讀有這麼高的含金量嗎？但是，隨著巨頭不斷加碼、免費閱讀的用戶基數不斷增長（據說今年已經有好幾款MAU突破千萬），好像也不得不正視這個話題。
（據說，目前MAU最高的免費閱讀App是七貓）
所有的免費閱讀App可以分為兩類：一類是由閱文、掌閱等“付費閱讀巨頭”推出的免費App（飛讀），它們是互聯網閱讀的“舊日支配者”；另一類是由其他互聯網巨頭乃至創業公司推出的免費App（除了飛讀之外的幾乎所有App），它們是立志“攪亂舊有秩序”的“革命者”。
為什麼要革命呢？據說，是因為傳統的互聯網閱讀商業模式——讀者充值看小說、平臺與作者分賬的“付費閱讀”模式，已經不適用於時代，至少是沒有成長空間了。有人說，在起點、晉江讀書的價格太貴了；有人說，在其他網站可以免費讀到的書，就沒必要去花錢讀；有人說，中國讀者本來就不愛花錢、只愛看免費；還有人說，免費閱讀能夠帶來新的用戶群、新的收入模式，從而拓寬整個互聯網閱讀的空間。
以上觀點到底對不對？其實，只有一條是對的。下面讓我們逐一評判。
觀點：“在起點、晉江讀書的價格太貴了。”
真相：其實並不貴。以起點為例，訂閱價格為千字5分；一年內消費滿1200元可升為初級VIP，價格降為千字4分；還有許多限免、紅包、優惠等。這樣算下來，一本300萬字的書，只需要花120元即可讀完，顯然比實體書便宜，也並不比很多互聯網娛樂形式貴。
（《鬥破蒼穹》的532萬字，讀完需要約200元而已）
觀點：在其他網站可以免費讀到的書，為什麼要付費讀？
真相：如果你發現起點、晉江的付費書，在別的平臺能免費看，很有可能是盜版。由於小說盜版太容易、傳播速度太快，屢禁不止。雖然盜版現象客觀存在，但是看盜版肯定不值得提倡。我國是一個法治國家，知識產權是受到保護的。
觀點：中國讀者本來就不愛花錢，只愛看免費的。
真相：以起點中文網為代表的先行者，花了十多年時間來培養用戶的付費習慣。即使在沒有移動互聯網、沒有微信支付的年代，也有大批讀者樂於花錢支持心儀的讀者。如果沒有“付費-分賬”的商業模式，絕大部分熱門網絡小說根本不可能誕生。而且，中國用戶早已習慣了為正版視頻、正版音樂、正版動漫付費，當然也會為正版小說。
觀點：免費閱讀能帶來新的用戶群、新的收入模式。
真相：終於說對了！無論付費訂閱有多便宜，總歸有人付不起，尤其是學生。時至今日，許多大學生每月仍然只有幾百元生活費，中學生的零花錢就更少了；而他們恰恰是網絡小說的主力讀者。還有一些用戶不缺錢，但是隻是網絡小說的輕度讀者，付費並不是剛性需求。能不能想別的辦法滿足他們的需求？例如廣告，例如交叉銷售？
閱文對這個問題大概思考了很久——它直至2019年一季度才開始在騰訊QQ、QQ瀏覽器等渠道分發免費內容，二季度才全面推出免費閱讀App“飛讀”。根據QuestMobile的數據，推出短短几個月，飛讀已經擁有約1500萬MAU、300多萬DAU。最近，監管部門整頓網絡文學行業，許多免費閱讀App暫時下架，但是飛讀沒有受到影響，所以接下來幾個月，它的行業排名應該還能攀升。
（這就是閱文的“飛讀”，熱門書籍還是不少的）
然而，同行、投資者和媒體還是半信半疑：閱文豈不是在左右互搏嗎？它如何同時維持一個付費的QQ閱讀，加上一個免費的飛讀呢？免費閱讀的運營思路，肯定與付費不一樣吧？再說，競爭對手已經搶跑了這麼久，現在要完全追上去，怕是也難吧。
上述質疑當然是有道理的，不過，我們首先需要回答一個有趣的問題（很多人可能根本沒想過答案）：市面上的免費閱讀App，其內容是從哪裡來的？
是從天上掉下來的嗎？顯然不是。
是用戶生成的UGC嗎？絕大部分也不是。
是歷史形成的不受版權保護的免費內容嗎？只有一部分是。
是免費閱讀App內生的嗎？僅有極小一部分是。
正確答案：除了少部分盜版內容，市面上的免費閱讀App（除了閱文、掌閱兩家的之外），絕大部分內容來自第三方採購授權，以及一部分實體書的電子化。
我們再回答下一個問題：依靠第三方採購，加上實體書的電子化，能夠滿足廣大網文讀者的閱讀需求嗎？
顯然不能。與視頻平臺一樣，閱讀平臺也需要有獨家內容、新內容；否則，它就只是一個“內容二道販子”，談不上形成自給自足的生態系統。
很好，下面我們再回答第三個問題：純粹的免費閱讀App經過一段時間的發展壯大之後，能夠像今天的起點、晉江一樣，形成自己的原生內容體系嗎？
