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你知道為什麼要為企業建立自己的獨立站嗎？很多人以為做外貿就是貨物件出口的簡單交易，忽視了網站對於外貿企業的重要性！
一、為什麼要建獨立站
1，內貿網購市場目前基本被淘寶天貓，京東，拼多多等平臺壟斷，大部分客戶網上購物時都會選擇以上幾個平臺，很少去找其他獨立平臺購物，除非是一些比較另類的商品，才會去其他平臺，比如找鋼網這種垂直類型的，為什麼會這樣呢？
這是基於平臺和支付的信任等選擇的結果。但是外貿呢，和國內有很大的不同，我們知道國外目前最大的電商平臺是亞馬遜，即使如此，亞馬遜在美國在線零售市場佔比也才到34%。
還有大部分份額分散到了其他平臺，國外客戶很喜歡通過Google，Facebook等這樣的平臺來搜索相關的商品，也就意味著獨立網站在國外有更大的發展空間，而且老外在網上交易基本不存在信任的問題，只要是他們需要的商品，即使他不認識你，他也願意和你交易，這也是他們多年來信任關係積累起來的習慣。
2，國外網上購物環境和國內有很大不一樣，同樣以美國為例，如果他們在你網站上看到了某個需要的商品，一般情況下只要價格不是特別離譜，他可能就直接聯繫你進行購買了，不會再去其他渠道找更便宜的，這也是外貿獨立網站很大一個優勢。
如果要是在阿里巴巴，速賣通等這樣的第三方平臺，同樣的商品，不同的價格可能經常會擺在客戶面前，客戶當然選擇便宜的了，因為老外是一根筋，他們總認為價格便宜的和價格貴的是一樣的產品，可能是他們的國內市場一直太單一造就了這樣的認知吧。
內貿和外貿的部分差異介紹完後你是否覺得外貿一定好做呢？其實不一定，外貿現在也很不好做，同質化嚴重，競爭激烈，那麼如何才能做好外貿呢？
- 你要把你的產品儘量的在更多第三方平臺去展示，只有展示的機會越多，成單的機率也越大。
- 如果有實力，一定要多去參加一些質量高的展會，比如每年大型的廣交會肯定是少不了的。
- 一定要建一個有自己產品的獨立站，獨立站可以儘量多的傳產品，增加google等引擎的曝光量，做好必要的推廣。
那麼，現在重點說一下第三點，為什麼做外貿一定要建自己的獨立站，
- 獨立站可以展現你公司的實力，哪怕你現在沒有公司，只是一個小soho，通常客戶是不會來中國參觀你公司的，這樣其實你是可以在網站上做一些文章的，讓客戶感覺你公司很有實力，值得信賴。
- 獨立網站可以增加你產品的曝光度，讓更多的客戶能看到你的產品，增加成單機會。
- 獨立站上的產品沒有價格競爭，大大增加了客戶去找類似產品比價的成本。
- 可以把阿里巴巴，速賣通上經常買的一些大客戶導入到獨立站上來以便更好的維護客戶，增加客戶的忠誠度。
二、其實傳統外貿工廠轉型跨境電商獨立站主要還有三大優勢：
1、：它的產品自己生產自己售賣，質量方面應該把控得更好。
2、：是價格，工廠最接近上游，在工廠轉型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環節，所以它的價格其實是更有優勢的。
3、：是對趨勢的把握，工廠轉型跨境電商過程中，會收集到很多的客戶信息，對於消費趨勢會有一定的認知。
三、當然工廠轉型獨立站也有它的劣勢：
1、運營：工廠原來主要以生產為主，現在轉型做賣家，對運營可能會比較缺失。因為運營需要比較大的投入，然後管理的專業度要求也比較高。
2、品類單一：工廠產品的豐富度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。
其次傳統工廠建立自主品牌也是目前中國產品“出海”的一個趨勢：“在世界電商貿易的舞臺，奪回中國品牌的定價權，讓中國產品參與到市場化的競爭！”而這一點也與跨境電商賣家未來的品牌戰略不謀而合。
3、產品方面來看：
