文/北國風光 本文由銷售與管理原創
他草根出身，
如今百億身家；
他是“中國製造業第一人”，
有人稱他為閩南“商業教父”，
也有人稱他“衛生巾大王”；
發家後的他並沒有忘記自己的出身，
個人捐款累積超過3億元……
他就是恆安集團的CEO——許連捷！
在衛生巾、紙巾、紙尿褲三大業務的穩健發展下，今年3月，恆安國際集團有限公司在香港發佈2016年業績公告。截止2016年12月31日，集團持續經營業務（撇除已於2016年7月8日分拆並獨立上市的親親食品集團業務）收入約為192.77億元（人民幣），較2015年同期上升約3.3%。整體公司權益持有人應占利潤上升約10.3%至約35.97億元。下面我們來了解一下閩南商業教父的經歷吧。
摸爬滾打之借錢發工資
許連捷，1953年6月出生，福建晉江人。12歲就輟學，早早開始工作。在做衛生巾之前，他原來是做服裝和拉鍊的。許連捷自己說：“在當時，別說是男生，就連我太太，那時她還不到30歲，都沒見過衛生巾，那時女性用的多是月經帶。你能說當時衛生巾的市場有多大嗎？可以說幾乎沒有。”
直到1984年，一個朋友告訴他，在發達國家，女性衛生巾已經流行了幾十年，而國內尚處於產業空白期。況且這種產品衛生又方便，是一個賺錢的好項目。許連捷覺得這個項目可行，於是一頭扎進了衛生巾行業。
那個年代，衛生巾不被人接受，所以創辦恆安不到一年的時候，年底卻發不出工資，於是他開始挨家挨戶借錢，最終把員工的工資給發下去了。
向城市進軍
起初，許連捷找不到女銷售員，因為那個年代，衛生巾還是個羞於談起的詞語。五個業務員都是男的，第一批產品做出來，許連捷帶業務員們到商店推銷，沒人理他。
直到1986年，一部香港神話連續劇在內地大熱。許連捷豪擲三萬元在這部電視劇中插播廣告，向城市進軍。不到兩年時間，產品開始熱銷，10條生產線滿負荷運轉。1991年，“安樂”衛生巾在全國衛生巾的市場佔有率超過40%，穩居產銷量第一，“安樂”甚至成為衛生巾的代名詞。
技術革新
創新，是一個企業生存和發展的靈魂。許連捷擔心，企業一發展到頂峰，一步之遙就是滑波。一份市場調查報告印證了許連捷的擔心。20世紀90年代初，全國婦女衛生巾的市場需求量在擴大，但衛生巾廠也日益增多。新產品層出不窮，同行業老大的“恆安”，市場佔有率卻一直在下滑。
於是許連捷來到了馬來西亞，白天跑市場，晚上閉門。“冷靜與寂寞，會讓人更清醒，會離自己最近。”
後面他派人專門去日本考察，引進日本20世紀90年代最先進的成套設備，開發生產護翼高檔衛生巾、熱風無紡布、流延薄膜等高精尖產品是發展趨勢。
但當時面臨著一個問題：引進高檔設備與中檔設備比，價格相差5倍，差額人民幣1億多元。巨大的差額，有的股東開始猶豫，有的甚至極力反對。
許連捷最終果斷的做出了決斷，1年後，高檔護翼衛生巾風靡全國大都市。1999年1月，“安爾樂”被評為“中國馳名商標”。
居安思危：三次大變革
恆安集團的發展變革，均與許連捷的居安思危有關。
“如果都是非常完美的，證明我們沒有辦法去發現問題，那我們的問題就大了。”許連捷說。
2008年底，美國博斯艾倫公司進駐恆安集團，開始了企業二次管理變革。
緊接著，2009年3月以來，恆安集團開始推行生產系統的標準化作業。
許連捷認為，標準化作業的管控模式，有利於生產利用率的提高和技術創新，尤其是針對今年的原材料上漲，提出全年降低製造成本目標2.5億元。
恆安集團已經從上次實施的管理變革中受益多年，並且業務規模已相當於變革前2002年的6個恆安，人均貢獻率提升5倍多。
