現在電動車廠家都在提價出貨,很多經銷商有苦難言,不進貨就完不成銷量, 高價進回來又賣不出去。每次顧客一問到價格,經銷商的小心臟就開始砰砰跳。
到底該怎麼跟顧客講車子漲價才不會滑單呢?
A老闆回答:“直接跟客戶說呀,原料上漲了。”
B老闆回答:“你們的供應商怎麼跟你們提價的,你就怎麼跟客戶提價。”
C老闆回答:“細心說明白,不行的話還是顧客原來的價錢也行的。”
D老闆回答:“這樣的事情還是明說的好 不要拐彎抹角。”
E老闆回答:“明說 把情況跟客戶說明 成本上漲 原來價格沒辦法做了 提價要提多少 !為什麼提價跟客戶溝通好, 大部分也能理解的。”
F老闆回答:“直接說,最好能有個好的藉口,比如我們公司做鬆緊帶的,原料就是化纖,跟石油有關係,一般石油漲幅不大不會通知客戶漲價,如果漲幅較大就直接跟客戶說漲價,然後解釋為何漲價。這個時候就通知所有的客戶,產品漲價,需要的快採購。”
G老闆回答:“直接跟客戶委婉的說,但是漲也不要漲的太厲害了,不然客戶接受不了。”
H老闆回答:“直接說 成本漲了 現在物價都上漲,客戶也不是傻子 漲價合理的話 一般還是會理解的。”
綜合以上各大老闆答案,最好的說辭是:
“現在原材料價格飛漲,環保天天查,很多工廠都倒閉了,現在缺貨缺的嚴重,很多款型都搶不到貨。不過因為我們是大品牌,雖然這次漲了一些,但因為來買車的都是老主顧了,為了不丟失客戶,我們把品質又做了提升,增加了很多功能賣點,你們買了絕對不吃虧。。。你也趕緊通知你身邊的朋友讓他們要買車抓緊了
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