電商助力,脆桃旺銷

電子商務 三農 種植業 農業 和沐生活六安 2017-06-25

此時正是今夏金安脆桃銷售旺季,六安市中店鄉的“金安福南山脆桃交易中心”,這裡每天都熱鬧非凡,一早大大小小載滿脆桃的貨車便來來往往,穿梭於此。各個鄉鎮的脆桃種植戶把脆桃運送到這裡,被分揀裝箱,通過一輛輛物流車運往全國各地,小車10噸裝,大車18噸裝。每天平均要走掉40噸左右的鮮桃。

每天在交易中心總能見到一位身材瘦削戴著眼鏡的男人舉著電話忙碌於現場,他就是此交易中心負責人,即金安脆桃“褔南山”品牌創始人劉磊——一位年輕的企業家。

電商助力,脆桃旺銷

劉磊是2013年返鄉的,通過對家鄉農村資源、市場的考察,瞭解到金安地區因其獨特的地貌和氣候適應脆桃種植,且已經有了廣泛的脆桃種植園區。劉磊還了解到受傳統的農產品生產經營模式影響,桃農缺乏市場化意識,沒有效益、市場和信息觀念,造成沒有暢通的鮮桃銷售渠道,導致每每豐產卻不能豐收的結果。

劉磊看準了這個鍥機,發展起了家鄉脆桃業,整合金安區脆桃資源,一舉解決家鄉脆桃“賣難”問題,幫助家鄉農民脫貧致富。

金安區政府給予了劉磊一定的政策支持,幫助請來了種植專家、農科教授進行授課培訓、專業技術指導,更重要的是把六安和沐生活電商平臺引薦給了他。和沐生活利用“和沐平臺+和沐物流”獨特模式,有效地幫助他分析市場,進行銷售策劃,定期進行專業技能培訓。劉磊與六安和沐簽訂了平臺戰略合作協議,成為了六安和沐生活一名合夥人,建立了和沐服務站及和沐物流配送站。劉磊帶動了周圍一批人加入了電商的行列,各村村服務站也先後建立起來了。依託和沐平臺,脆桃有了更好的銷售渠道。

近年,金安脆桃產業已成為全區農業一大特色產業。全區桃樹種植面積10萬多畝,年產量20多萬噸,年銷售產值可達10多億元。擁有以桃產業為主的農民專業合作社、家庭農場等65家,種桃大戶500多戶,其中1000畝以上的種桃大戶16戶。

電商助力,脆桃旺銷

由於產業發展需要,基於政府的優惠政策及和沐生活平臺的支持,劉磊決定擴大規模,2016年9月投資一百多萬元興建了佔地18畝的“金安福南山脆桃交易中心”,於今年5月份投入使用。自5月18日金安脆桃節開幕,脆桃正式上市,至目前的銷售旺季,平均每天的成交量在35至50噸之間,主要運往浙江、上海、大連、廣東等地區。脆桃來源除了一些固定種植合夥人外,多是各鄉鎮種植散戶,他們把脆桃送到各村和沐服務站,再由各服務站統一運送到福南山交易中心來。

隨著農村電商漸漸進入成熟期後,比拼的是農產品的品牌質量,服務質量。通過和沐平臺,劉磊的脆桃線上線下雙渠道銷量直線上升,伴隨市場需求、供應鏈的擴大,更刺激了劉磊打造金安脆桃品牌的決心。

在六安和沐生活的協助下,“褔南山”品牌建設逐漸完善了。脆桃品種也越來越多,目前,“晚超”已進入尾聲,“突圍”和“中油”正是高峰期,再過一星期“早熟有名”就上市了,最後一批將是“光戰一號”,脆桃從上市開始將近有兩個月的銷售期。

電商助力,脆桃旺銷

劉磊說今年的脆桃銷售火爆,但價格還是趨於穩定的,交易中心的精品桃的發價最高可以賣到3至4元,套袋的價格更高在5至8元。有了去年的經驗,今年的準備更充足,加上有和沐的協助策劃,銷售效果火爆。

和沐生活在協助褔南山脆桃銷售中起到了重要作用,發起線上預售活動,結合線下采摘活動,藉助和沐物流及時配送,就提前解決了很大一部分銷售。和沐生活通過平臺新聞頻道幫其發佈脆桃資訊,聯繫商家,通過大數據分析今夏脆桃市場行情,顧客潛在需求,策劃銷售渠道,在6月份的銷售旺季助銷效果大好。

電商助力,脆桃旺銷

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脆桃因受時間限制很大,常溫儲存時間不長,隨著氣溫升高,儲存期越來越短,銷售期也會越來越緊張。看著每天一輛輛物流車滿載而去,劉磊會開心一笑;可看著當天因量太大無法及時出去的貨品時,還有每天總有爛掉的一部分桃子時,劉磊又會皺起眉頭。

脆桃的深加工迫在眉睫!由於脆桃的時令性,需要建冷庫、建工廠深加工了。這是劉磊早就在心中計劃的事情了。他計劃進行罐頭、桃幹、果汁等深加工,延伸附加值。後期將繼續依託和沐的品牌建設、包裝策劃、及平臺銷售。

劉磊因地制宜地整合家鄉豐富桃資源,利用和沐平臺,引導果農發展桃產業,樹起脆桃“褔南山”金字招牌。他希望繼續大力依託和沐生活平臺,做好品牌建設,藉助和沐物流,通過線上線下雙渠道把金安脆桃產業做大做強,逐步完善標準化作業、產業化經營;借力“互聯網+”提升產業發展質量和水平;精心培育金安脆桃品牌,把脆桃產業發展融入美麗鄉村建設,為打造中國最美桃鄉出一份力。

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