很難。網絡小說都是作者寫的，作者是人，人是要吃飯的，所以作者也要吃飯。作者靠什麼吃飯呢？當然是稿費了。稿費從哪裡來？當然是讀者給的。所以，讀者是作者和平臺的衣食父母。
（如果沒有讀者付費，絕大部分熱門網文會死於搖籃）
有人會說：免費閱讀App也有廣告收入，可以拿出一部分養活作者，形成另一種良性循環。問題在於：這還不夠呀！目前，全國所有免費閱讀App的MAU加起來，大概也就勉強超過1億（還要去掉大量重複用戶），每年能有多少廣告收入？就算今後廣告收入激增，還要考慮：平臺如何與作者分賬，如何鼓勵優質作者出頭？起點、晉江的“按章節字數付費”體系，給作者提供了最大、最直接的激勵。如果新作者不能立竿見影地看到收入，他怎麼有動力繼續寫下去呢？他怎能相信平臺給他的廣告收入分賬是公平的呢？
既然如此，為什麼閱文、掌閱還要去做免費閱讀App呢？而且，它們在這方面投入的精力和推廣費用還真不少。僅僅是防禦性行為嗎？其實，免費閱讀這個生意，可能還真得由閱文這種“舊日支配者”來做。換句話說：只有具備強大、深厚的付費閱讀體系，才能把免費閱讀做成可持續的生意。
以上結論似乎有點拗口。怎麼證明呢？我們還是提出一系列的問題吧。第一，在中國，網絡小說免費內容最多、最豐富的平臺，是哪一個？
不賣關子了，直接公佈正確答案吧：QQ閱讀，也就是“閱文系”最大的付費閱讀平臺。
奇怪，一個付費閱讀平臺為什麼會是“免費內容最多”的？
首先，起點中文網等“閱文系”網站對簽約作者的要求極高；很多新作者的第一本書都混不上籤約（沒有付費訂閱的資格），甚至不乏寫了幾本書、幾百萬字都進不了付費的，但這並不意味著作品質量一定不好。總而言之，“閱文系”平臺本來就存在大量的免費內容（無論全本還是太監）。
其次，“閱文系”平臺會定期推出限免，理論上有可能在限免期內看完一本書。對於某些歷史悠久、早已過了付費時間的經典網文，乾脆全本免費。也就是說，可以一分錢不花，看到相當優質的“本來應該付費”的作品。
再次，在起點主站等閱文系平臺，一般來說，至少寫個二三十萬字才會上架銷售，所以讀者至少能免費閱讀前面一段劇情，不會一上來就被收費。
（起點玄幻頻道，競爭非常激烈，簽約率只有個位數）
那麼問題來了：為什麼QQ閱讀、起點沒有連免費閱讀市場一起拿下來呢？為什麼競爭對手的免費閱讀App還有空間，就連閱文自己也要推出免費閱讀App呢？因為，QQ閱讀、起點是圍繞著“付費模式”建立起來的，大部分流量和機會都給了簽約書籍；讀者也可以淘到很多免費好書，但是畢竟很累。對於那些根本不習慣付費看書的“輕度讀者”，或者確實囊中羞澀的讀者來說，上述平臺絕非好的選擇。說到底，這是一個用戶體驗的問題。
如果你用過飛讀，你會發現，上面的主打內容大致可以分為三種：
第一是有悠久歷史、早已完本，或者早已過了付費熱度的“老書”（例如《鬼吹燈》），或者至少是其中的大部分章節。對於輕度讀者、新讀者來說，這些“老書”還是很有閱讀價值的。
第二是在“閱文系”平臺上籤約了，但是付費熱度不高，很難依靠訂閱賺錢的小眾書。因為“閱文系”平臺的內容競爭太激烈了，作者辛辛苦苦簽約、認真寫作更新，卻發現只有個位數訂閱的情況屢見不鮮。QQ閱讀、起點的大部分展示位，又給了那些頭部作品或頂尖新作。對於普通作者來說，與其高不成低不就，還不如在飛讀上試試運氣，收割一波免費流量。
第三是第三方內容、實體書電子化內容、非小說內容等。這些內容對某些免費閱讀App來說可能很重要，但是對於飛讀來說，只是配菜了。
對於閱文、掌閱，或者任何有志於互聯網閱讀業務的巨頭來說，最理想的情況都是：依託經驗和數據，構建一個“精品內容庫”，用於付費閱讀；再構建一個“免費內容庫”，用於免費閱讀。這兩個內容庫不是割裂的，精品內容可以隨著時間流逝，慢慢變成免費內容。這種事情，不可能僅僅依靠大數據、人工智能去解決，必須牽扯到人工判斷。所以，閱文的長期經驗和龐大編輯團隊，有可能發揮決定性的作用。
在另一方面，普通作者、長尾作者如果能在免費閱讀那邊獲得足夠的關注度，下一部作品大概就能進入“精品內容庫”，獲得足夠的資源支持。其實，在起點、晉江的新作者們經常會討論：既然新書沒有什麼訂閱量，能不能乾脆解除合約，把全部內容拿到微信公眾號、微博、豆瓣等平臺免費連載算了，至少還能賺個人氣。現在，他們不用再糾結了——只要同意把作品拿到飛讀就可以了（前提是飛讀的運營體系足夠完善、流量分配公允）。
