'他贏過劉強東、也勝過黃光裕，靠10萬起家，造就了一個商業帝國'
張近東，靠著10萬塊起家，在商戰中百戰百勝，一路過關斬將，拼出了一個年收入2800億的商業帝國——蘇寧控股集團。
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張近東，1963年出生於安徽天長，後來隨家人移居南京。他是家中的四子，上面還有兩個哥哥和一個姐姐。7歲時母親去世，11歲時父親去世。長兄為父，張近東從小就是由比他大12歲的大哥張桂平拉扯大的。
1984年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影響，張近東選擇了創業選擇了專營那時還屬於“奢飾品”的空調。
1990年，在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面，用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司，因為公司創立在江蘇，又是在南京，那就各取一個字，叫做蘇寧。
開始時，人手有限，張近東包攬了所有的工作，但僅靠勤奮就想成功是不可能的。於是他在業界首次建立了營銷商“配送、安裝、維修”一體化的服務體系，並組建了300人的安裝團隊，及時免費的為客戶安裝空調。
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1984年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影響，張近東選擇了創業選擇了專營那時還屬於“奢飾品”的空調。
1990年，在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面，用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司，因為公司創立在江蘇，又是在南京，那就各取一個字，叫做蘇寧。
開始時，人手有限，張近東包攬了所有的工作，但僅靠勤奮就想成功是不可能的。於是他在業界首次建立了營銷商“配送、安裝、維修”一體化的服務體系，並組建了300人的安裝團隊，及時免費的為客戶安裝空調。
1991年，南京酷熱無比，當年就成了春蘭空調全國銷售第一大戶，銷售額達到4000萬，淨利潤1000萬。
然而，人怕出名豬怕壯，1993年夏初，南京八大國有商場聯手封殺蘇寧，遇到如此強大的對手，張近東無奈選擇在一場空調的代理會上示好，可是張近東的歡迎語還沒有說完，八家領導齊刷刷的站了起來拂袖而去！毫無疑問，這是一場商量好的下馬威！
既然不能和解，那就開戰吧！這件事情激起了張近東的血性，發誓要把蘇寧做大做強。於是，“逆向運作”思維誕生。簡單來說就是，蘇寧在銷售淡季向生產商打款扶植生產，生產商在旺季的時候以優惠的價格和穩定的貨源回報給蘇寧。
憑藉著和廠家良好的關係，再加上原有的優秀服務，蘇寧不僅沒有在交鋒中敗下陣來，反而節節勝利，當年銷售額達到3億，並開始了連續11年成為全國最大空調經銷商的傳奇。
當時，媒體把這八家商場稱為聯合艦隊，把蘇寧稱為小舢板，沒想到最後竟然是小舢板贏了聯合艦隊。
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1984年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影響，張近東選擇了創業選擇了專營那時還屬於“奢飾品”的空調。
1990年，在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面，用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司，因為公司創立在江蘇，又是在南京，那就各取一個字，叫做蘇寧。
開始時，人手有限，張近東包攬了所有的工作，但僅靠勤奮就想成功是不可能的。於是他在業界首次建立了營銷商“配送、安裝、維修”一體化的服務體系，並組建了300人的安裝團隊，及時免費的為客戶安裝空調。
1991年，南京酷熱無比，當年就成了春蘭空調全國銷售第一大戶，銷售額達到4000萬，淨利潤1000萬。
然而，人怕出名豬怕壯，1993年夏初，南京八大國有商場聯手封殺蘇寧，遇到如此強大的對手，張近東無奈選擇在一場空調的代理會上示好，可是張近東的歡迎語還沒有說完，八家領導齊刷刷的站了起來拂袖而去！毫無疑問，這是一場商量好的下馬威！
既然不能和解，那就開戰吧！這件事情激起了張近東的血性，發誓要把蘇寧做大做強。於是，“逆向運作”思維誕生。簡單來說就是，蘇寧在銷售淡季向生產商打款扶植生產，生產商在旺季的時候以優惠的價格和穩定的貨源回報給蘇寧。
憑藉著和廠家良好的關係，再加上原有的優秀服務，蘇寧不僅沒有在交鋒中敗下陣來，反而節節勝利，當年銷售額達到3億，並開始了連續11年成為全國最大空調經銷商的傳奇。
當時，媒體把這八家商場稱為聯合艦隊，把蘇寧稱為小舢板，沒想到最後竟然是小舢板贏了聯合艦隊。
1987年，黃光裕早他3年在北京珠市口擺出國美電器店的招牌，本來一個在北京，一個在江蘇，相安無事，可惜兩人都有做到全國的夢想，自然一番龍爭虎鬥。
2000年12月，蘇寧正式進入黃光裕的地盤——北京，並立下豪言，3~5年內開1500個門店。此言一出，業界一片譁然，很多人嘲笑：“平均兩天開3個店，太誇張了！”
似乎是為了迴應一般，黃光裕也宣佈，要在5年內在全國新建250家大型連鎖商城，成為中國最大的連鎖家電企業。
2005年7月，國美入駐南京，黃光裕不僅親臨“戰場”，甚至放言“三年不盈利”，只為攻佔蘇寧“根據地”。
