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女裝、男裝等大的類目，市場競爭激勵，前期投入大。很多掌櫃另闢蹊徑，選擇了競爭相對沒那麼激烈的小眾類目來開創自己的店鋪。
女裝、男裝等大的類目，市場競爭激勵，前期投入大。很多掌櫃另闢蹊徑，選擇了競爭相對沒那麼激烈的小眾類目來開創自己的店鋪。而類目小，也面臨流量獲取，產品定位等很多問題，本次就為大家分享一款中小類目產品爆款操作，希望能夠對大家有所啟發！
一、產品基礎情況和期望目標介紹
雲車手接手的產品店內某品（小眾類目）於去年自然銷售很好（月銷3000+），今年受到類目各店衝擊 銷量下滑訂單產出低迷 維持在1000月銷左右。掌櫃希望能夠重新做到去年的訂單產量並維持，穩步提高。
經過分析和調整，接手一個多月，單品的流量和日銷量都上升了4倍，月銷筆數4000+，成功打造了一款月銷近5萬的小爆款。
在3月中旬 與客戶協商確定重推此品， 重新分析的市場情況，重做詳情並制定詳細推廣計劃。 於3.24落地更換詳情開始操作此品。
於今日4.25剛好完成第一階段推廣，從表中可以觀察到 搜索UV轉化率等等各項數據已有實質性提升並趨於穩定。舉出具體的數據表格，主要是為了讓大家清楚的看到這一款單品的各項數據變化，瞭解寶貝的成長過程。
下面我們再把產品放入行業中，看一下橫向的對比：
生意參謀市記錄3.26紅框為客戶產品，為該品類下核心品名搜索結果（只能拉到3.26了客戶在3.25之前是連細分類目的前500都沒進去的）
4.11時已經衝到該品類第一（無淘客）
4.25已經長期保持該品類第一位置 開始調整下調直通車投入！
二、產品定位和優化調整思路
下面講一下整體的思路
首先拿到這個品，要確定鏈接的先天條件，所以我們先問了掌櫃3個問題 ：1、產品生產和發貨成本和別人比有沒有差距 2、我們的產品跟別人的有什麼不一樣的地方，產品本身有什麼特點3、包裝及產品其他相關內容是否存在升級的空間。
掌櫃告訴我們：1、大家基本從同一生產點拿貨，產品成本都一樣，量上來快遞費用可以省一點。2、產品和市場上的口味差不多，產品是雷同的 3、包裝和產品配套還是有有升級空間的。
在瞭解產品的詳細情況後，開始觀察市場，並分析競品流量組成，主要成交關鍵詞（通過生意參謀市場行情獲取）等去確定我們在行業中的位置和我們能夠怎樣獲得我們的流量。
第一步，優化詳情主圖關鍵詞及上下架時間。
詳情頁上，因客戶類目小眾，產品本身沒有特殊的功能點可開發利用，但是我們找到突破點，通過它的小眾，非傳統食物，來從詳情、主圖等展現整體異國風味的主體表達思路去設計。 使得產品名，產品主圖，產品詳情形成高度的統一，讓買家形成準確的定位和認知，使產品獲得更好的視覺反饋和信息認知。另外，我們還根據產品適當擴充了售賣規格，提升了產品的客單價，也給用戶更多的選擇。
上下架時間，我們是通過分析市場成交情況，避開競爭高峰，並選擇相對流量大的時段，擇優排布上架時間（這個時候同時替換整體詳情和主圖）。
第二步，在分析優化產品基礎建設的同時，通過生意參謀觀察的數據 設計推廣方案和投產預估。
記錄競品的流量組成詳細情況， 對比自身鏈接，選取階段性的競爭對手，在穩固銷量的情況下，逐步完成銷量上的突破，否則每一個週期都無法得到一個有效的對比參考。
這裡簡單講一下投入預估，這個也是省油寶雲車手中運營團隊思考和提煉的有效方法（純搜索日銷成交部分不去考慮淘客對比，預估較為粗糙，只是提供大概參考）：
（目標平均日銷量-自身平均日銷量）/自身轉化率=所需增加的流量
這裡的自身轉化率如果詳情有經過優化，則樂觀提升這個值；若沒優化，就沿用以往的轉化率值。
所需流量*品類平均CPC=日投入金額。此部分為衝刺，投入時間為一個月，後續逐步降低直通車 做維護穩定銷量作用，長期進行維護和平穩投放。
日產出單量*（平均客單價-各項成本）- 維護推廣支出=產品單日產出能力
對比投入和產出能力，預估回收時間，然後徵求掌櫃認可後，就開始實施投放計劃了。
第三步，推廣投放，提升產品流量和銷量
經過我們的分析選擇，選取了直通車投放作為我們主要的推廣投放手段（鑽展不適合店鋪目前的發展階段）
因為我們只有一款商品重點投放，所以建立了省油寶主推計劃，根據產品自身表現和行業的數據，首先設置投放時間、地域和最高出價。投放以移動端投放為主，PC端最高出價設置的較低。
然後是對創意圖片的把握，此品主圖和車圖在前期（3.25之前）已經過測試優化，通過省油寶進行了創意輪播測試，最終保留點擊率高的圖作為主圖和推廣圖。
對關鍵詞的把握，關鍵詞從核心產品名去拓展和優化，通過省油寶好詞推薦，拓展了相關的轉化詞、性價比詞和流量飆升詞，也適當添加了引流詞。同時通過生意參謀，發現競爭對手的主要引流關鍵詞，針對競爭對手的轉化關鍵詞，用搶排名進行直通車卡位投放，稀釋對手轉化吸收其銷量。
直通車的日常投放這裡不重點講，藉助省油寶自動優化，同時對重點關鍵詞加強幹預和調整，保證賬戶整體的點擊率，根據ROI轉化的表現去調整賬戶整體的最高出價和重點關鍵詞的出價。
對直通車限額的把握，日限額設置不是一勞永逸的，觀察競品動向，調整出價保持每日產出達到計劃標準，梯度增加限額 使得產品有增長趨勢，從而更快的獲得搜索權重。
三、案例操作總結（有想學習淘寶運營經驗的可以加企鵝群(557906593),群裡有各種免費的淘寶天貓運營視頻素材資料學習，大家都是賣家一起交流。）
總結一下，這款產品主要的優化和調整思路，第一步瞭解產品本身優勢，做好產品定位，優化詳情頁、上下架時間等基礎工作。第二步，分析數據，設計推廣方案和投產預估，和掌櫃明確目標和方案後進行推廣。第三步，進行付費推廣，根據流量目標和店鋪實際情況，選擇恰當的推廣手段（直通車、鑽展、淘寶客等），這裡我們選擇的是直通車，第三步就是運用工具和推廣技巧，進行直通車推廣優化，提升整體流量和銷量。
其實不光是小眾類目，我們操作優化一款寶貝的時候，都是從這三方面進行操作和優化的，不知道這篇文章對於大家來說有沒有什麼啟發，歡迎大家一起來探討和交流，無分享不電商！