2015年下半年，來自山東、在天貓上做男士箱包生意的周大川前往義烏參加了一個會議，會議上有個亞馬遜的賣家分享了跨境生意經，說銷售額一年能有兩個億。之後周大川還在大會的安排下，去參觀了這個分享賣家的倉庫。
“我之前對跨境電商的理解就是B2B, 看完倉庫之後我非常震驚，那時我才意識到原來跨境的生意這麼大。”周大川回憶說。參加完會議後，他開始從各方面打聽關於跨境電商的信息。
國內電商市場增速放緩，企業急需尋求新增長點
彼時，中國電商從1998年中國出現第一筆網上訂單開始，已經走過18個年頭。從無到有，從小到大，從弱到強，中國電商在這18年的成長速度令人振奮，令全球震驚。根據2015年國務院發佈的《‘十三五’國家信息化規劃》，當年中國網民數達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%。
周大川毫無疑問是中國電商產業崛起到強盛熱潮中的參與者和受益者。早在2007年——電商整體產業飛速增長的年代，他就在淘寶開了自己的店鋪，專做男士箱包。2012年，由於銷量上漲業務看好，出於長遠發展考慮，他想加強對供應鏈的把控，自己開設了工廠，專供自己的品牌和店鋪，也從單一網站擴展到多平臺運營。
“當時數得上名號的地方我們都開了店鋪，天貓，京東，唯品會，聚美等等，包括之前國內的百團大戰， 以及那些團購網站等等，我都操作過。”2015年的時候，周大川的工廠員工人數達到了300人。
但也就在這一年，國內電商的發展速度出現了放緩的信號。根據國家統計局的數據，中國電子商務市場交易總額2015年增長率開始下探，之後連年下滑。
"2015年下半年，來自山東、在天貓上做男士箱包生意的周大川前往義烏參加了一個會議，會議上有個亞馬遜的賣家分享了跨境生意經，說銷售額一年能有兩個億。之後周大川還在大會的安排下，去參觀了這個分享賣家的倉庫。
“我之前對跨境電商的理解就是B2B, 看完倉庫之後我非常震驚，那時我才意識到原來跨境的生意這麼大。”周大川回憶說。參加完會議後，他開始從各方面打聽關於跨境電商的信息。
國內電商市場增速放緩，企業急需尋求新增長點
彼時，中國電商從1998年中國出現第一筆網上訂單開始，已經走過18個年頭。從無到有，從小到大，從弱到強，中國電商在這18年的成長速度令人振奮，令全球震驚。根據2015年國務院發佈的《‘十三五’國家信息化規劃》，當年中國網民數達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%。
周大川毫無疑問是中國電商產業崛起到強盛熱潮中的參與者和受益者。早在2007年——電商整體產業飛速增長的年代，他就在淘寶開了自己的店鋪，專做男士箱包。2012年，由於銷量上漲業務看好，出於長遠發展考慮，他想加強對供應鏈的把控，自己開設了工廠，專供自己的品牌和店鋪，也從單一網站擴展到多平臺運營。
“當時數得上名號的地方我們都開了店鋪，天貓，京東，唯品會，聚美等等，包括之前國內的百團大戰， 以及那些團購網站等等，我都操作過。”2015年的時候，周大川的工廠員工人數達到了300人。
但也就在這一年，國內電商的發展速度出現了放緩的信號。根據國家統計局的數據，中國電子商務市場交易總額2015年增長率開始下探，之後連年下滑。
數據來源：國家統計局
在周大川這邊，最直觀的感受就是生意變難做了。
“2015年開始，就感受到國內電商網站之間的競爭愈演愈烈，同一個網站內的商家間競爭也非常厲害。”周大川說。
對跨境電商做了深入透徹的研究之後，2016年，周大川決定採取先佈局的策略，帶著自己身經百戰的電商運營團隊，開始試水跨境電商。
“國內電商經營很大精力是在各種營銷花樣上面，而在跨境電商，特別是亞馬遜，更多則聚焦於產品本身，“周大川說道。”我的團隊因為已經有近10年的電商經驗了，轉型跨境電商後，我們在品牌打造、設計、供應鏈管理、團隊搭建等方面非常順利地完成了過渡。“
電商運營的經驗優勢也讓周大川團隊能有效地把時間和精力更多地放在目標市場消費者習慣的研究，市場調研，選品、產品質量和客戶體驗等環節把控上面。在嘗試性質的摸索和測試後，他下決心在亞馬遜上主攻美容美妝工具這個品類。
“我把股份也都退了，真的，“他說，帶著自己的團隊從內貿全身而退，專心一意地撲在亞馬遜上做跨境電商。2019年年初，周大川在亞馬遜上銷售額已經月入40萬美金(約人民幣272萬)，看好下半年的銷售旺季，他給自己定了一個2019年小目標——先賺一個億人民幣。
年輕創業者的野心 遠不止雙十一
如果說周大川代表的是在中國互聯網紅利期的得益者，那麼30歲出頭的馬文飛則是中國第一代在互聯網中成長起來的原住民。在他們的認知中，“內貿”和“外貿”之別就沒有這麼顯著了。
同樣也是在2015年，身為一名“鏟屎官”的馬文飛因為了買了200多個貓砂盆都找不到一款令自己滿意的，便萌生了自己設計生產寵物用品的念頭。七個月後，他創立了寵物用品品牌pidan，帶著自己親手設計生產的一款寵物產品登上了淘寶。和他的國內電商前輩們不同，他堅信自己的產品、設計和品牌的價值能夠在全世界範圍內得到認可和歡迎，國內電商網站在他的眼裡，是創業初期效率最高收益最快的一種方式。
2016年9月，馬文飛拿到了第一輪融資。第二天，他就告訴自己的員工，“我們要去做海外市場了。”
“從有創業的這個念頭的第一刻起，我就想好了，要做就做一個國際化的品牌，”馬文飛說，“什麼時候踏進海外市場，對我來說只是一個時間問題。”
亞馬遜成為了馬文飛開拓國際市場的第一個選擇，pidan登陸了亞馬遜日本站點和美國站點。在亞馬遜日本站點上，他的一款木質寵物窩成為了品類中的bestseller，賣到6000日幣左右（相當於人民幣380元），價格是第二名的三倍。“雖然我們定價高，但只要產品足夠優秀，海外消費者就會認可!”
