摘要：現在互聯網最主要有幾點：1）互聯網只是一個工具，只不過80後90後掌握工具的程度更高，現在應該是80末90後崛起的時代了，2）互聯網現在就像生活中的空氣一樣正常，離開手機人甚至會覺得沒法過，3）互聯網產業應該撕下高科技的外衣，所謂高科技只是幾個程序員而已，現在有錢的話技術員唾手可得，以後不要打著互聯網的牌子說自己高科技，4）決定性的是互聯網思維的高度，而不是其他任何東西。
上面我們也說了流量特別精貴，有以下解決方法：1）流量精細化運營，原來流量都存放在app裡面，那麼現在能不能把流量都做到社群裡精細化運營呢？產品做功能，社群做情感，有了情感方便流量裂變。2）流量分層，儘快找出其中的高淨值客戶、高付費用戶、自帶流量的人，大V用戶，將這些用戶儘快圈起來，以扶持他們的購買和引入流量的能力。3）洗儘可能多的真愛粉，讓真愛粉幫助流量裂變。這個就是當家人朋友一樣愛那些用戶，讓他們一直跟你玩，然後邀請人來做流量裂變。4）抓人性弱點，就是好色貪婪懶惰貪吃這些，拼多多靠拼團這個痛點，4月月活做到了2000萬人，僅次於淘寶、京東、唯品會、天貓，成為了行業月活第五大電商，崛起速度讓人嘖舌。
一、互聯網思維才是跟傳統企業的本質區別
現在互聯網行業越來越成為傳統行業，以前做互聯網的一直很牛逼，覺得高科技高薪酬高回報，現在隨著互聯網 X的模式推廣到社會各個角落，互聯網越來越多隻是一個工具而已。如果說做的互聯網跟做傳統行業的人有什麼區別，不是工具的區別手段的區別，是互聯網思維的區別，就是傅盛一直說的，你對互聯網能有多深刻的認知，你能圍繞互聯網最基礎的引流、裂變、轉化做出多牛逼的思路，這個在新時代才是最值錢的，如果只是工具手段的提高，只增加了效率，而互聯網思維能保證你在提高效率的同時方向不跑偏，能做一件大事。
大家都可以回憶一下，以前改革開放的時候，市場上普遍缺商品，所以擺個地攤都能賺錢，後來爛貨假貨多了，就出現了大賣場和商超的模式，以連鎖經營和品牌靠譜為基礎，形成了商品市場最大的分發渠道。再後來出現了電商，大家電商購物需求上來了，但是店少，開網店的人都賺錢了。然後又是假貨爛貨的問題氾濫，出現了京東和天貓為代表的B2C。
現在網上買東西已經不是新鮮事了，打網遊也不是什麼洪水猛獸了，微信陌陌也成為了網絡時代的電話。最主要有幾點：1）互聯網只是一個工具，只不過80後90後掌握工具的程度更高，現在應該是80末90後崛起的時代了，2）互聯網現在就像生活中的空氣一樣正常，離開手機人甚至會覺得沒法過，3）互聯網產業應該撕下高科技的外衣，所謂高科技只是幾個程序員而已，現在有錢的話技術員唾手可得，以後不要打著互聯網的牌子說自己高科技，4）決定性的是互聯網思維的高度，而不是其他任何東西。
二、流量思維應該徹底改變
大家都知道現在流量成本特別貴，一個互聯網金融客戶高的話要1000元一個的獲客成本，遊戲客戶成本也要幾百元一個，app推廣成本高讓行業叫苦不迭。你以為接受這樣的獲客成本就OK了嗎？你想得太簡單了，現在一些運營總監吃回扣，跟渠道商做假數據，你的錢都花了，只有你的總監和渠道商是賺的，公司是虧的。這才是現在中國最大的問題，誠信失靈導致的信任成本。