（你別說，真有很多人在豆瓣小組裡“單機寫小說”）
在長期，如果確實能構建“兩個內容庫”並存的體系（無論是閱文、掌閱還是其他人來構建），免費閱讀和付費閱讀確實能做到相安無事，而且網文閱讀的疆界還能被進一步拓寬。或許，那些已經很少看網文的大叔，或者從來沒想過看網文的小妹妹，真的會被吸引進來呢？整個互聯網閱讀市場的天花板可能都會提高。但是，這是長期的事情。在短期，免費和付費模式之間肯定會產生一些衝突，新興的免費閱讀App在獲得大量資源扶持之後，真的會搶走一些付費閱讀用戶。所以，閱文一定要親自去做這個生意，現在看似“自己革自己的命”，其實是一場陣痛。
這場陣痛要持續多久呢？取決於公司的運營效率，也取決於廣大作者的接受程度，還取決於能否儘快產生實質性的廣告收入。
公司的運營效率：這個很好理解，網文閱讀本來就是重運營的行業，導入流量只是第一步，關鍵是怎麼留住用戶、讓他們看到想要的內容、提升活躍度和忠誠度。這裡沒有什麼靈丹妙藥，經驗是非常重要的。
廣大作者的接受程度：對於傳統的大神作家以及冉冉升起的新星作家而言，曝光、賺錢的機會本來就很多，不會在乎免費閱讀帶來的流量和收入。但是，對於普通作者，尤其是有志於成為職業作家的新人來說，免費閱讀帶來的流量可能是至關重要的。如果平臺能夠儘快說服他們，讓他們發自內心地接受、支持，勝算就更大。
儘快產生實質性的廣告收入：只要MAU夠大、用戶黏性夠強，免費閱讀App是可以賣廣告的。QuestMobile估計，2020年免費閱讀市場能產生40億廣告收入；不知道具體是怎麼算的，但是數量級應該差不多。幾億到十幾億的廣告收入，足夠讓一個大型免費閱讀App進入盈利區間，實現自我造血的良性循環。問題在於，怎麼儘快做到這一點呢？
免費閱讀的廣告收入前景，是個未知數。它適合什麼核算方式——CPM，CPC，CPL，CPS，或者CPD (Day)？它適合什麼產品或調性？應該在哪些位置放入廣告？如果免費閱讀的用戶大部分是窮學生，又該怎麼辦？能不能以“內部導流”為主，例如從免費閱讀導向自己的付費閱讀或遊戲IP？說到底，免費閱讀市場出現的時間太短了——就算是最早的米讀、番茄，至今也只有15個月的運營歷史，還談不上形成什麼穩定的用戶畫像。或許再過12個月，免費閱讀App的目標用戶又會發生巨大的變化，用戶總量可能嚴重高於預期，也可能低於預期。在這個時候要去定量測算廣告變現前景，實在太難了。
無論如何，在任何一個時代、任何一種娛樂形式中，真正對用戶構成吸引的還是優質內容本身。每一部新作品、每一個新題材的誕生，都在把線下讀者吸引到線上，或者把線上用戶轉化為讀者。讀者會跟著優質內容走——不是一兩部好書、一兩個大神作者，而是一個完整的運營、培育和孵化體系。只要保證新作者源源不斷出現，而且可以依靠寫書而生存、致富、成名，優質內容就會源源不斷地出現，這個體系就能維持。相比之下，今後整個互聯網閱讀行業的增長點到底在付費模式還是免費模式，倒是一個比較次要的問題。
（事在人為，“我命由我不由天”）
說幾句題外話：大約15年前，也就是起點中文網剛剛開設付費功能不久以後，本團團長正在讀大學，曾經在宿舍裡寫過書。別誤會，我並非起點的第一批簽約作者，畢竟當時就已經有“上古大神”存在了嘛。在沒有支付寶、微信支付，甚至網銀轉賬都不普及的情況下，作者們經常需要跑到銀行網點去查看稿酬。我的戰績一般，在稿酬最高的時候也只有千字四十多元，不過這已經是很大的一筆錢了。一年多以後，我累計更新了六七十萬字，實在無力繼續寫下去，從此就徹底斷更了——考試、找實習、找工作，哪個不比寫書重要啊！當然，就算接著寫下去，100%也是不可能成為大神作家的。當時，根本沒有人提到“IP”這個概念，作者們最大的理想就是有一天能見到實體書出版。如果有人回到那時候對大家說：“網文閱讀會成為一個很賺錢的行業，會誕生好幾家上市公司，還會有一堆資本往裡面衝”，肯定會被當成瘋子嗤笑一頓吧。斗轉星移，行業的發展遠遠走在所有人的夢想前面。誰知道互聯網還能給我們帶來多少驚喜呢？這就是我喜歡互聯網行業的原因。
（本文僅代表怪盜團團長的個人觀點，不代表其供職機構的觀點，更不構成投資建議，僅供廣大吃瓜群眾參考。）