CCTV-2《交易時間》：熱點行業追蹤 傳統美妝銷售求新求變
繼李寧等服飾品牌登上國際舞臺，率先掀起“國潮熱”之後，國貨也成為了近一年來化妝品行業最受關注的話題。
前有老國貨化妝品品牌大玩跨界，引發年輕一代在社交媒體上爭相討論；後有依託互聯網渠道迅速崛起的新銳品牌，憑藉各種推文種草吸睛無數……熱烈的氛圍之下，彷彿每一個呈現在公眾視野的國產品牌，都是當之無愧的“國貨之光”。
殊不知，“國潮熱”雖讓化妝品市場對國貨重新燃起了信心，但縱觀化妝品市場的發展歷程，能夠穿越市場發展週期並沉澱下來的國貨品牌卻少之又少。這說明，國貨品牌需要及時適應時代變化，在產品、渠道、營銷等各個層面滿足消費者需求，才能成為真正的“國貨之光”。
這方面，有著逾15年曆史的“老牌”國貨化妝品品牌珀萊雅，顯然有相當大的發言權。
精準切中消費者需求
研究品牌的人大多曾提到，當下消費者對化妝品品牌的需求已然沒有固定標準。比如，一款讓他們為之買單的產品，既可能是顏值很高，也可能是新奇好玩，亦或者性價比極高。
因此，如何將這些不同的需求最大化地匯聚在一款產品上，精準切中消費者“要害”，並以產品建立起與他們之間的粘性，成為品牌們都在思考的問題。
前兩天，珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友在接受央視財經《交易時間》採訪時表達了自己的看法。他認為，“互聯網+”背景下的中國消費者，不僅喜歡嚐鮮，還願意為功效買單，同時，也看重產品的社交屬性及使用過程的愉悅性。因此，只有大膽創新、擺脫同質化束縛的國貨品牌，才能真正受到支持。
"CCTV-2《交易時間》：熱點行業追蹤 傳統美妝銷售求新求變
繼李寧等服飾品牌登上國際舞臺，率先掀起“國潮熱”之後，國貨也成為了近一年來化妝品行業最受關注的話題。
前有老國貨化妝品品牌大玩跨界，引發年輕一代在社交媒體上爭相討論；後有依託互聯網渠道迅速崛起的新銳品牌，憑藉各種推文種草吸睛無數……熱烈的氛圍之下，彷彿每一個呈現在公眾視野的國產品牌，都是當之無愧的“國貨之光”。
殊不知，“國潮熱”雖讓化妝品市場對國貨重新燃起了信心，但縱觀化妝品市場的發展歷程，能夠穿越市場發展週期並沉澱下來的國貨品牌卻少之又少。這說明，國貨品牌需要及時適應時代變化，在產品、渠道、營銷等各個層面滿足消費者需求，才能成為真正的“國貨之光”。
這方面，有著逾15年曆史的“老牌”國貨化妝品品牌珀萊雅，顯然有相當大的發言權。
精準切中消費者需求
研究品牌的人大多曾提到，當下消費者對化妝品品牌的需求已然沒有固定標準。比如，一款讓他們為之買單的產品，既可能是顏值很高，也可能是新奇好玩，亦或者性價比極高。
因此，如何將這些不同的需求最大化地匯聚在一款產品上，精準切中消費者“要害”，並以產品建立起與他們之間的粘性，成為品牌們都在思考的問題。
前兩天，珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友在接受央視財經《交易時間》採訪時表達了自己的看法。他認為，“互聯網+”背景下的中國消費者，不僅喜歡嚐鮮，還願意為功效買單，同時，也看重產品的社交屬性及使用過程的愉悅性。因此，只有大膽創新、擺脫同質化束縛的國貨品牌，才能真正受到支持。
珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友
今年初珀萊雅煙酰胺美白精華液的誕生，便是基於這樣的背景。
近兩年，隨著市場對於美白產品的需求上升，以及美白明星成分煙酰胺的走紅，市面上宣稱“煙酰胺美白”的產品可謂比比皆是，但能夠真正憑藉這一成分解決消費者痛點的產品，卻寥寥無幾。