同樣在2016年，繼全國首個跨境電子商務綜合試驗區在杭州成立，國務院又在全國12個城市設立了跨境電子商務綜合試驗區，包括天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州，從區域上來看，既有跨境氛圍熱烈的華南地區，也有傳統外貿優勢的華東和華北港口地區，還不乏成都、鄭州等中部地區。這一年，根據中國海關總署的數據，跨境電商進出口總額增長38.7%，而中國國內電子商業交易總額同比增速下滑至19.8%（數據來源：國家統計局）。
"2015年下半年，來自山東、在天貓上做男士箱包生意的周大川前往義烏參加了一個會議，會議上有個亞馬遜的賣家分享了跨境生意經，說銷售額一年能有兩個億。之後周大川還在大會的安排下，去參觀了這個分享賣家的倉庫。
“我之前對跨境電商的理解就是B2B, 看完倉庫之後我非常震驚，那時我才意識到原來跨境的生意這麼大。”周大川回憶說。參加完會議後，他開始從各方面打聽關於跨境電商的信息。
國內電商市場增速放緩，企業急需尋求新增長點
彼時，中國電商從1998年中國出現第一筆網上訂單開始，已經走過18個年頭。從無到有，從小到大，從弱到強，中國電商在這18年的成長速度令人振奮，令全球震驚。根據2015年國務院發佈的《‘十三五’國家信息化規劃》，當年中國網民數達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%。
周大川毫無疑問是中國電商產業崛起到強盛熱潮中的參與者和受益者。早在2007年——電商整體產業飛速增長的年代，他就在淘寶開了自己的店鋪，專做男士箱包。2012年，由於銷量上漲業務看好，出於長遠發展考慮，他想加強對供應鏈的把控，自己開設了工廠，專供自己的品牌和店鋪，也從單一網站擴展到多平臺運營。
“當時數得上名號的地方我們都開了店鋪，天貓，京東，唯品會，聚美等等，包括之前國內的百團大戰， 以及那些團購網站等等，我都操作過。”2015年的時候，周大川的工廠員工人數達到了300人。
但也就在這一年，國內電商的發展速度出現了放緩的信號。根據國家統計局的數據，中國電子商務市場交易總額2015年增長率開始下探，之後連年下滑。
數據來源：國家統計局
在周大川這邊，最直觀的感受就是生意變難做了。
“2015年開始，就感受到國內電商網站之間的競爭愈演愈烈，同一個網站內的商家間競爭也非常厲害。”周大川說。
對跨境電商做了深入透徹的研究之後，2016年，周大川決定採取先佈局的策略，帶著自己身經百戰的電商運營團隊，開始試水跨境電商。
“國內電商經營很大精力是在各種營銷花樣上面，而在跨境電商，特別是亞馬遜，更多則聚焦於產品本身，“周大川說道。”我的團隊因為已經有近10年的電商經驗了，轉型跨境電商後，我們在品牌打造、設計、供應鏈管理、團隊搭建等方面非常順利地完成了過渡。“
電商運營的經驗優勢也讓周大川團隊能有效地把時間和精力更多地放在目標市場消費者習慣的研究，市場調研，選品、產品質量和客戶體驗等環節把控上面。在嘗試性質的摸索和測試後，他下決心在亞馬遜上主攻美容美妝工具這個品類。
“我把股份也都退了，真的，“他說，帶著自己的團隊從內貿全身而退，專心一意地撲在亞馬遜上做跨境電商。2019年年初，周大川在亞馬遜上銷售額已經月入40萬美金(約人民幣272萬)，看好下半年的銷售旺季，他給自己定了一個2019年小目標——先賺一個億人民幣。
年輕創業者的野心 遠不止雙十一
如果說周大川代表的是在中國互聯網紅利期的得益者，那麼30歲出頭的馬文飛則是中國第一代在互聯網中成長起來的原住民。在他們的認知中，“內貿”和“外貿”之別就沒有這麼顯著了。
同樣也是在2015年，身為一名“鏟屎官”的馬文飛因為了買了200多個貓砂盆都找不到一款令自己滿意的，便萌生了自己設計生產寵物用品的念頭。七個月後，他創立了寵物用品品牌pidan，帶著自己親手設計生產的一款寵物產品登上了淘寶。和他的國內電商前輩們不同，他堅信自己的產品、設計和品牌的價值能夠在全世界範圍內得到認可和歡迎，國內電商網站在他的眼裡，是創業初期效率最高收益最快的一種方式。
2016年9月，馬文飛拿到了第一輪融資。第二天，他就告訴自己的員工，“我們要去做海外市場了。”
“從有創業的這個念頭的第一刻起，我就想好了，要做就做一個國際化的品牌，”馬文飛說，“什麼時候踏進海外市場，對我來說只是一個時間問題。”
亞馬遜成為了馬文飛開拓國際市場的第一個選擇，pidan登陸了亞馬遜日本站點和美國站點。在亞馬遜日本站點上，他的一款木質寵物窩成為了品類中的bestseller，賣到6000日幣左右（相當於人民幣380元），價格是第二名的三倍。“雖然我們定價高，但只要產品足夠優秀，海外消費者就會認可!”
