'為什麼民營企業500強中超九成選擇了京東成為緊密合作夥伴？'

近日，全國工商聯發佈了2019年“中國民營企業500強”的榜單。值得關注的是，中國民營企業500強中，超過90%的企業在零售、物流、技術、金融等領域與京東建立了密切的合作，京東已成為服務最多中國民營500強企業的互聯網公司。

500強民營企業遍佈地產、金融、能源、零售、互聯網等諸多領域，看似與京東的關聯度並不高，京東對於各大企業的吸引力究竟在哪裡？

入駐京東，登上銷量增長的高速列車

以零售起家的京東，在自己的主航道上已經佔據了舉足輕重的位置。2018年，京東平臺的市場交易額接近1.7萬億；僅2019年的618大促，京東就斬獲了累計下單金額達2015億元這一創紀錄的好成績。

在大量關係的國計民生的消費領域內，京東優勢明顯。據年初國務院工業和信息化部賽迪研究院、中國電子報社共同發佈的《2018家電網購分析報告》顯示，京東家電網購佔比達60%。京東超市自上線4年以來，累計訂單量已突破 60 億單，據尼爾森《2019 快消消費市場前瞻》報告顯示，2018 年，京東超市在有汽飲品 & 運動飲料、即飲咖啡、嬰兒奶粉及尿布、包裝水、包裝米等品類的 B2C 銷售額市場份額佔比超過 50%。在3C領域，京東的頭部地位更是毋庸置疑，據中國市場信息調查業協會發布的《2019上半年手機線上市場分析》顯示，2019年上半年，中國手機電商渠道市場份額中，京東佔比高達53%，超過其他電商渠道總和。

歷時多年打下這一龐大的市場規模和值得信賴的形象，京東自然成為了企業首選的合作伙伴。近日發佈最新業績報告的華為就是京東的戰略合作伙伴之一，華為5G手機、5G路由器等新品均選擇在京東平臺首發。據華為2019年上半年業績報告顯示，華為智能手機發貨量(含榮耀)達到1.18億臺,同比增長24%,對華為整體業務增長貢獻巨大。而佔據線上手機銷售53%市場份額的京東自然功不可沒。今年6月18日，華為P30 Pro成交額突破8.2億元，整個618期間華為品牌先後兩次斬獲當天品牌成交額冠軍。

依託京東家電強大的銷售能力和領先的市場份額，奧克斯空調從2010年到2016年在京東猛增了40倍。2017年8月3日，作為首個家電單品類超級品牌日商家，奧克斯空調創造了28分鐘銷售額破億的記錄。2018年，奧克斯空調年營收達到860億，坐穩了空調線上銷售冠軍的寶座，與京東家電的密切合作，讓奧克斯空調成為了空調市場當之無愧的“電商之王”。

物流保障，提升品牌商服務品質

十年前，京東在電商領域還屬於“無名小輩”，險些因為資金鍊斷裂而破產倒閉；十年後，京東佔據了國內自營B2C市場的頭把交椅，併成為全球電商領域的重要一員。十年間屢屢突破重圍，京東靠的無非是兩個字——品質。

無論是商品還是服務，消費者對於京東的最鮮明的印象就是“品質好，沒有後顧之憂”。這一形象也為品牌商們增色不少，當商品出現在京東平臺上基本就意味著品牌質量有保障。而京東服務好的一大重要抓手就是京東自建的物流體系。

截至目前，京東物流在全國範圍內運營約600個大型倉庫，運營了23個大型智能化物流中心“亞洲一號”，物流基礎設施面積超過1500萬平方米。京東物流大件和中小件網絡已實現大陸行政區縣100%覆蓋，自營配送服務覆蓋了全國99%的人口，90%以上的自營訂單可以在24小時內送達。

從京東最新的業績報告也可以看出，越來越多的品牌商們開始選擇京東物流，安心成為“甩手掌櫃”。據京東最新業績報告顯示，2019年第二季度京東物流及其他服務收入同比大幅增長98%。這一增速遠遠領先於行業其他競爭對手，也從側面驗證了京東物流的優越性。