但至2003年底，恆安集團的採購成本控制超過預期，銷售目標卻未達標。湯姆斯測算認為，再過一年半各項指標也無法達到。於是雙方提前終止合同，實際只拿到500萬美元，而恆安集團通過漸進式實現了新的轉變。
從家族式管理到現代企業管理
1998年12月8日，恆安於香港聯交所掛牌上市，成為中國內地首家在香港上市的民企，募集資金7億港元。當年主營業務收入由7.9億港元暴升至13億港元，稅後盈利達2.86億港元，比上年增長接近翻番。“當時的恆安並不缺資金，有不少股東認為根本沒有必要上市。”“但通過上市一舉解決了歷史遺留下的股權、土地產權、房產等種種問題，這些問題如果不是通過上市來規範，民營企業很難徹底解決。”
同時許連捷認識到，管理上必須大刀闊斧的改變，使得恆安成為一家現代化企業。終於，在1999年上半年，許連捷動之以情、曉之以理，勸退了包括親兄弟、親舅舅在內的41名創業元老。家族式管理企業轉變到現代管理企業。
謹慎投資
業界內有人認為許連捷在投資上過於保守，十幾年前他甚至比王健林還有知名度，可是如今王健林已經是首富了。其實許連捷不搞跨界投資有他自己的想法：他認為跨界投資要考慮第一有沒有駕馭其他企業的能力，第二有沒有資源把企業做得更好？“恆安不會盲目擴張，我是最傻的，就把衛生巾守到底了。”
直到2009年，恆安收購親親食品。許連捷認為親親的銷售渠道跟恆安差不多，可以通過整合提升運營效率。親親是一個兒童食品企業，有自己的一套企業文化和經銷商管控體系，有二三十年發展歷史。
熱心慈善
閩商素有樂捐的習性，在慈善還沒有成為時尚的時候，許連捷就非常熱心公益，不僅自己捐錢，還經常出現在晉江各老總的辦公室“跑錢”，成為慈善事業的一名“說客”。被稱為是慈善事業的“帶頭大哥”。
2010年，恆安在成立25週年之際，捐款1億元成立恆安慈善基金，併為玉樹地震災區捐款500萬元，為閩西北洪水災區捐款1000萬元。
2011年，恆安集團及許連捷個人為泉州市見義勇為基金捐款1000萬元；許連捷在其侄女結婚時，向晉江市慈善總會捐款1000萬元，在其二子和三子結婚時，分別捐款6666.66萬元。
2011年，許連捷侄女婚禮，向晉江市慈善總會捐款1000萬元；隨後三子婚禮，又捐款6666.66萬元；次子婚禮時，再捐款6666.66萬元；2012年侄女結婚，再向晉江市慈善總會捐款1000萬元。2013年，恆安股東吳華僑女兒結婚，也向晉江市慈善總會捐款350萬元；恆安董事、執行總裁許水深侄兒結婚，則向晉江市慈善總會捐款500萬元。2014年，許連捷侄兒婚禮，向晉江市慈善總會捐款6666.66萬元。
恆安集團成立三十週年慶典上，再次捐款2億元支持慈善。
前段時間，許連捷在機場吃泡麵、打盹的場景刷爆朋友圈。
這兩張照片感動了很多人，大家紛紛感嘆，什麼叫擼起袖子一起幹，商業教父許連捷給我們做了很好的示範。
創業沒有高低層次之分
許連捷在一次演講時，被剛畢業的大學生問到：這麼多年下來，他的創業經歷給了自己哪些啟示？許連捷講到了自己小時候的事情：14歲時，他曾挑著兩個小籮筐，到農村去收購雞蛋，一做就是兩三年。這段經歷給他不小的幫助，後來創辦恆安急需資金時，他從安海街頭借到街尾，沒有一個商販拒絕，正是因為做小販時積累下的信譽。
所以他認為：“創業沒有高低層次之分，主要是你想做的事能不能做好，做好就是高層次。”
這也充分闡釋了他小學沒畢業，為什麼會成為“中國製造業第一人”。
他曾經這樣評價自己：我就算自己開飛機也是賣衛生巾的，我這輩子不會買飛機，我就要小氣到底……