同樣在2016年，繼全國首個跨境電子商務綜合試驗區在杭州成立，國務院又在全國12個城市設立了跨境電子商務綜合試驗區，包括天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州，從區域上來看，既有跨境氛圍熱烈的華南地區，也有傳統外貿優勢的華東和華北港口地區，還不乏成都、鄭州等中部地區。這一年，根據中國海關總署的數據，跨境電商進出口總額增長38.7%，而中國國內電子商業交易總額同比增速下滑至19.8%（數據來源：國家統計局）。
數據來源：海關總署
跨境電商興起，打造國際影響力的新通道
2017年12月，3000多名跨境電商賣家齊聚廈門，參加亞馬遜全球開店2017年賣家峰會。這是亞馬遜全球開店第三次在中國召開賣家峰會，並盛況空前地發佈了”佈局下一代貿易鏈“整合解決方案，為中國企業提供了抓住轉型機遇， 制勝海外市場的機會。在此次峰會上，一個名叫綠聯的企業引起了跨境電商圈的注意。
綠聯是一家集數碼配件、充電設備等產品自主研發、設計、生產、銷售為一體的高新科技技術企業。從2009年起，它在國內的電商網站上已經是一個具有高知名度的品牌。在海外市場，它卻一直以傳統的OEM和ODM模式為主。這不僅帶來了業務的不穩定，也讓綠聯無法真正掌握海外的產品定價權。2014年，隨著國內市場已經發展成熟，綠聯制定了品牌出海的戰略，目標放在通過跨境電商渠道直接去觸及海外用戶。
2014年年底，它上線了亞馬遜站點，採用英文名“UGREEN“。2015-2016年期間，綠聯年銷售額實現300%的提升、產品行銷國內和海外200多個國家地區，截至到2018年底，綠聯在亞馬遜上實現多年強勢增長，品牌覆蓋北美、歐洲和日本九個國家站點。並且，綠聯還在亞馬遜的Amazon Business開發了自己的B端業務，承接海外企業和機構的訂購。
和綠聯一樣，想要通過輕量化投入打造國際品牌的還有很多中國知名品牌，他們中有曾經斥重金於海外市場卻鎩羽而歸的；也有這兩年在國內電商網站上十分活躍取得年輕新消費群體喜好的“國潮品牌”。
其實，如果去搜索一下亞馬遜的美國、日本或歐洲國家站點，會看到包括李寧、百雀羚、回力、波司登、特步、愛慕等一眾國內品牌都已上線亞馬遜。相比於十幾年前的重模式“出海”， 或仰賴於冗長的貿易鏈，或斥重金投資海外線下渠道，跨境電商模式提供了一個全新的、只需輕量化投入便可直接觸及海外消費者的高效渠道，無論從商業決策、渠道管理、還是產品創新和迭代角度，品牌方都擁有更強的把控和更高的效率。
"2015年下半年，來自山東、在天貓上做男士箱包生意的周大川前往義烏參加了一個會議，會議上有個亞馬遜的賣家分享了跨境生意經，說銷售額一年能有兩個億。之後周大川還在大會的安排下，去參觀了這個分享賣家的倉庫。
“我之前對跨境電商的理解就是B2B, 看完倉庫之後我非常震驚，那時我才意識到原來跨境的生意這麼大。”周大川回憶說。參加完會議後，他開始從各方面打聽關於跨境電商的信息。
國內電商市場增速放緩，企業急需尋求新增長點
彼時，中國電商從1998年中國出現第一筆網上訂單開始，已經走過18個年頭。從無到有，從小到大，從弱到強，中國電商在這18年的成長速度令人振奮，令全球震驚。根據2015年國務院發佈的《‘十三五’國家信息化規劃》，當年中國網民數達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%。
周大川毫無疑問是中國電商產業崛起到強盛熱潮中的參與者和受益者。早在2007年——電商整體產業飛速增長的年代，他就在淘寶開了自己的店鋪，專做男士箱包。2012年，由於銷量上漲業務看好，出於長遠發展考慮，他想加強對供應鏈的把控，自己開設了工廠，專供自己的品牌和店鋪，也從單一網站擴展到多平臺運營。
“當時數得上名號的地方我們都開了店鋪，天貓，京東，唯品會，聚美等等，包括之前國內的百團大戰， 以及那些團購網站等等，我都操作過。”2015年的時候，周大川的工廠員工人數達到了300人。
但也就在這一年，國內電商的發展速度出現了放緩的信號。根據國家統計局的數據，中國電子商務市場交易總額2015年增長率開始下探，之後連年下滑。
數據來源：國家統計局
在周大川這邊，最直觀的感受就是生意變難做了。
“2015年開始，就感受到國內電商網站之間的競爭愈演愈烈，同一個網站內的商家間競爭也非常厲害。”周大川說。
對跨境電商做了深入透徹的研究之後，2016年，周大川決定採取先佈局的策略，帶著自己身經百戰的電商運營團隊，開始試水跨境電商。
