品牌商家控價的正確姿勢，保護品牌提升銷量
電商平臺上銷售或分銷，對於品牌商家來說，有一個比較沉重的課題，那就是如何控價。如果不控價，意味著價格失控，一家比一家低，大家紛紛價格戰，造成的惡劣後果，就是對品牌的傷害，讓該品牌的商品，成為低價的代名詞，再也無法翻身。
如果控價，但是控價過頭了，又容易阻礙分銷商家的加入，甚至是趕走對品牌認同的分銷網商。分銷網商規模少了，甚至沒有人分銷，則意味著品牌號召力轉弱，市場號召力轉弱，甚至可能導致市場消費者的認可度降低。
也就是說，對於品牌廠商來說，控價必須控，但需要採用合理的策略，而不是一味控價，將價格控制得死死的。一旦控死了，弊大於利。特別是中小型的廠商，這一點尤其重要。從某種程度上說，控價控死了，分銷商不願意分銷了，品牌廠商就得自行承擔網絡零售的零售營銷成本，讓分銷商分銷，實際上是將零售營銷成本，分攤到分銷商身上。
那麼，究竟怎麼樣的控價措施才是對的呢？
讓我們來看看幾個錯誤的案例：
1、某自熱小火鍋品牌控價，分銷商家明確表示支持控價，但有一次分銷商得到了一個活動坑位，必須馬上提報，提報價格沒有越過要求的最低價，但是品牌方認為，由於並非是電商節的大促，所以算是亂價，馬上罰款，必須罰款。
其實，罰款不是目的，目的是控價。在商家並沒有亂價的情況下，應該酌情考慮不予處罰。為了罰款不好。再說，網店促銷，可不僅僅是雙十一、女神節等活動，每個月都得有活動的。如果強硬地強行規定只有幾個大促才可以促銷，而且事先並沒有說清楚明白，這就容易趕走分銷商，也容易讓分銷商不再投入資源推廣產品。
2、某知名猴頭菇餅乾品牌。這是一個大型食藥廠商，各地設有分公司，分工比較混亂。每個部門都可以授權出品牌，但是某個部門認為，必須由他們授權，並與他們簽訂合同，否則，一定投訴。
這種情況，屬於部門職責不明晰，造成的公司內部利益糾紛，導致分銷政策不明，進而阻礙分銷商規模的發展。
3、某知名化妝品公司，規定，只要低於規定的價格，只要低於1分錢，也立馬投訴維權。
這種情況，屬於硬性要求。如果事先說明，也並無不可，但容易阻礙分銷商規模的發展。
實際上，品牌廠商，特別是中小品牌廠商，如果要控價，必須明白控價的目的：
1、控價是避免自有分銷商盲目參與價格競爭，導致品牌聲譽受損，並降低利潤；
2、控價是為了更好地推廣自有品牌，吸納更多的分銷商分銷產品，而不是阻礙或者趕走分銷商；
3、控價是為了自身與分銷商有足夠的餘地與利潤控價，有序參與到平臺方的促銷活動中，而不是將價錢做爛了，導致誰都無法以有足夠競爭力的價格，有序地參與到平臺方的官方活動。
4、保障正常的網絡零售秩序。
如果我們明白以上目的，就可以採取正確的控價措施與政策：
1、日常銷售，不能低於日常銷售價，如果低於日常銷售價，則視為亂價，可以斷貨、維權及根據雙方達成的合同條款處罰；
2、支持參與活動，但規定同款一個月一個店鋪不得多於多少次參與，參與價格不得多於幾天市場，活動價格不得低於哪個價格，活動後必須恢復日常銷售價。
3、參與活動，可獲得品牌廠商的補貼與進貨貨款返點、進貨價直降、免郵、贈品等諸多扶持政策。
4、參與活動必須是電商平臺官方活動，有平臺坑位支持，有費用投入，有預期產出計劃。
如果能採用以上策略，中小品牌商，可以迅速獲取大量的分銷商隊伍，降低自身的網絡零售成本，將零售營銷成本分攤到分銷商身上，同時還能迅速獲得大量的平臺方的活動坑位，增加商品的曝光度，帶來巨量的交易，讓品牌觸達到更多的消費者，增加品牌的知名度，同時還不至於讓品牌受損。
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