綠地G-Super北京首店來了，沒想到地產商這麼會玩新零售！

電子商務綠地控股攝影馬雲贏商網 2017-07-15

“

自馬雲提出“新零售”概念以來，近幾年被唱衰的實體經濟似乎迎來了轉機。盒馬鮮生、超級物種等創新零售模式不斷湧現，並獲得眾多資本的關注。有人不禁感嘆：“實體經濟開始復甦了”。

在這樣的大背景下，一向專注於房地產的綠地集團也開始佈局“大消費”戰略，推出了自己的零售品牌——綠地全球商品直銷中心G-Super。

近日，全國第31家、北京首家G-Super落戶大興綠地繽紛城，它的誕生預示著綠地商業的多元化發展正在提速。

做社區型高端生活超市

家住北京南五環的李女士是一名普通白領，與大多往返於城內外的上班族一樣，她每天要轉兩趟地鐵到東三環國貿上班。

雖然平日裡工作繁忙，上下班路途勞頓，但她對生活品質始終有著較高的追求。她熱衷於足不出戶吃遍全球美食，阿根廷的紅蝦、澳洲的牛肉、新西蘭的獼猴桃、泰國的金枕頭榴蓮都是她的最愛。

近日，李女士驚奇地發現，家附近新開了一間“很特別”的進口超市。超市面積不大，只有3000平方米左右，但裡面的進口商品非常豐富，不僅有進口生鮮食材，還有大量的進口零食。同時超市還提供食材加工服務，在挑選完食材之後，可以悠閒地坐在就餐區現場品嚐。更重要的是，這家超市的商品比跨境電商便宜。

於是，李女士立即拿出手機拍照發了一條朋友圈：“以後再也不用拎著螃蟹穿越五環，也再也不用為郵費而肉疼，進口生鮮買起來。”此消息一發，獲得無數點贊。

據瞭解，這間令李女士興奮的超市，就是位於大興綠地繽紛城的綠地全球商品直銷中心G-Super。

G-Super是綠地商業集團2014年創立的零售品牌，目前在全國已有31家門店，大興綠地繽紛城店是它在北京的首店，並於今年6月22日正式開業。據贏商網華北中心現場瞭解，開業當天人氣爆棚，日均客流近10萬，購物高潮從上午10點起一直持續到晚間。

G-Super全球商品直銷中心相關負責人介紹說，G-Super賣場裡提供的商品有8000多種，其中90%為進口商品，生鮮佔比50%。由於這些進口商品的價格普遍低於市場平均價格，加上開業有優惠活動，當天銷售火爆，營業額突破30萬元，且多款商品被搶購一空。

“這是可以預料的結果。”綠地商業集團總經理薛迎傑在接受贏商網專訪時表示，在前期調研時他們發現，北京中產白領對高品質的商品需求旺盛。

而綠地全球商品直銷中心G-Super正好定位於城市中產階級，並針對他們崇尚健康、品質的生活理念，打造“餐飲+購物”的全球優選超市。而且，G-Super的選址於離社區最近的地方，因此受到追捧是意料之中的事。

確實，縱觀當下眾多高端超市，大多選址在高端社區或者城市中心，像G-Super這樣開在非核心區的並不多見。

薛迎傑進一步解釋說： “現在很多白領雖然在城裡工作，但是住在五六環外，他們想買些進口商品要擠地鐵從城裡帶回來，很麻煩。那麼為什麼我們不把超市開在他們住的地方呢？我認為現在的精品超市應該牢牢抓住社區，你離消費者越近，他對你頻繁購物的粘性就越大。”

加速迭代，開啟G-Super 3.0時代

事實上，隨著互聯網電商的興起，實體零售行業正在經歷升級轉型。在這樣的背景下，綠地G-Super為了迎合年輕消費需求也不斷推陳出新，對產品進行升級迭代。

據贏商網瞭解，自2014年開設上海首店以來，綠地商品直銷中心G-Super經歷了三次更新迭代，北京首店已是第三代產品。與前兩代產品相比，G-Super 3.0版本更加重視打造消費場景化，同時增強了社交屬性。

綠地商業集團總經理薛迎傑告訴贏商網，這主要表現在三個方面：

第一是擴大餐飲區面積。

消費者在賣場裡購買生鮮商品之後，可以直接在這裡加工品嚐，也可以打包帶走。餐飲區設有廣東、東南沿海、北京等多種口味選擇，以滿足年輕人嚐鮮的需求。

第二是設有一個兒童超市。

小朋友可以推著專屬的兒童購物車進去購物，超市裡擺放的都是兒童商品，非常有意思。

第三是增強社交屬性。

對於進口商品而言，國人所知的其實並不多。因此，G-Super預留了足夠的空間，邀請廚師現場講授怎麼做澳洲牛排，怎麼做龍蝦海蟹。這些烹飪課程對會員全部免費，此舉在北京首店試營業期間獲得強烈反響。不僅如此，每到兒童節、中秋節綠地G-Super還會舉辦活動，讓大家一起來做月餅、做麵包。