"CCTV-2《交易時間》：熱點行業追蹤 傳統美妝銷售求新求變
繼李寧等服飾品牌登上國際舞臺，率先掀起“國潮熱”之後，國貨也成為了近一年來化妝品行業最受關注的話題。
前有老國貨化妝品品牌大玩跨界，引發年輕一代在社交媒體上爭相討論；後有依託互聯網渠道迅速崛起的新銳品牌，憑藉各種推文種草吸睛無數……熱烈的氛圍之下，彷彿每一個呈現在公眾視野的國產品牌，都是當之無愧的“國貨之光”。
殊不知，“國潮熱”雖讓化妝品市場對國貨重新燃起了信心，但縱觀化妝品市場的發展歷程，能夠穿越市場發展週期並沉澱下來的國貨品牌卻少之又少。這說明，國貨品牌需要及時適應時代變化，在產品、渠道、營銷等各個層面滿足消費者需求，才能成為真正的“國貨之光”。
這方面，有著逾15年曆史的“老牌”國貨化妝品品牌珀萊雅，顯然有相當大的發言權。
精準切中消費者需求
研究品牌的人大多曾提到，當下消費者對化妝品品牌的需求已然沒有固定標準。比如，一款讓他們為之買單的產品，既可能是顏值很高，也可能是新奇好玩，亦或者性價比極高。
因此，如何將這些不同的需求最大化地匯聚在一款產品上，精準切中消費者“要害”，並以產品建立起與他們之間的粘性，成為品牌們都在思考的問題。
前兩天，珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友在接受央視財經《交易時間》採訪時表達了自己的看法。他認為，“互聯網+”背景下的中國消費者，不僅喜歡嚐鮮，還願意為功效買單，同時，也看重產品的社交屬性及使用過程的愉悅性。因此，只有大膽創新、擺脫同質化束縛的國貨品牌，才能真正受到支持。
珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友
今年初珀萊雅煙酰胺美白精華液的誕生，便是基於這樣的背景。
近兩年，隨著市場對於美白產品的需求上升，以及美白明星成分煙酰胺的走紅，市面上宣稱“煙酰胺美白”的產品可謂比比皆是，但能夠真正憑藉這一成分解決消費者痛點的產品，卻寥寥無幾。
珀萊雅煙酰胺美白精華液
珀萊雅研究人員發現，這是因為美白成分會受外界環境影響，造成功效減退。因此，珀萊雅研發團隊從醫藥行業中獲取靈感，採用GMP無菌製造技術，將煙酰胺精純粉與外界環境隔絕，和精華液分離包裝，消費者在產品使用第一天才新鮮開啟，調配成5%的黃金美白比例，保證了產品的高效性。
"CCTV-2《交易時間》：熱點行業追蹤 傳統美妝銷售求新求變
繼李寧等服飾品牌登上國際舞臺，率先掀起“國潮熱”之後，國貨也成為了近一年來化妝品行業最受關注的話題。
前有老國貨化妝品品牌大玩跨界，引發年輕一代在社交媒體上爭相討論；後有依託互聯網渠道迅速崛起的新銳品牌，憑藉各種推文種草吸睛無數……熱烈的氛圍之下，彷彿每一個呈現在公眾視野的國產品牌，都是當之無愧的“國貨之光”。
殊不知，“國潮熱”雖讓化妝品市場對國貨重新燃起了信心，但縱觀化妝品市場的發展歷程，能夠穿越市場發展週期並沉澱下來的國貨品牌卻少之又少。這說明，國貨品牌需要及時適應時代變化，在產品、渠道、營銷等各個層面滿足消費者需求，才能成為真正的“國貨之光”。
這方面，有著逾15年曆史的“老牌”國貨化妝品品牌珀萊雅，顯然有相當大的發言權。
精準切中消費者需求
研究品牌的人大多曾提到，當下消費者對化妝品品牌的需求已然沒有固定標準。比如，一款讓他們為之買單的產品，既可能是顏值很高，也可能是新奇好玩，亦或者性價比極高。
因此，如何將這些不同的需求最大化地匯聚在一款產品上，精準切中消費者“要害”，並以產品建立起與他們之間的粘性，成為品牌們都在思考的問題。