“國內電商經營很大精力是在各種營銷花樣上面，而在跨境電商，特別是亞馬遜，更多則聚焦於產品本身，“周大川說道。”我的團隊因為已經有近10年的電商經驗了，轉型跨境電商後，我們在品牌打造、設計、供應鏈管理、團隊搭建等方面非常順利地完成了過渡。“
電商運營的經驗優勢也讓周大川團隊能有效地把時間和精力更多地放在目標市場消費者習慣的研究，市場調研，選品、產品質量和客戶體驗等環節把控上面。在嘗試性質的摸索和測試後，他下決心在亞馬遜上主攻美容美妝工具這個品類。
“我把股份也都退了，真的，“他說，帶著自己的團隊從內貿全身而退，專心一意地撲在亞馬遜上做跨境電商。2019年年初，周大川在亞馬遜上銷售額已經月入40萬美金(約人民幣272萬)，看好下半年的銷售旺季，他給自己定了一個2019年小目標——先賺一個億人民幣。
年輕創業者的野心 遠不止雙十一
如果說周大川代表的是在中國互聯網紅利期的得益者，那麼30歲出頭的馬文飛則是中國第一代在互聯網中成長起來的原住民。在他們的認知中，“內貿”和“外貿”之別就沒有這麼顯著了。
同樣也是在2015年，身為一名“鏟屎官”的馬文飛因為了買了200多個貓砂盆都找不到一款令自己滿意的，便萌生了自己設計生產寵物用品的念頭。七個月後，他創立了寵物用品品牌pidan，帶著自己親手設計生產的一款寵物產品登上了淘寶。和他的國內電商前輩們不同，他堅信自己的產品、設計和品牌的價值能夠在全世界範圍內得到認可和歡迎，國內電商網站在他的眼裡，是創業初期效率最高收益最快的一種方式。
2016年9月，馬文飛拿到了第一輪融資。第二天，他就告訴自己的員工，“我們要去做海外市場了。”
“從有創業的這個念頭的第一刻起，我就想好了，要做就做一個國際化的品牌，”馬文飛說，“什麼時候踏進海外市場，對我來說只是一個時間問題。”
亞馬遜成為了馬文飛開拓國際市場的第一個選擇，pidan登陸了亞馬遜日本站點和美國站點。在亞馬遜日本站點上，他的一款木質寵物窩成為了品類中的bestseller，賣到6000日幣左右（相當於人民幣380元），價格是第二名的三倍。“雖然我們定價高，但只要產品足夠優秀，海外消費者就會認可!”
同樣在2016年，繼全國首個跨境電子商務綜合試驗區在杭州成立，國務院又在全國12個城市設立了跨境電子商務綜合試驗區，包括天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州，從區域上來看，既有跨境氛圍熱烈的華南地區，也有傳統外貿優勢的華東和華北港口地區，還不乏成都、鄭州等中部地區。這一年，根據中國海關總署的數據，跨境電商進出口總額增長38.7%，而中國國內電子商業交易總額同比增速下滑至19.8%（數據來源：國家統計局）。
數據來源：海關總署
跨境電商興起，打造國際影響力的新通道
2017年12月，3000多名跨境電商賣家齊聚廈門，參加亞馬遜全球開店2017年賣家峰會。這是亞馬遜全球開店第三次在中國召開賣家峰會，並盛況空前地發佈了”佈局下一代貿易鏈“整合解決方案，為中國企業提供了抓住轉型機遇， 制勝海外市場的機會。在此次峰會上，一個名叫綠聯的企業引起了跨境電商圈的注意。
綠聯是一家集數碼配件、充電設備等產品自主研發、設計、生產、銷售為一體的高新科技技術企業。從2009年起，它在國內的電商網站上已經是一個具有高知名度的品牌。在海外市場，它卻一直以傳統的OEM和ODM模式為主。這不僅帶來了業務的不穩定，也讓綠聯無法真正掌握海外的產品定價權。2014年，隨著國內市場已經發展成熟，綠聯制定了品牌出海的戰略，目標放在通過跨境電商渠道直接去觸及海外用戶。
2014年年底，它上線了亞馬遜站點，採用英文名“UGREEN“。2015-2016年期間，綠聯年銷售額實現300%的提升、產品行銷國內和海外200多個國家地區，截至到2018年底，綠聯在亞馬遜上實現多年強勢增長，品牌覆蓋北美、歐洲和日本九個國家站點。並且，綠聯還在亞馬遜的Amazon Business開發了自己的B端業務，承接海外企業和機構的訂購。
和綠聯一樣，想要通過輕量化投入打造國際品牌的還有很多中國知名品牌，他們中有曾經斥重金於海外市場卻鎩羽而歸的；也有這兩年在國內電商網站上十分活躍取得年輕新消費群體喜好的“國潮品牌”。
其實，如果去搜索一下亞馬遜的美國、日本或歐洲國家站點，會看到包括李寧、百雀羚、回力、波司登、特步、愛慕等一眾國內品牌都已上線亞馬遜。相比於十幾年前的重模式“出海”， 或仰賴於冗長的貿易鏈，或斥重金投資海外線下渠道，跨境電商模式提供了一個全新的、只需輕量化投入便可直接觸及海外消費者的高效渠道，無論從商業決策、渠道管理、還是產品創新和迭代角度，品牌方都擁有更強的把控和更高的效率。
李寧在亞馬遜美國站的店鋪頁面
（截屏於2019年7月23日）
