亞馬遜B2B,超乎你的想象

電子商務 B2B 市場營銷 美國 易倉科技 2017-06-08

亞馬遜B2B,超乎你的想象

2016年12月7日,亞馬遜B2B進入中國,有些賣家當即入駐,但更多的賣家在伺機而動。時隔半年,亞馬遜B2B市場又是怎樣一番情景呢?

跨境電商ERP易倉科技調研50多個賣家,發現29%的賣家已經在做亞馬遜B2B,另外71%準備進入。那麼是哪些人先吃了螃蟹?他們看上了B2B的哪些方面?機遇背後又有哪些挑戰?

一、都有誰在做亞馬遜B2B

他們都是什麼類型的賣家?實力如何?都在哪些市場耕耘?我們且看數據。

1、目前已做亞馬遜B2B的賣家中工廠佔67%,貿易型賣家佔33%。另外還有55%的工廠正在籌劃轉型做亞馬遜B2B。這意味著如果你想進入亞馬遜B2B,更多的是在跟工廠交鋒。

分析:一方面是因為亞馬遜B2B招商政策傾斜,其次工廠大多有做B2B的經驗,輕車熟路,而且工廠SKU少,庫存佔用資金少,工廠拿到原材料賬期比貿易型賣家拿到供應商賬期更長更容易。

2、已做亞馬遜B2B的賣家中,月銷100萬美金以下的賣家佔45%。而計劃做亞馬遜B2B的賣家中,月銷100萬美金以下的賣家佔95%。這說明很多賣家大鱷已經在做亞馬遜了,還有很多中小賣家也在蠢蠢欲動。

分析:中小賣家關注B2B,更多的是想通過B2B來提升亞馬遜銷量。大賣家對B2B熱衷,是因為供應鏈優勢,且進入企業級市場能更好的做品牌。

3、已做亞馬遜B2B的賣家中,100%都涉足美國市場,45%涉足歐洲,33%涉足日本,11%進入澳洲。想做亞馬遜B2B的賣家中,90%想佈局美國,50%想佈局歐洲,32%想佈局日本,18%想佈局其他國家。

分析:亞馬遜美國站最早推行B2B業務,而且市場最大,自然是賣家重點關注的對象。相對於B2C,目前歐洲的亞馬遜B2B競爭還不大,新興市場更是一片藍海。

二、他們看上了B2B的哪些方面?

各路賣家紛至沓來,在他們眼裡,亞馬遜B2B有哪些誘惑力?

1、工廠方面:47%是看重亞馬遜的流量,35%的工廠是被亞馬遜的品牌所吸引,18%看重亞馬遜良好的服務水平和優秀的平臺機制。

分析:對於新業務,工廠更願意付出,更看重長期效益。

2、貿易型賣家方面:38%認為亞馬遜B2B的吸引力在於利潤空間大和競爭對手較少,31%看重亞馬遜的流量,31%看重亞馬遜的品牌和平臺機制。

分析:貿易型賣家相對來說更加現實,利潤、流量和競爭大小這些實實在在的東西才是他們最看重的,對平臺的安全感也不高。

三、機遇背後有哪些挑戰和顧慮?

經過半年的“試婚”,已做亞馬遜B2B的賣家碰到了什麼挑戰?正在路上的賣家又有哪些憂慮?

1、挑戰方面:已做B2B的賣家中,45%有運營和流量煩惱,22%認為B2B選品難,22%覺得利潤不高,11%擔心物流問題。而想做B2B的賣家中,46%擔心自己亞馬遜B2B經驗不足,14%擔心產品質量不過關,9%擔心物流和倉儲,5%擔心市場競爭。

分析:從已做賣家的反饋來看,B2B經驗不足為慮。在上架、廣告、FBA、結算方面亞馬遜B2B和B2C都非常相似。

2、資源方面:已做B2B的賣家中,產品開發、人才培訓、客戶維護、資金、運營推廣等方面的資源需求都佔20%左右。想做B2B的賣家中,45%有產品資源需求,27%有平臺推廣運營需求,14%有物流和軟件方面的需求。

分析:目前大部分貿易型賣家的短板是貨源問題,人才和物流方面並無太多問題。同時客戶關係維護是擺在工廠和貿易型賣家面前的共同難題。

總的來說,亞馬遜B2B是一個巨大的市場,但賣家和工廠在B2B整體運營、售後服務、產品資質認證、客戶關係維護方面還有很多急需提升的地方。想在亞馬遜B2B領域大展拳腳的朋友們,不妨來《亞馬遜BUSINESS招商會:中國好工廠,世界大市場》,與200位賣家一起聽聽亞馬遜官方怎麼說,聽聽專家們分享如何贏得企業客戶的青睞和信任,分得全球企業客戶採購業務的一杯羹。

四、活動議程

時間:2017-6-21下午2

地點:深圳(報名審核後通知)

亞馬遜B2B,超乎你的想象

版權聲明

本文為易倉科技官網原創文章,轉載請註明文章出處。

相關推薦

推薦中...