前兩天，珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友在接受央視財經《交易時間》採訪時表達了自己的看法。他認為，“互聯網+”背景下的中國消費者，不僅喜歡嚐鮮，還願意為功效買單，同時，也看重產品的社交屬性及使用過程的愉悅性。因此，只有大膽創新、擺脫同質化束縛的國貨品牌，才能真正受到支持。
珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友
今年初珀萊雅煙酰胺美白精華液的誕生，便是基於這樣的背景。
近兩年，隨著市場對於美白產品的需求上升，以及美白明星成分煙酰胺的走紅，市面上宣稱“煙酰胺美白”的產品可謂比比皆是，但能夠真正憑藉這一成分解決消費者痛點的產品，卻寥寥無幾。
珀萊雅煙酰胺美白精華液
珀萊雅研究人員發現，這是因為美白成分會受外界環境影響，造成功效減退。因此，珀萊雅研發團隊從醫藥行業中獲取靈感，採用GMP無菌製造技術，將煙酰胺精純粉與外界環境隔絕，和精華液分離包裝，消費者在產品使用第一天才新鮮開啟，調配成5%的黃金美白比例，保證了產品的高效性。
珀萊雅煙酰胺美白精華液
基於這種對產品功效的重視，以及使用方式的突破，今年上半年珀萊雅還推出了具備保溼及清潔功效的泡泡麵膜，不僅有效解決了以往消費者使用泥膜做面部清潔時的不便，還兼顧了消費者使用過程中的愉悅感，該產品一度熱賣至斷貨。
對渠道穩打穩紮
近年來，線上憑藉著渠道紅利成就了不少新十億級國貨化妝品品牌，這些品牌以短短兩三年時間，便迅速獲得了傳統品牌花費十多年在線下渠道積累起來的體量。不論對傳統品牌還是對線下渠道商而言，衝擊可謂深厚。
但這一過程中，珀萊雅並沒有因大環境的鉅變亂了陣仗。
珀萊雅公司2019年半年報顯示，期內公司實現營收13.28億元，同比增長27.48%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.73億元，同比增長34.49%。值得一提的是，從2017年上市至今，珀萊雅便一直保持穩定增長態勢。
"CCTV-2《交易時間》：熱點行業追蹤 傳統美妝銷售求新求變
繼李寧等服飾品牌登上國際舞臺，率先掀起“國潮熱”之後，國貨也成為了近一年來化妝品行業最受關注的話題。
前有老國貨化妝品品牌大玩跨界，引發年輕一代在社交媒體上爭相討論；後有依託互聯網渠道迅速崛起的新銳品牌，憑藉各種推文種草吸睛無數……熱烈的氛圍之下，彷彿每一個呈現在公眾視野的國產品牌，都是當之無愧的“國貨之光”。
殊不知，“國潮熱”雖讓化妝品市場對國貨重新燃起了信心，但縱觀化妝品市場的發展歷程，能夠穿越市場發展週期並沉澱下來的國貨品牌卻少之又少。這說明，國貨品牌需要及時適應時代變化，在產品、渠道、營銷等各個層面滿足消費者需求，才能成為真正的“國貨之光”。
這方面，有著逾15年曆史的“老牌”國貨化妝品品牌珀萊雅，顯然有相當大的發言權。
精準切中消費者需求
研究品牌的人大多曾提到，當下消費者對化妝品品牌的需求已然沒有固定標準。比如，一款讓他們為之買單的產品，既可能是顏值很高，也可能是新奇好玩，亦或者性價比極高。
因此，如何將這些不同的需求最大化地匯聚在一款產品上，精準切中消費者“要害”，並以產品建立起與他們之間的粘性，成為品牌們都在思考的問題。
前兩天，珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友在接受央視財經《交易時間》採訪時表達了自己的看法。他認為，“互聯網+”背景下的中國消費者，不僅喜歡嚐鮮，還願意為功效買單，同時，也看重產品的社交屬性及使用過程的愉悅性。因此，只有大膽創新、擺脫同質化束縛的國貨品牌，才能真正受到支持。