嗅到跨境電商發展勢頭迅猛的還有國內最具影響力的電商俱樂部。2019年4月，老高電商俱樂部在杭州成立了老高跨境電商俱樂部，創始人老高表示，“隨著國內人口紅利逐漸消失，企業獲客成本越來越高。海外市場尚屬藍海，全球70億消費者尚待挖掘。“
在成立儀式上，老高提醒廣大國內電商，“一定要做好長遠佈局，不管現在國內生意有多忙，一定要抽出精力學習和了解跨境電商。要從現在開始就要佈局跨境，國內和跨境並行開展。“
"2015年下半年，來自山東、在天貓上做男士箱包生意的周大川前往義烏參加了一個會議，會議上有個亞馬遜的賣家分享了跨境生意經，說銷售額一年能有兩個億。之後周大川還在大會的安排下，去參觀了這個分享賣家的倉庫。
“我之前對跨境電商的理解就是B2B, 看完倉庫之後我非常震驚，那時我才意識到原來跨境的生意這麼大。”周大川回憶說。參加完會議後，他開始從各方面打聽關於跨境電商的信息。
國內電商市場增速放緩，企業急需尋求新增長點
彼時，中國電商從1998年中國出現第一筆網上訂單開始，已經走過18個年頭。從無到有，從小到大，從弱到強，中國電商在這18年的成長速度令人振奮，令全球震驚。根據2015年國務院發佈的《‘十三五’國家信息化規劃》，當年中國網民數達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%。
周大川毫無疑問是中國電商產業崛起到強盛熱潮中的參與者和受益者。早在2007年——電商整體產業飛速增長的年代，他就在淘寶開了自己的店鋪，專做男士箱包。2012年，由於銷量上漲業務看好，出於長遠發展考慮，他想加強對供應鏈的把控，自己開設了工廠，專供自己的品牌和店鋪，也從單一網站擴展到多平臺運營。
“當時數得上名號的地方我們都開了店鋪，天貓，京東，唯品會，聚美等等，包括之前國內的百團大戰， 以及那些團購網站等等，我都操作過。”2015年的時候，周大川的工廠員工人數達到了300人。
但也就在這一年，國內電商的發展速度出現了放緩的信號。根據國家統計局的數據，中國電子商務市場交易總額2015年增長率開始下探，之後連年下滑。
數據來源：國家統計局
在周大川這邊，最直觀的感受就是生意變難做了。
“2015年開始，就感受到國內電商網站之間的競爭愈演愈烈，同一個網站內的商家間競爭也非常厲害。”周大川說。
對跨境電商做了深入透徹的研究之後，2016年，周大川決定採取先佈局的策略，帶著自己身經百戰的電商運營團隊，開始試水跨境電商。
“國內電商經營很大精力是在各種營銷花樣上面，而在跨境電商，特別是亞馬遜，更多則聚焦於產品本身，“周大川說道。”我的團隊因為已經有近10年的電商經驗了，轉型跨境電商後，我們在品牌打造、設計、供應鏈管理、團隊搭建等方面非常順利地完成了過渡。“
電商運營的經驗優勢也讓周大川團隊能有效地把時間和精力更多地放在目標市場消費者習慣的研究，市場調研，選品、產品質量和客戶體驗等環節把控上面。在嘗試性質的摸索和測試後，他下決心在亞馬遜上主攻美容美妝工具這個品類。
“我把股份也都退了，真的，“他說，帶著自己的團隊從內貿全身而退，專心一意地撲在亞馬遜上做跨境電商。2019年年初，周大川在亞馬遜上銷售額已經月入40萬美金(約人民幣272萬)，看好下半年的銷售旺季，他給自己定了一個2019年小目標——先賺一個億人民幣。
年輕創業者的野心 遠不止雙十一
如果說周大川代表的是在中國互聯網紅利期的得益者，那麼30歲出頭的馬文飛則是中國第一代在互聯網中成長起來的原住民。在他們的認知中，“內貿”和“外貿”之別就沒有這麼顯著了。
同樣也是在2015年，身為一名“鏟屎官”的馬文飛因為了買了200多個貓砂盆都找不到一款令自己滿意的，便萌生了自己設計生產寵物用品的念頭。七個月後，他創立了寵物用品品牌pidan，帶著自己親手設計生產的一款寵物產品登上了淘寶。和他的國內電商前輩們不同，他堅信自己的產品、設計和品牌的價值能夠在全世界範圍內得到認可和歡迎，國內電商網站在他的眼裡，是創業初期效率最高收益最快的一種方式。
2016年9月，馬文飛拿到了第一輪融資。第二天，他就告訴自己的員工，“我們要去做海外市場了。”
“從有創業的這個念頭的第一刻起，我就想好了，要做就做一個國際化的品牌，”馬文飛說，“什麼時候踏進海外市場，對我來說只是一個時間問題。”
亞馬遜成為了馬文飛開拓國際市場的第一個選擇，pidan登陸了亞馬遜日本站點和美國站點。在亞馬遜日本站點上，他的一款木質寵物窩成為了品類中的bestseller，賣到6000日幣左右（相當於人民幣380元），價格是第二名的三倍。“雖然我們定價高，但只要產品足夠優秀，海外消費者就會認可!”
