'李佳琪說：“電商+直播”能夠迅速走紅？而且，還能賺大錢'

“電商+直播”在2019年能夠迅速走紅的原因是什麼呢？

其主要不僅僅是因為主播的高顏值，更重要在於主播直播的技巧。

最早的主播應當是主持人了，優秀的主持人的價值決定體現在不可替代性：

第一技術性，如已故的羅京老師7分鐘準確無誤的播報2000字稿件，播音主持技術高超；

第二技藝性，如“中國好舌頭”華少一口氣快速播報多條廣告；

第三也是終極不可替代性，就是主持人要學會表達內容，就像白巖鬆對新聞事件深刻的切割和剖析。

電商主播雖說要求不需要像專業主持人那般高，但“控場能力”必須絕對要強。

所以，今天為大家詳細介紹直播的技巧。

劃重點，認真看嘍～

直播中的難題

首先要明白，直播當中會遇到什麼問題呢？

第一，電商直播引流本質上是把娛樂流量轉化為購買流量，本身這就是很難的事情。直播間的用戶的動機是去找樂子的，本身並沒有直接購物的需求。

第二，直播過程中人流很不穩定，隨機性太強。感興趣的停留一段時間，不感興趣的點開看一下就跑，尤其是在碎片化的時間裡，觀看會有很多樣化的可能性。

此外，直播流量的聚焦度也遠遠不夠。很多粉絲並不是聚精會神看網紅的直播，他的注意力容易被幹擾。

如果主播不能很好的利用技巧克服或者削減這些不良影響，那麼本場直播的效果將會大打折扣。別擔心，接下來我們來看看如何通過技巧，解決這幾大難題。

直播前：5大準備

直播前的準備階段十分重要，關乎到直播的開始、導流的效果是否順利。預熱階段需要做哪些準備階段呢？

①宣傳預熱。直播開始前一週左右可以在自有平臺和社交平臺上提前

②直播內容。直播前可以制定好直播的內容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣整體直播流程較為可控。

③直播標題。直播標題很重要，在能體現直播主題的情況下起一個有意思的能吸引眼球的直播標題。直播的宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統一的主題做文章。

④虛擬觀眾。在做直播時可以先預設好一定量的虛擬觀眾人數，讓直播整體觀看人數看起來比較多。一來可以給主播正向激勵，二來可以讓觀眾感覺直播間人氣旺盛。

⑤忠實顧客。直播需要預設“忠實顧客”，提前設定好各個時點需要的潛臺詞，用於製造火熱互動氣氛。

直播中：5大技巧

①直播時一定要面帶微笑，充滿自信。讓觀眾感覺到一些正向的能量，剛開始直播時可以先和觀眾聊聊天進入狀態再開始切入正題。

②介紹商品時可以在導購APP中將當前介紹的商品設置推薦，以便於顧客快速購買。

③有新觀眾進入直播間要向其打招呼，讓觀眾有種被主播關注的愉悅感。

④在做商品推薦型的直播時不要單純的介紹商品，要注意觀眾的留言，多和觀眾互動聊天，同時儘可能多的滿足顧客對商品展示的要求。

⑤要不時植入品牌/商品/活動信息，以及店鋪所在地址等，引導顧客到店消費。

提升：4大社交玩法

這些只是基本要求，如果想要提高直播效率，這裡小編向大家推薦4種社交玩法，有助於電商商家後續直播的高效展開。

①掃碼加微信群。利於粉絲積累，便於後續顧客互動或活動發佈。

②微信群發紅包+商品鏈接。商家可以設定“忠實粉絲”並積極互動營銷，便於聚集顧客注意力，引導進群，關注產品推介。

③直播窗口/微信群髮指定口令，前X名線下領小禮品/發優惠券。便於聚焦顧客注意力，參與直播，以及光顧線下實體店。

④引導顧客分享直播/商品鏈接至朋友圈，截圖至公眾號後臺，參與抽獎/派發優惠券。便於引導顧客關注商家公眾號。

直播後：覆盤總結

電商直播的目的，其一在於促成銷售，其二在於增加曝光。

所以，直播後需要根據本次直播的數據（觀看人數、成交情況、新增會員情況）來複盤本次直播的過程。從中找出問題來調整下一次的直播策略。

以上就是小編整理的一些直播技巧。一場電商直播，非常考驗主播的說話之道和控場能力。

現在，藉助直播功能，分享並關注寶村長及百萬網紅圈將能夠更好的幫助商家拓展營銷渠道，讓新零售理念落地實際。

你還在等什麼呢？