上面我們也說了流量特別精貴，有以下解決方法：1）流量精細化運營，原來流量都存放在app裡面，那麼現在能不能把流量都做到社群裡精細化運營呢？產品做功能，社群做情感，有了情感方便流量裂變。2）流量分層，儘快找出其中的高淨值客戶、高付費用戶、自帶流量的人，大V用戶，將這些用戶儘快圈起來，以扶持他們的購買和引入流量的能力。3）洗儘可能多的真愛粉，讓真愛粉幫助流量裂變。這個就是當家人朋友一樣愛那些用戶，讓他們一直跟你玩，然後邀請人來做流量裂變。4）抓人性弱點，就是好色貪婪懶惰貪吃這些，拼多多靠拼團這個痛點，4月月活做到了2000萬人，僅次於淘寶、京東、唯品會、天貓，成為了行業月活第五大電商，崛起速度讓人嘖舌。
三、創業應該明白自己在做什麼
前兩天看到雅鼎衛浴（新三板掛牌公司），做的是浴室的水龍頭等設備，公司毛利率22%左右，2016年銷售收入1.8億，利潤265萬，淨利率1%剛超過，目前市值4.13億。
我就在想，大家創業的時候一定想明白，如果我這公司有1億銷售額，我賺的是市值和銷售額的比率，還是市值和利潤的比率，這個對於公司的投入組成是有很大影響的。
如果銷售額大利潤小，那麼就做市銷率公司，如果銷售額大利潤也大，那麼就做市盈率公司。前者的典型就是上海鋼聯，一季度銷售額135億，淨利潤587萬，後者太多了，毛利高一點都可以做到。
四、商品分眾趨勢明顯
前面說了，現在物質已經極大豐富了，現在主要趨勢就是商品分眾。商品分眾具體應該怎麼做？主要還是兩種，按照文化區分，按照人群屬性區分。
按照文化區分就是，比如中國人跟外國人的區別是在中國文化長大的，所以對於孫悟空、關公、佛祖等會有更高認知，而歐洲人更多的信仰基督教文化，這種是大文化的區別。
下圖是銅師傅的例子，他們就是用銅器做中國傳統文化工藝品，部分商品還開了光售賣。
說完大文化，接下來就是亞文化了，亞文化比如星座、風水、本地文化、宮廷風、潮服等，亞文化可以迅速分眾，把一個人跟大眾迅速區分開來，是現在8090後一種普遍的追求傾向。
這個是宮廷風的凡轉
Cup先森的創意水杯
特別說一下，公眾號之前是亞文化聖地，隨著網信辦的嚴厲打擊，要開始關注社群，社群怎麼做又是一個很大的話題了，但是別小看社群，做得好銷售額百萬是起碼的。
人群區分來說就比如美圖手機，就定位給愛美的人用的手機，就是典型的例子，可以據此舉很多例子，再比如二次元產品，就是定位給學生和動漫愛好者，二次元 衣服、遊戲等等，也是具有鮮明人群特色的產品。
五、消費升級的機會
個人覺得消費升級有3種：1）花一樣錢買更好的產品，類似華為榮耀、小米手機，追求更高的性價比，實際上東西更好了。另一種典型的就是去渠道化後減價的好貨，就比如我買的浙江江山的獼猴桃，85元10斤都是大果，質量很好，就等於花了一樣的錢買到了更好的產品，去渠道化產品值得重點關注。
2）物質豐富，什麼東西都買來試一試，包括有用的沒用的。
就比如我最近一直想買一個這個
這個東西有用嗎，就是看著好看和開心。像這樣的消費會越來越多，純粹是博自己一笑。其他類似的還有買不完的衣服，買不完的數碼產品，買不完的吃的東西以及其他享樂型產品，比如裝飾畫、模型、手辦等等。
3）花更多錢買貴的東西，就比如原來買中檔的現在買奢侈品。
你猜其中哪2個機會最大，當然是1和2啦，全世界靠奢侈品賺大錢的只有法國伯納德·阿爾諾一個，反倒是日韓歐美的大眾化妝品，孕育了更多的商業機會，在做消費升級前，思路一定要清楚，一定要注重做事前的頂層設計，頂層設計至少得確保你公司1~2年在這個架構跑，才算好的頂層設計。
祝大家發財！
（本文為邱福男原創，授權加速會發布，邱福男：頂層設計和社群專家，4.5億市值企業創業元老，現為金融社群項目創始合夥人）