同樣在2016年，繼全國首個跨境電子商務綜合試驗區在杭州成立，國務院又在全國12個城市設立了跨境電子商務綜合試驗區，包括天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州，從區域上來看，既有跨境氛圍熱烈的華南地區，也有傳統外貿優勢的華東和華北港口地區，還不乏成都、鄭州等中部地區。這一年，根據中國海關總署的數據，跨境電商進出口總額增長38.7%，而中國國內電子商業交易總額同比增速下滑至19.8%（數據來源：國家統計局）。
數據來源：海關總署
跨境電商興起，打造國際影響力的新通道
2017年12月，3000多名跨境電商賣家齊聚廈門，參加亞馬遜全球開店2017年賣家峰會。這是亞馬遜全球開店第三次在中國召開賣家峰會，並盛況空前地發佈了”佈局下一代貿易鏈“整合解決方案，為中國企業提供了抓住轉型機遇， 制勝海外市場的機會。在此次峰會上，一個名叫綠聯的企業引起了跨境電商圈的注意。
綠聯是一家集數碼配件、充電設備等產品自主研發、設計、生產、銷售為一體的高新科技技術企業。從2009年起，它在國內的電商網站上已經是一個具有高知名度的品牌。在海外市場，它卻一直以傳統的OEM和ODM模式為主。這不僅帶來了業務的不穩定，也讓綠聯無法真正掌握海外的產品定價權。2014年，隨著國內市場已經發展成熟，綠聯制定了品牌出海的戰略，目標放在通過跨境電商渠道直接去觸及海外用戶。
2014年年底，它上線了亞馬遜站點，採用英文名“UGREEN“。2015-2016年期間，綠聯年銷售額實現300%的提升、產品行銷國內和海外200多個國家地區，截至到2018年底，綠聯在亞馬遜上實現多年強勢增長，品牌覆蓋北美、歐洲和日本九個國家站點。並且，綠聯還在亞馬遜的Amazon Business開發了自己的B端業務，承接海外企業和機構的訂購。
和綠聯一樣，想要通過輕量化投入打造國際品牌的還有很多中國知名品牌，他們中有曾經斥重金於海外市場卻鎩羽而歸的；也有這兩年在國內電商網站上十分活躍取得年輕新消費群體喜好的“國潮品牌”。
其實，如果去搜索一下亞馬遜的美國、日本或歐洲國家站點，會看到包括李寧、百雀羚、回力、波司登、特步、愛慕等一眾國內品牌都已上線亞馬遜。相比於十幾年前的重模式“出海”， 或仰賴於冗長的貿易鏈，或斥重金投資海外線下渠道，跨境電商模式提供了一個全新的、只需輕量化投入便可直接觸及海外消費者的高效渠道，無論從商業決策、渠道管理、還是產品創新和迭代角度，品牌方都擁有更強的把控和更高的效率。
李寧在亞馬遜美國站的店鋪頁面
（截屏於2019年7月23日）
嗅到跨境電商發展勢頭迅猛的還有國內最具影響力的電商俱樂部。2019年4月，老高電商俱樂部在杭州成立了老高跨境電商俱樂部，創始人老高表示，“隨著國內人口紅利逐漸消失，企業獲客成本越來越高。海外市場尚屬藍海，全球70億消費者尚待挖掘。“
在成立儀式上，老高提醒廣大國內電商，“一定要做好長遠佈局，不管現在國內生意有多忙，一定要抽出精力學習和了解跨境電商。要從現在開始就要佈局跨境，國內和跨境並行開展。“
老高跨境電商俱樂部成立儀式
在今天，依靠互聯網技術的發展，跨境電商這種商業模式的存在以及其配套的基礎設施，特別像亞馬遜的遍佈全球的物流網絡，已經能做到讓中國企業不出國門，卻能將自己的產品送到幾千萬裡之外的消費者家中。反之，中國的企業們也為亞馬遜帶去了豐富的選品，給它的消費者帶去了更好的購物體驗。2018年亞馬遜致股東信中，亞馬遜首席執行官Jeff Bezos稱，亞馬遜第三方賣家銷售額佔比從1999年的3%增長到2018年的58%，。
另據紅杉資本的數據，縱觀全球，中國國內市場的電商滲透率最高， 是排名第二的美國的近2倍，而其餘海外消費市場的電商滲透率也清晰顯示著，那裡還有著巨大的發展空間。
"2015年下半年，來自山東、在天貓上做男士箱包生意的周大川前往義烏參加了一個會議，會議上有個亞馬遜的賣家分享了跨境生意經，說銷售額一年能有兩個億。之後周大川還在大會的安排下，去參觀了這個分享賣家的倉庫。
