'拼多多的跨境電商夢：和阿里玩，它還能玩多久？'

拼多多的跨境電商夢：和阿里玩，它還能玩多久？

​跨境電商行業現在瞬息萬變。

年前還是阿里、網易兩家獨大的局面，現在網易考拉已經被天貓國際收購了。

今年1月《電子商務法》正式施行後，海關總署先後發佈多份文件，跨境電商行業也將迎來合規化。

而3月拼多多才遲遲推出“多多國際”的跨境項目，與之相比的是阿里、網易等平臺從跨境政策紅利時期就著手做，經歷了初創、融資等發展階段，現在已經佔據了海淘市場的主動地位。

​在跨境深耕幾年的前輩們看來，拼多多像是初出茅廬的學生，實際上，拼多多想要入局跨境電商的野心早已顯露。

早在2018年11月舉辦的首屆中國國際進口博覽會上，拼多多副總裁李源就表示，拼多多的跨境電商項目“多多國際”正處於籌劃中，不久就會向消費者開放，目標3年招募50萬家海外中小商家入駐。

用社交做海淘的拼多多

從成立到現在三年多，拼多多和傳統的電商一直有著顯著差別。傳統電商有著一個特徵，就是“人找貨”。點進淘寶、京東等APP裡，你會發現首頁流量是最大的，裡面的貨類琳琅滿目，用戶可以通過搜索選擇自己的貨。

而拼多多是基於分享式的匹配購物，APP裡每個頻道是分享式的模式，有秒殺、砍價、9.9專區，多多果園、多多旅行等遊戲又增加了用戶黏性。對於拼多多來說，每個頻道的流量非常大，擁有千萬級別DAU流量，用戶會基於選擇分享購物，從而達到“貨找人”。

多多國際運營理念不是像傳統電商碼貨上架，而是根據人群匹配需求，重點不在於SKU的多少，而是如何把貨最大限度的匹配更多的用戶，這是多多國際的側重點。

在原有社交分享的基礎上，更進一步挖掘了人群需求。用大數據統計後，拼多多收集了很多用戶畫像，當單個SKU形成，而這剛好是特定用戶需要的，此時拼多多的優勢來了，藉助微信海量的用戶池，拼多多能在任何場景下傳播，完成用戶裂變，分享者還能得到無門檻優惠券。所有人的購物頁面都是根據用戶習慣定製的。

從有限的SKU匹配共性，在從人身上找共性需求，找到需求再匹配需求，這是多多國際的核心。

從另一方面看，多多國際的庫存將不會有壓力。當同行還在為庫存搞活動，做促銷頭疼時，拼多多已經完成升級了，將行業劣勢轉化為對用戶的精準服務，這是多多國際的一個亮點。

電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年中國跨境電商交易規模達到4.5萬億元，預計全年交易額達到8.8萬億元，至2020年我國跨境電商交易額將達到12萬億規模。跨境電商市場現在發展仍是巨大的。

​2018年上半年，網易考拉（現已併入天貓國際）憑藉26.2%的市場份額拿下第一，天貓國際、京東全球購則分別以22.4%、13.4%排在第二位和第三位。再看多多國際，似乎插不上話。

5月27日，拼多多調整原國際版塊，新增“海淘”分類。細分出9個產品類目：進口美妝、進口食品、進口酒水、營養保健、進口家居、進口母嬰、進口個護、箱包配飾、服飾鞋靴。涵蓋了包括阿里、京東、網易在內的所有主營跨境產品。

戰鬥悄無聲息地打響了，雖說市場空間增量顯現，但現在天貓國際一家獨大，必是多多國際在跨境電商領域直面的強勁對手。

年前立下的3年50萬商家的目標，看起來也困難重重。但從一些數據中可以知曉，2015年9月拼多多創立，三年時間積攢了3.44億用戶和超過200萬商家。現在看這個目標定的並不大，只定下前三年完成的四分之一，但此舉可以看出黃錚對跨境電商的戰略佈局和野心。

首選要解決國外品牌進入國內市場的問題。以往國外品牌想在國內打響要經過長期的宣傳種草，還要大量推廣。多多國際的宣傳是三天內完成開店，先上傳品牌信息，保稅倉備案商品，然後多多國際提供場地，各國的品牌推入品牌館內供消費者挑選。

多多國際還有很多是類目訂單，多的一天有300萬單，但拼多多沒有侷限於做直銷，反而是要建立一個生態鏈，讓每個環節的合作伙伴都做大起來，結合微信等場景的打通，用社交場景進行傳播，打通知名視頻直播KOL。

拼多多把社交玩法用的淋漓盡致。

阿里收購考拉正有防守京東、拼多多之舉。

對阿里來說引入新的平臺即是新的增量，跨境電商行業利潤低是行業共識，因此規模佔比就顯得很重要，有持續增長的營收才是長久之道。阿里的這筆投資更多的是在戰略佈局上的考慮。目前可以看見的是，一旦併購成功，阿里在跨境電商將建成堡壘，同時建立自己的主導地位。

拼多多作為一個境外上市的的電商平臺做跨境電商也是意料之中，但是現在面對阿里的包圍圈，拼多多該如何突圍，值得深思。