小米與京東的合作始於2017年，京東物流為小米提供了中小件倉配、大件倉配、B2B、快遞等全方位的供應鏈一體化物流服務，同時，將“京東服務+”的服務能力共享給小米，為其提供安裝、檢測、維修等一體化的售後服務，合作觸達通訊、家電、智能數碼等多個產品線，包含線上、線下多渠道業務場景，可以面向商家端和用戶端不同群體。

網易嚴選京東平臺負責人曾表示：“2017年網易嚴選在京東平臺的銷售額增長了60多倍，京東物流的服務是個很大的加分項。”

截至目前，京東物流服務的商家數量超過20萬家，涉及服裝、消費品、3C、汽車後市場、家電、家居、圖書、母嬰、生鮮等不同行業。

全面開放，民營企業攜手京東共同提升行業效率

隨著京東從“一體化”走向“一體化的開放”這一戰略思路的持續走深，京東打磨十多年的供應鏈管理能力、技術能力、數據能力等，都將被打造成一個個的功能模塊，開放給大量合作伙伴。在這樣的思路中，京東與所有合作伙伴的關係將朝著“共贏”的方向發展，每家企業都發揮自己所長，為行業創造自己最有效的價值，共同助力行業向前發展。

在中國民營企業500強的榜單中，華為、聯想、吉利、比亞迪、三一重工、海航、格力、TCL等企業就與京東在全渠道銷售、企業採購、物流、金融等領域展開了深度合作。未來，京東和這些合作伙伴也正在需求在雲計算、大數據、人工智能等多個領域展開合作。

以海航為例，今年1月，海南航空與京東數字科技開啟積分兌換業務，雙方積分會員可使用京東鋼鏰兌換海南航空及旗下九家航空的通用積分——金鵬積分，雙方以產品積分作為切入點，將客戶粘度與多樣化的消費場景相結合，京東鋼鏰不但可直接在京東商城購買自營商品時抵扣現金，還能用於兌換視頻會員、加油卡、話費、線下商超優惠券等優惠權益，同時還可與其他合作商戶積分產品兌換。

在技術應用領域，基於大數據分析的C2M反向定製能為傳統制造企業提供了更加匹配市場需求的生產意見。顯示屏就是一例。早在2017年的時候，曲面、電競、2K/4K等高端顯示屏還處於“曲高和寡”的階段，產品小眾，售價高昂。京東通過平臺用戶搜索、市場趨勢等多維數據的分析，發現了高端顯示屏發展潛力巨大。隨後，京東將相應大數據及用戶需求反饋給上游液晶屏廠，並採用總代包銷的方式，促使更多品牌商加入中高端顯示器生產。一系列的操作攤薄了高端顯示器產品的生產成本，潛在的用戶需求迅速被激發。2018年，京東2K&4K顯示器銷量同比250%，電競顯示器銷量同比270%，帶魚屏顯示器銷量同比300%。

日漸成熟的C2M反向定製自然吸引了不少頭部企業的目光。格力、TCL等紛紛依託於京東的大數據，C2M反向定製冰箱、洗衣機、空調、加溼器等品類產品，滿足消費者個性化需求。TCL還與京東在AIoT戰略上進行縱深合作，越來越多的TCL智能產品接入京東小京魚智能平臺，為用戶打造專屬智能產品和服務。

三一集團是京東的企業採購客戶。京東的企業採購為三一集團打造了從採購需求、採購執行到最終支付結算的採購全生命週期數字化管理，從而實現陽光、高效、低成本的企業採購流程。三一集團在將京東作為採購平臺的同時，其生產的工程機械產品也已經完成了在京東平臺上的銷售，通過京東平臺，三一集團已經累計銷售了200多臺微挖（整機質量6噸以下的微型挖掘機）和壓路機。

連續4年領銜中國互聯網企業登榜《財富》全球500強的京東，正在零售、數字科技、物流、健康、保險、物流地產、雲計算、AI等領域深化佈局，朝著“以零售為核心的技術和服務”這一定位邁進。

2019年上半年，京東累計技術投入高達91億元，這一數據超過了百度上半年89億元的研發投入，京東也躍升為國內互聯網企業中對技術投入最多的公司之一。隨著京東不斷投入與深耕，越來越多的企業將會在產業互聯網的大浪潮中，攜手京東共創價值。