最近做電商的小夥伴可能比較懵，突然江湖上多了很多概念，從“微商”、“二類電商”到現在的“直營電商”，我們低調做買賣的，怎麼就被你們搞互聯網的安排妥當了呢？其實呀，互聯網人就像小狗，嗅覺很靈敏的，既然電商的各種新概念都被包裝出來了，只證明一點：二類電商是風口啊！
我，就一在網上賣貨的，到底自己是“什麼商”呢？其實概念不重要，關鍵是本質：除品牌電商（如Dell商城）及平臺電商（如淘寶、京東等）外，可產生購買行為且投放形式為自定義鏈接的電商廣告主。以下統一用“二類電商”代表這類群體。這裡的主語是關鍵，必須是“廣告主”，有投放廣告的需求和行為，所以僅僅在朋友圈上發發廣告的微商們，並不是“二類電商”的範疇。另外一個關鍵詞是“自定義鏈接”，這個與如何運營私域流量有關，相關內容會在今後的文章為大家介紹。
至於很多人給“二類電商”更多的含義，比如用戶多為三四線城市、都是貨到付款等，然後分析很多，這些都是作繭自縛，為創造概念而創造，並不是二類電商的核心，大家也不要陷到這些概念當中。
如何選擇商品，如何利用好自己的私域流量，顯得格外重要，二類電商也需要有自己的業務閉環。
觸達客戶 -- 發生購買行為 -- 運營客戶 -- 獲取用戶更多價值 -- 觸達新客戶，每一步都是“二類電商”的重點和難點，只有做好每一步，才能達到理想的結果。相關內容也會在今後的文章詳細介紹（公眾號：EDX二類電商情報）。
雖然二類電商閉環很重要，但也可能是空中樓閣，這套體系的一切，是建立在堅實的地基之上的：“選品”或“供應鏈”！供應鏈是從配套零件開始，製成中間產品以及最終產品，無縫連接的一體化流程，對於體量大的企業尤其重要，但對於一般二類電商，無需整這麼大的體系。好的商品，是地基中的材料，“選品”併成為“爆品”，所有“二類電商”的最重要最核心的關鍵點！
高效選擇商品 -- 投入資源測試銷售效果 -- 選擇效果好的商品持續加大投入-- 形成爆品 -- 在下一個銷售週期前選擇新的商品。
問題很多：
該選擇什麼商品？
好商品的特徵是什麼？
如何在海量商品中快速選擇？
如何借鑑同行們的商品？
整個品類的行業趨勢是什麼？
這裡，我們選擇專注於移動廣告情報分析的DataEye旗下的二類電商情報工具EDXray（下面稱為EDX）來做選品實戰分析。
一、別整虛的，直接看爆品！
基於DataEye多年以來的技術積累，通過AI和多個維度分析出商品的爆品指數。在EDX內可以看到不同級別、不同品類中的爆品排行。例如可以看一級品類“女裝男裝”的爆品，也可以看細分品類“襯衫”的爆品。大可直接選擇大熱商品，省去中間環節，直接投放跑貨！
二、瞭解品類趨勢、選品
瞭解市場行情，在於橫向與縱向的對比。EDX擁有16個一級品類、100個二級品類、1000多個細分品類。可以直觀地查看不同品類、商品、爆品之間的多維度詳細數據。
無論是一級、二級還是細分品類，都有對應的詳細數據分析。EDX將品類相關的數據全部打包好，精準定位選品需求。從例子可以得到華為榮耀20是近期賣得最好的手機，手機品類平均價格是2700元，在網易新聞投放得比較多。
三、爆品廣告參考
當明確品類之後，就是如何推廣宣傳的事情了。投放廣告是“二類電商”獲客的主要來源，廣告創意的好壞，決定了最終的銷量。圖片怎麼設計？文案怎麼寫？是需要消耗大量時間精力去設計的。但爆品趨勢瞬息萬變，可能在設計創意的過程中，已經錯過了最佳的跑貨時機。EDX直接將爆品的素材、文案篩選出來，可以直接借鑑。比如這個最近很火的“小白瓶”，圖片和文案到底是怎麼設計的？
無論你是“什麼商”，只要擁有一定電商營銷知識，並通過在EDX獲取從行業趨勢到具體爆品的完整信息，便能批量快速打造“爆品”。
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