（1）那些單價高、復購率較高，有鮮明的特色且符合西方人生活習慣的大部分產品還是適合電商銷售的。但有些物流成本太高的，比如捲筒紙，就不大具有競爭優勢。
（2）或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場份額了。
（3）還有太個性化的產品，比如時尚服飾可能會導致大量退貨，可以改為功能性服裝這類比較容易符合大眾消費需求的類目
4、獨立站定位分析：
（1）短期回報型（零售）：這類工廠老闆要求每賣出一個產品就要看到利潤的產生，純粹為了賺快錢。為了保證老闆收益，只能把價格抬高，而不追求銷量的方式去運營。
（2）長期逐量型（小額批發）：這部分老闆要求儘量出單，一定要看到銷量明顯上升，這種只能以提高訂單的方式，或是低價或是選擇促銷等方式。
（3）打造品牌型：這類賣家是以長期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報，但要看到在切實地在推進品牌發展，且在來年能夠產生一定效益，比如產品排名上升，或是品牌知名度提升。
所以，隨著跨境電商第三方平臺門檻的提升，以及行業的整頓，獨立站或將成為賣家轉型升級的必經之路。
簡言之，傳統外貿企業與工廠之前把主動權放在客戶手中，現在轉型跨境電商是把主動權交到自己手中，有機會去打造屬於自己的品牌。要注意的是，轉型跨境電商不是一蹴而就的事情，這需要在大量的實踐中試錯與提升，從而找到一條屬於自己的發展道路。
五、經營獨立站還需要避免這四大錯誤營銷：
1、盲目引流，垃圾流量導致低轉
做運營的都知道流量是轉化的基礎，所以在建站完成之後，引流就成了重中之重。相信不少跨境電商新手就開始了在各種論壇、社交網站以及各種聊天軟件中發廣告，求互粉的狂轟亂炸式引流。殊不知這種方式收效甚微，即使成功吸引流量也多少垃圾流量，幾乎不能成功轉化。
雖說外貿自建站不像平臺運營一樣會因轉化率低而導致搜索排名靠後，但是你的搜索量大而轉化低，也是費力不討好。引流是必須要做的，但是要再能保證轉化的基礎上，也就是要有針對性的精準引流。做好網站商城的整體優化，爭取搜索引擎的自然流量，同時尋找自己產品特色和市場等位相符的地方做推廣，這樣才能避免高流量地轉化。
2、頂住爆款，忽略關聯
作為商城網站的金字招牌，爆款一直是吸引顧客的主力軍。以致很多電商將所有精力都用在了爆款的打造上。但是“花無百日紅”即使你爆款的影響力再大也有過氣的時候，到那時你的商城就沒有任何引流能力。一枝獨秀始終不是春，遍地開花才能香滿園。在打造爆款的同時，也要注重其他產品的培養，尤其是在你成功打造了爆款之後，利用爆款的人氣，做好關聯銷售來帶動其他產品的影響力，提高整個商城網站的競爭力。
3、虛假促銷，先提價再打折
是國內的網店以及實體店常用的伎倆，想要抓住顧客的“逢促必買”心理，以先提價再降價來凸顯折扣力度。這種行為就是在自作聰明，結果自斷後路。做打折降價促銷，一定要量力而行，在能保證利潤的前提下做實實在在的促銷，不要讓虛假促銷引起顧客的反感，儘可能讓利來提高轉化，實現買賣共贏。
4、投機取巧，虛假低價引流
這種營銷手段也是很常見的，為了低價引流將產品的價格設置得很低，吸引顧客，但是在進入詳情頁面之後卻發現所有產品選項價格都高於最低價。或者是直接低價吸引顧客購買，卻遲遲不發貨。
這種投機取巧的方式是能在短時間內提升流量和轉化，但是你卻失去了消費者的信賴。你可以打低價站，可以用薄利多銷來轉化新客戶和增強老客戶粘度，切忌不要以欺騙顧客為代價，否則你的商城前途渺茫。誠信經營是所有商務開展的立足之本和發展之道。
在大時代的背景下，對於新興事物的出現與發展，我們要學會接受與瞭解。轉型跨境電商亦是如此，傳統企業主要以學習的心態入場，通過系統學習跨境電商知識，不斷地調整與更新以往的經營思維，才能成為自己企業的引路人。
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