隨著“鞋王”百麗的退場，“一代鞋後”達芙妮也頂不住，關店了近千家門店，而有一家鞋店卻“萬年”屹立不倒，喊著“79元2雙”、“清倉甩賣，全場5折”的打折廣告，讓人誤以為這店明天就得關了吧，但它還真就這樣開了十幾年，這家“地下鞋王”就是大東。
小編也經常趁著打折便宜買兩雙，不過就有人懷疑了，這天天打折能賺錢嗎？可別小看了它，在全國可是有8000多家店，而且生意極好，巔峰時期的2013到2016年，4年間銷售額翻了12倍，銷售額超了50億。
大東能在一眾鞋企中殺出重圍，靠的就是巧妙的營銷策略，用低價打動消費者，雖然對比大牌，大東鞋的款式和舒適度還有欠缺，但鞋子賣的一年比一年便宜，很少看見有超過100元的鞋，吸引了消費者自然能以量取勝。
出名要趁早，從2008年起，渴望成名的大東頻頻出動，開始不斷的簽約明星代言人打開知名度，大S、angelababy等都代言過大東的產品，從而吸引了大批消費者，迅速擴大了大東的市場佔有率。
還有一個大狠招就是大東從不留庫存，“每季賣不掉的鞋子，送也要送出去”是大東鞋店的宗旨，當眾多鞋企還在一二線城市擠破頭，大東已經穩穩紮根四五六線城市，甚至是更偏僻的小鄉鎮。
在實體店集體凋零、新零售迅猛發展的今天，大東鞋店還能生生撞出一條血路，看上去用的是低價營銷的新鮮招數，其實是突破了傳統的營銷觀念。
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2019-08-10
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