“我們很明顯的感覺到，當超市把大量的社交屬性放進來之後，會員銷售佔比大大提升。目前，這個比例已經佔到整個銷售的60%-70%，這個數字非常高了。”薛迎傑還透露，綠地G-Super的迭代還在提速，每年至少會更新一個版本。

把握機遇，佈局“大消費”戰略

眾所周知，近五年實體零售經歷了一場鉅變，有人用“這是最好的時代，也是最壞的時代”來形容。最壞的時代毋庸置疑是消費升級、電商興起給實體零售帶來的衝擊；最好的時代或許就是指傳統零售轉型帶來的機遇。

2016年11月，國務院辦公廳印發了《關於推動實體零售創新轉型的意見》，對實體零售面臨的發展方式粗放、有效供給不足、運行效率不高等突出問題，給予了減免稅收、金融支持等7類強有力的政策支持。

在這樣的形勢下，綠地集團作為以房地產為主的國企，在響應國家政策的同時也嗅到了發展商機。2013年前後，藉助海外投資房地產的資源優勢，綠地開始進軍“大消費”領域。此後它陸續在美國、澳大利亞、英國、韓國、日本建立了5個直採中心，希望通過強大的採購渠道，把全球最優的商品帶給國內消費者。

綠地商業集團總經理薛迎傑告訴贏商網，直採模式最大的優勢其實就是大大降低商品的價格。他舉了個例子，說有一次，一家生產麥片和餅乾的澳洲企業來到上海找綠地G-Super談合作。在一家超市裡，他們發現了這家澳洲企業生產的麥片。老外很驚訝，說這個麥片他們從來沒有賣到中國，怎麼會出現在這裡？

薛迎傑詢問他是否為假貨，老外很肯定地回答說是真的。不過一看價格，老外又嚇了一跳，他說這包麥片在澳洲僅賣3澳元，也就是15塊錢人民幣，但國內竟賣到90塊錢，翻了4倍。於是，薛迎傑和老外當場打電話調查這個麥片是怎麼到中國的。

經過調查，這款商品最先從澳洲到達印尼，然後從印尼到達香港，最後再到中國大陸，轉手了3次。因此，價格翻了4倍也不足為奇。

“所以我認為，綠地做直採最大的意義就是完全切到中間商，把價格降下來讓利給消費者。像這包麥片，可能我們直接從澳洲採購到中國也就是20多塊，綠地集團有這樣的資源可以做到。我們藉助5個全球直採中心把渠道做大，形成規模效應，然後獲得價格上的優勢。” 薛迎傑說。

針對綠地G-Super的發展模式，資深零售專家丁利國曾公開發表過看法。他認為，在自由貿易的大背景下，怎麼利用全球供應鏈激活線下零售業，是中國零售業得以突破的一個路徑。從這一點看，綠地走的路子是比較正確的。

一方面進口食品的市場需求較大，另一方面進口食品的價格還是偏高。對於目前不少看重進口商品直銷的企業來說，可以通過保稅節省財務成本，還可以結合跨境電商在稅收上獲得優惠政策以降低成本。

據綠地商業提供的數據顯示，自2014年在上海開設首店以來，綠地商品直銷中心G-Super至今已經開設了31家門店，擁有100萬會員。同時，這些門店中只有不到20%開在綠地自己的商業項目中，其餘80%以上全部為社會化項目。

也就是說，憑藉著強大的品牌優勢，綠地商品直銷中心G-Super已經完全走上了社會化、市場化的發展模式。

商業地產與零售互為助力

然而有意思的是，即便綠地G-Super已經完全市場化，但首次進入北京市場，綠地商業集團還是將首店選在了大興綠地繽紛城。綠地商業集團總經理薛迎傑說，這是天時地利人和的結果。

熟悉綠地商業的人都知道，在綠地進軍商業地產初期，全國首個綠地繽紛城項目就選在大興。經過5年的發展，大興綠地繽紛城已經成長為一個高品質、個性化、有情感的家庭型一站式休閒購物中心。

同時在2016年，大興綠地繽紛城II期也進入試營業階段，這是綠地商業首個輸出管理的“輕資產”項目。相較於I期，它的定位更高端，主打“慢生活的休閒生活方式”，致力為商務白領與中產家庭打造一個富有時尚商務感、且小而美的購物中心。

特別的是，一條小河從大興綠地繽紛城I期與II期之間穿過，為了讓兩岸更統一，大興綠地繽紛城將隔河相望的兩個項目別出心裁的命名為大興綠地繽紛城·東岸和大興綠地繽紛城·西岸。而綠地商品直銷中心G-Super就位於西岸負一層。

值綠地G-Super開業之際，恰逢大興綠地繽紛城東岸開業5週年店慶，西岸全面開業，兩岸正式更名，聯動強勢營銷，承辦大興區西瓜節分會場、繽紛兒童嘉年華，組織大型兒童科學實驗魔術劇、雜技等系列活動，更有全國最大流動雕塑景觀牆、趣味西瓜地藝術呈現，實現活動期間日客流突破10萬人次，累計銷售額同比翻番，共同開創了綠地商業新的里程碑。