“我之前對跨境電商的理解就是B2B, 看完倉庫之後我非常震驚，那時我才意識到原來跨境的生意這麼大。”周大川回憶說。參加完會議後，他開始從各方面打聽關於跨境電商的信息。
國內電商市場增速放緩，企業急需尋求新增長點
彼時，中國電商從1998年中國出現第一筆網上訂單開始，已經走過18個年頭。從無到有，從小到大，從弱到強，中國電商在這18年的成長速度令人振奮，令全球震驚。根據2015年國務院發佈的《‘十三五’國家信息化規劃》，當年中國網民數達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%。
周大川毫無疑問是中國電商產業崛起到強盛熱潮中的參與者和受益者。早在2007年——電商整體產業飛速增長的年代，他就在淘寶開了自己的店鋪，專做男士箱包。2012年，由於銷量上漲業務看好，出於長遠發展考慮，他想加強對供應鏈的把控，自己開設了工廠，專供自己的品牌和店鋪，也從單一網站擴展到多平臺運營。
“當時數得上名號的地方我們都開了店鋪，天貓，京東，唯品會，聚美等等，包括之前國內的百團大戰， 以及那些團購網站等等，我都操作過。”2015年的時候，周大川的工廠員工人數達到了300人。
但也就在這一年，國內電商的發展速度出現了放緩的信號。根據國家統計局的數據，中國電子商務市場交易總額2015年增長率開始下探，之後連年下滑。
數據來源：國家統計局
在周大川這邊，最直觀的感受就是生意變難做了。
“2015年開始，就感受到國內電商網站之間的競爭愈演愈烈，同一個網站內的商家間競爭也非常厲害。”周大川說。
對跨境電商做了深入透徹的研究之後，2016年，周大川決定採取先佈局的策略，帶著自己身經百戰的電商運營團隊，開始試水跨境電商。
“國內電商經營很大精力是在各種營銷花樣上面，而在跨境電商，特別是亞馬遜，更多則聚焦於產品本身，“周大川說道。”我的團隊因為已經有近10年的電商經驗了，轉型跨境電商後，我們在品牌打造、設計、供應鏈管理、團隊搭建等方面非常順利地完成了過渡。“
電商運營的經驗優勢也讓周大川團隊能有效地把時間和精力更多地放在目標市場消費者習慣的研究，市場調研，選品、產品質量和客戶體驗等環節把控上面。在嘗試性質的摸索和測試後，他下決心在亞馬遜上主攻美容美妝工具這個品類。
“我把股份也都退了，真的，“他說，帶著自己的團隊從內貿全身而退，專心一意地撲在亞馬遜上做跨境電商。2019年年初，周大川在亞馬遜上銷售額已經月入40萬美金(約人民幣272萬)，看好下半年的銷售旺季，他給自己定了一個2019年小目標——先賺一個億人民幣。
年輕創業者的野心 遠不止雙十一
如果說周大川代表的是在中國互聯網紅利期的得益者，那麼30歲出頭的馬文飛則是中國第一代在互聯網中成長起來的原住民。在他們的認知中，“內貿”和“外貿”之別就沒有這麼顯著了。
同樣也是在2015年，身為一名“鏟屎官”的馬文飛因為了買了200多個貓砂盆都找不到一款令自己滿意的，便萌生了自己設計生產寵物用品的念頭。七個月後，他創立了寵物用品品牌pidan，帶著自己親手設計生產的一款寵物產品登上了淘寶。和他的國內電商前輩們不同，他堅信自己的產品、設計和品牌的價值能夠在全世界範圍內得到認可和歡迎，國內電商網站在他的眼裡，是創業初期效率最高收益最快的一種方式。
2016年9月，馬文飛拿到了第一輪融資。第二天，他就告訴自己的員工，“我們要去做海外市場了。”
“從有創業的這個念頭的第一刻起，我就想好了，要做就做一個國際化的品牌，”馬文飛說，“什麼時候踏進海外市場，對我來說只是一個時間問題。”
亞馬遜成為了馬文飛開拓國際市場的第一個選擇，pidan登陸了亞馬遜日本站點和美國站點。在亞馬遜日本站點上，他的一款木質寵物窩成為了品類中的bestseller，賣到6000日幣左右（相當於人民幣380元），價格是第二名的三倍。“雖然我們定價高，但只要產品足夠優秀，海外消費者就會認可!”
