堅果Pro成京東618最大黑馬,但羅永浩還鬆不了這口氣

編者按:對於老羅來說,最痛苦的莫過於媒體高喊著“老羅退居幕後,錘子還有救”,而如果自己真的退居二線,又擔心錘子會變成沒有理想的鹹魚。

堅果Pro成京東618最大黑馬,但羅永浩還鬆不了這口氣

說到今年京東618大促中,最大的“黑馬”品牌肯定要屬老羅(羅永浩)的錘子科技了。

據京東公佈的618手機銷量最終戰報顯示,在活動期間,堅果 Pro成為1500-1999元價位檔的單品銷量冠軍,同時在4月1日後首發的新品銷量排行中名列第三。

藉由堅果 Pro 的成功,錘子科技在品牌銷量排行中首度進入前十,名列第七;同時品牌銷售額同比增長3006%,成為了整個618手機會場的最大黑馬。

雖然錘子拿到了一張傲人的成績單,但是對於老羅來說前路依舊坎坷。

錘子傲人成績單的客觀因素

對於錘子來說,成績僅僅只能代表過去,更何況錘子能夠成為“黑馬”,取得超30倍銷售額的成長,說到底還是之前的銷量太低。

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回顧榜單中所提到的“去年同期(6月18日)”,正值堅果U1發佈289天,錘子T2發佈172天,錘子M1/M1L上市前的122天。按照一般手機上市120天左右的出貨期來看,“去年同期”的錘子科技正值就機型熱度已過、新機型還未到來的時期。

而今年堅果 Pro在5月上旬發佈,且老羅在京東618大促期間的直播推介可謂不遺餘力。所以說,這個“相比去年同期”其實是有產品發佈週期的區別:就彷彿用今年的秋收時節,和往年青黃不接的時節比收成,所以3006%只是看上去比較嚇人。

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另一方面,受元器件成本上漲影響,各家旗艦機型價格紛紛開始上浮到2000-2500價位,堅果Pro所處的1500-1999價格段競品實力變弱,加上京東618期間的首發紅利,以及老羅多次親臨京東直播間為新機“刷臉”造勢,堅果 Pro再賣不好,可就真的對不起老羅和京東了。

可以說,堅果 Pro的成功是找對和發佈時機和合作夥伴,搭上了京東618的“順風車”,而京東如此賣力塑造錘子的“黑馬”形象,為的是將堅果 Pro的成功,打造成京東“品牌服務商”的典型案例,拉攏更多手機廠商合作。

對於錘子科技來說,一張“漂亮”的成績單,則正好可以從“錘子藥丸”的輿論聲中證明自己,振奮了全公司上下的士氣,併為合作伙伴與用戶打下一針強心劑。

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然而成為“黑馬”只是一個開端,這匹“黑馬”能夠跑多遠才是等得錘子的真正挑戰。

錘子借勢“京東618”用堅果 Pro成功證明了自己,也得到了全行業的關注,讓老羅看到了希望。但全行業的關注,無論成敗,對錘子所造成的影響都會數倍擴大,能否持續保持增長,註定將成為懸於錘子頭頂的達摩克利斯之劍。

被老羅撐起的錘子一隅

當然,只要老羅還坐在錘子科技領導者的交椅之上,錘子至少還仍是一家有理想、有追求的公司。

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在錘子成立之初,自大的羅永浩曾因四處樹敵,受到了行業的“教訓”,輿論中開始傳出“羅永浩退回幕後,錘子還有救”的言論,於是老羅不得已選擇噤聲。

但創始人對於整個企業的意義不僅在於領導,更在於為品牌奠定基調,為產品注入靈魂,這也註定了老羅不會永遠躲到幕後。

老羅在堅果 Pro首銷推廣期間,老羅不停變換身份,為新品的成功可謂功不可沒:

  • 在產品研發中,老羅作為公司領導者和產品經理,為的是打造出自己理想中對於“錘子T3”所有的設計嚮往。

  • 在發佈會上,則要化身相聲演員,一邊抖包袱、談笑料,一邊驕傲地介紹自家產品的特性。

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  • 在發佈會後,面對輿論關於堅果 Pro後蓋高溫龜裂、邊框割手的質疑,老羅又發揮自帶的網紅屬性,坐陣鬥魚直播進行玻璃測試,以證清白。

  • 同樣,老羅也是錘子最稱職的公關,在錘子科技做客京東3C直播間時,親自糾正屬下的話術,將與京東的合作放在首位。

可以說,錘子科技所生產的每一款產品,從工業設計、到軟件系統,都深深被烙下了創始人羅永浩的印記。羅永浩早已和錘子成為一個整體,只要他撐著,錘子就不會倒;只要他離開,錘子立刻塌下半邊天。

幸運的是,這位年已45歲,曾經教過英語、開過網站的大叔,憑藉自己的個人魅力,依靠“刷臉”成功為錘子手機培養了一群志同道合的粉絲。

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再道老羅,發佈會與直播的成功,證明了以他的個人魅力,明明可以靠說相聲、搞直播賺得缽滿盆滿,卻偏偏執著於手機行業,看來,在未來的錘子手機上,還能看到他對於智能手機發展的更多理想和追求吧。

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