珀萊雅化妝品日化渠道銷售總監亓戰友
今年初珀萊雅煙酰胺美白精華液的誕生，便是基於這樣的背景。
近兩年，隨著市場對於美白產品的需求上升，以及美白明星成分煙酰胺的走紅，市面上宣稱“煙酰胺美白”的產品可謂比比皆是，但能夠真正憑藉這一成分解決消費者痛點的產品，卻寥寥無幾。
珀萊雅煙酰胺美白精華液
珀萊雅研究人員發現，這是因為美白成分會受外界環境影響，造成功效減退。因此，珀萊雅研發團隊從醫藥行業中獲取靈感，採用GMP無菌製造技術，將煙酰胺精純粉與外界環境隔絕，和精華液分離包裝，消費者在產品使用第一天才新鮮開啟，調配成5%的黃金美白比例，保證了產品的高效性。
珀萊雅煙酰胺美白精華液
基於這種對產品功效的重視，以及使用方式的突破，今年上半年珀萊雅還推出了具備保溼及清潔功效的泡泡麵膜，不僅有效解決了以往消費者使用泥膜做面部清潔時的不便，還兼顧了消費者使用過程中的愉悅感，該產品一度熱賣至斷貨。
對渠道穩打穩紮
近年來，線上憑藉著渠道紅利成就了不少新十億級國貨化妝品品牌，這些品牌以短短兩三年時間，便迅速獲得了傳統品牌花費十多年在線下渠道積累起來的體量。不論對傳統品牌還是對線下渠道商而言，衝擊可謂深厚。
但這一過程中，珀萊雅並沒有因大環境的鉅變亂了陣仗。
珀萊雅公司2019年半年報顯示，期內公司實現營收13.28億元，同比增長27.48%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.73億元，同比增長34.49%。值得一提的是，從2017年上市至今，珀萊雅便一直保持穩定增長態勢。
上市以來，珀萊雅的股價表現一直不錯
這背後，顯然是以珀萊雅對渠道的穩打穩紮為基礎。
今年上半年，珀萊雅電商渠道營收達6.11億元，佔比為46.01%，同比增長48.08%；化妝品店渠道營收達5.25億元，佔比為39.57%，同比增長11.70%；商超渠道營收達0.95億元，佔比為7.17%，同比增長13.10%；單品牌店渠道營收達0.74億元，佔比為5.59%，同比增長10.45%；其他渠道營收0.22億元，佔比1.66%。
不難看出，珀萊雅一直堅持多渠道並進。除了在線上這一渠道實現了作為傳統化妝品企業的轉身，在線下化妝品店和商超渠道，面臨實體零售越來越嚴峻的環境，其增長依然可圈可點。
從中也足以窺見，珀萊雅對於實體渠道的投入之大。而這一點，在如今傳統國貨化妝品品牌與線下渠道關係普遍陷入“冰凍期”的階段，顯得尤為可貴。
在變化中保持“不變”的定力
如今的市場環境瞬息萬變，品牌要想保持競爭力，適時而變的重要性不言而喻。但在變化中，能否堅持自己“不變”的一面，或許才是一個品牌穿越經濟週期，依然能夠生存下來的根本。
珀萊雅“不變”的一面，根植於產品技術研發層面。
一直以來，珀萊雅都倡導創新科研，且研發生產體系一直伴隨業務的拓展而快速發展完善。目前，珀萊雅研發中心已彙集了百餘名高層次研發人才。財報顯示，2018年珀萊雅研發投入佔據了銷售額的2.17%。這一投入佔比，已經超越大多數國產化妝品品牌。
另外，為深化“海洋護膚”定位，珀萊雅在注重基礎研究的同時，還積極與國內外海洋科研院所開展緊密合作。今年年初，珀萊雅與法國國家海藻研究機構合作建立了實驗室，深度整合全球海洋資源，旨在為未來儲備更多創新產品。
毋庸置疑，在品牌營銷投入普遍大於技術研發投入的背景下，珀萊雅這種對於技術研發的定力，正不斷將它推向國貨化妝品的金字塔尖。
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