同樣在2016年，繼全國首個跨境電子商務綜合試驗區在杭州成立，國務院又在全國12個城市設立了跨境電子商務綜合試驗區，包括天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州，從區域上來看，既有跨境氛圍熱烈的華南地區，也有傳統外貿優勢的華東和華北港口地區，還不乏成都、鄭州等中部地區。這一年，根據中國海關總署的數據，跨境電商進出口總額增長38.7%，而中國國內電子商業交易總額同比增速下滑至19.8%（數據來源：國家統計局）。
數據來源：海關總署
跨境電商興起，打造國際影響力的新通道
2017年12月，3000多名跨境電商賣家齊聚廈門，參加亞馬遜全球開店2017年賣家峰會。這是亞馬遜全球開店第三次在中國召開賣家峰會，並盛況空前地發佈了”佈局下一代貿易鏈“整合解決方案，為中國企業提供了抓住轉型機遇， 制勝海外市場的機會。在此次峰會上，一個名叫綠聯的企業引起了跨境電商圈的注意。
綠聯是一家集數碼配件、充電設備等產品自主研發、設計、生產、銷售為一體的高新科技技術企業。從2009年起，它在國內的電商網站上已經是一個具有高知名度的品牌。在海外市場，它卻一直以傳統的OEM和ODM模式為主。這不僅帶來了業務的不穩定，也讓綠聯無法真正掌握海外的產品定價權。2014年，隨著國內市場已經發展成熟，綠聯制定了品牌出海的戰略，目標放在通過跨境電商渠道直接去觸及海外用戶。
2014年年底，它上線了亞馬遜站點，採用英文名“UGREEN“。2015-2016年期間，綠聯年銷售額實現300%的提升、產品行銷國內和海外200多個國家地區，截至到2018年底，綠聯在亞馬遜上實現多年強勢增長，品牌覆蓋北美、歐洲和日本九個國家站點。並且，綠聯還在亞馬遜的Amazon Business開發了自己的B端業務，承接海外企業和機構的訂購。
和綠聯一樣，想要通過輕量化投入打造國際品牌的還有很多中國知名品牌，他們中有曾經斥重金於海外市場卻鎩羽而歸的；也有這兩年在國內電商網站上十分活躍取得年輕新消費群體喜好的“國潮品牌”。
其實，如果去搜索一下亞馬遜的美國、日本或歐洲國家站點，會看到包括李寧、百雀羚、回力、波司登、特步、愛慕等一眾國內品牌都已上線亞馬遜。相比於十幾年前的重模式“出海”， 或仰賴於冗長的貿易鏈，或斥重金投資海外線下渠道，跨境電商模式提供了一個全新的、只需輕量化投入便可直接觸及海外消費者的高效渠道，無論從商業決策、渠道管理、還是產品創新和迭代角度，品牌方都擁有更強的把控和更高的效率。
李寧在亞馬遜美國站的店鋪頁面
（截屏於2019年7月23日）
嗅到跨境電商發展勢頭迅猛的還有國內最具影響力的電商俱樂部。2019年4月，老高電商俱樂部在杭州成立了老高跨境電商俱樂部，創始人老高表示，“隨著國內人口紅利逐漸消失，企業獲客成本越來越高。海外市場尚屬藍海，全球70億消費者尚待挖掘。“
在成立儀式上，老高提醒廣大國內電商，“一定要做好長遠佈局，不管現在國內生意有多忙，一定要抽出精力學習和了解跨境電商。要從現在開始就要佈局跨境，國內和跨境並行開展。“
老高跨境電商俱樂部成立儀式
在今天，依靠互聯網技術的發展，跨境電商這種商業模式的存在以及其配套的基礎設施，特別像亞馬遜的遍佈全球的物流網絡，已經能做到讓中國企業不出國門，卻能將自己的產品送到幾千萬裡之外的消費者家中。反之，中國的企業們也為亞馬遜帶去了豐富的選品，給它的消費者帶去了更好的購物體驗。2018年亞馬遜致股東信中，亞馬遜首席執行官Jeff Bezos稱，亞馬遜第三方賣家銷售額佔比從1999年的3%增長到2018年的58%，。
另據紅杉資本的數據，縱觀全球，中國國內市場的電商滲透率最高， 是排名第二的美國的近2倍，而其餘海外消費市場的電商滲透率也清晰顯示著，那裡還有著巨大的發展空間。
數據來源：紅杉資本
2018年12月，亞馬遜全球開店一年一度的賣家峰會在寧波舉行，雖然當天氣溫跌到了當年最低，但參與人數達到了歷史新高，突破萬人。在這個峰會上，亞馬遜官方宣佈了次年的業務重點方向：產品創新、品牌出海、全球佈局——12個字反映出亞馬遜也正意欲吸納擁有更好質量和創新水準、更好品牌知名度和品牌能力、以及更有意拓展全球業務的中國賣家。
中國20年的電商發展，已經孕育出了一批這樣的優質商家。此刻，他們也正在舉目四望，尋找下一個業務增長點。
"國內電商vs跨境電商 常見問題
1、跨境電商門檻比國內電商更高？
錯。跨境電商的開店資金投入基本為零（不計產品成本）。起步階段人員配比一般2~3人足矣。
2、做跨境電商一定要外語好？
錯。亞馬遜全球開店提供全中文操作界面，再說，可以僱外語好的運營人才啊！
3、原先在國內做的產品能照搬到海外市場去嗎？
如果下決定要好好做跨境電商，首先第一步要先做市場調研,瞭解和熟悉海外消費者的喜好，再來評估是直接照搬國內的產品，還是需要做差異化。
4、國內電商的玩法到跨境電商還能用嗎？
電商運營的本質是相通的，但也有區別。從國內電商轉做跨境電商首先需要了解電商網站的規則以及當地的法規規定，千萬要注意哪些是紅線。不同電商網站的規則也會導致玩法的不一樣，但是隻要玩法合規，說不定能取得意想不到的結果。
5、哪種類型的國內電商能轉型做跨境？
只要企業正面臨以下任何一種需求，跨境電商都是可以考慮的首選渠道：
1-正在尋找新的藍海市場
2-正在謀求新的業務增長點
3-有做全球業務的野心，需要進行全球業務佈局
4-想把自己的品牌打造成國際品牌