2006年，風頭正盡的黃光裕包機去往南京，目的只有一個：收購蘇寧。而對這位傲慢且難纏的對手，張近東只留下一句擲地有聲的話：你不要買蘇寧，我做不過你，就送給你！買，你是買不起的。
據統計，2006年蘇寧新開了136家店，2007年總數達到了632家，兩年淨增311家，甚至創造過一天開22家店的行業紀錄。而國美在2006年先後收購永樂和大中電器之後，所有門店加起來才不過300家，黃光裕耗費兩年、斥資89億港元完成的任務，張近東一年就完成了，其精明不言而喻。
張近東，靠著10萬塊起家，在商戰中百戰百勝，一路過關斬將，拼出了一個年收入2800億的商業帝國——蘇寧控股集團。
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1984年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影響，張近東選擇了創業選擇了專營那時還屬於“奢飾品”的空調。
1990年，在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面，用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司，因為公司創立在江蘇，又是在南京，那就各取一個字，叫做蘇寧。
開始時，人手有限，張近東包攬了所有的工作，但僅靠勤奮就想成功是不可能的。於是他在業界首次建立了營銷商“配送、安裝、維修”一體化的服務體系，並組建了300人的安裝團隊，及時免費的為客戶安裝空調。
1991年，南京酷熱無比，當年就成了春蘭空調全國銷售第一大戶，銷售額達到4000萬，淨利潤1000萬。
然而，人怕出名豬怕壯，1993年夏初，南京八大國有商場聯手封殺蘇寧，遇到如此強大的對手，張近東無奈選擇在一場空調的代理會上示好，可是張近東的歡迎語還沒有說完，八家領導齊刷刷的站了起來拂袖而去！毫無疑問，這是一場商量好的下馬威！
既然不能和解，那就開戰吧！這件事情激起了張近東的血性，發誓要把蘇寧做大做強。於是，“逆向運作”思維誕生。簡單來說就是，蘇寧在銷售淡季向生產商打款扶植生產，生產商在旺季的時候以優惠的價格和穩定的貨源回報給蘇寧。
憑藉著和廠家良好的關係，再加上原有的優秀服務，蘇寧不僅沒有在交鋒中敗下陣來，反而節節勝利，當年銷售額達到3億，並開始了連續11年成為全國最大空調經銷商的傳奇。
當時，媒體把這八家商場稱為聯合艦隊，把蘇寧稱為小舢板，沒想到最後竟然是小舢板贏了聯合艦隊。
1987年，黃光裕早他3年在北京珠市口擺出國美電器店的招牌，本來一個在北京，一個在江蘇，相安無事，可惜兩人都有做到全國的夢想，自然一番龍爭虎鬥。
2000年12月，蘇寧正式進入黃光裕的地盤——北京，並立下豪言，3~5年內開1500個門店。此言一出，業界一片譁然，很多人嘲笑：“平均兩天開3個店，太誇張了！”
似乎是為了迴應一般，黃光裕也宣佈，要在5年內在全國新建250家大型連鎖商城，成為中國最大的連鎖家電企業。
2005年7月，國美入駐南京，黃光裕不僅親臨“戰場”，甚至放言“三年不盈利”，只為攻佔蘇寧“根據地”。
2006年，風頭正盡的黃光裕包機去往南京，目的只有一個：收購蘇寧。而對這位傲慢且難纏的對手，張近東只留下一句擲地有聲的話：你不要買蘇寧，我做不過你，就送給你！買，你是買不起的。
據統計，2006年蘇寧新開了136家店，2007年總數達到了632家，兩年淨增311家，甚至創造過一天開22家店的行業紀錄。而國美在2006年先後收購永樂和大中電器之後，所有門店加起來才不過300家，黃光裕耗費兩年、斥資89億港元完成的任務，張近東一年就完成了，其精明不言而喻。
在戰勝老對手國美以後，蘇寧攜著新對手—京東，再次走上戰場。
當時，蘇寧易購已經上線，全面進軍線上，和京東開始了多輪的低價血拼。在巨大的壓力下，劉強東在2012年8月主動掀起了一場價格戰，聲稱“京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！”
面對挑釁，張近東的表態是：“與國美戰了這麼多年，蘇寧根本不怕價格戰！”甚至還公開對外表示“上半年蘇寧易購的增速是120%，如果京東的增速能超過蘇寧易購，我就把蘇寧送給他。”
這個賭約看似玩笑，但是敢說出“不比你優秀就把企業送給你”這種話，張近東的膽識與自信可見一斑。
結果也證明了這一點，根據京東招股書上的數據，京東2012年全年的增速是同比增長95.8%，蘇寧易購的數據則是183%，張近東攜著蘇寧易購再次大獲全勝。
自此之後，劉強東已經隻字不提價格戰，也不願承認自己是這場價格戰的始作俑者。
2015年，蘇寧控股集團收入達到了2829億元，在中國民營企業中排行第3位。
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1984年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影響，張近東選擇了創業選擇了專營那時還屬於“奢飾品”的空調。
1990年，在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面，用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司，因為公司創立在江蘇，又是在南京，那就各取一個字，叫做蘇寧。
開始時，人手有限，張近東包攬了所有的工作，但僅靠勤奮就想成功是不可能的。於是他在業界首次建立了營銷商“配送、安裝、維修”一體化的服務體系，並組建了300人的安裝團隊，及時免費的為客戶安裝空調。
1991年，南京酷熱無比，當年就成了春蘭空調全國銷售第一大戶，銷售額達到4000萬，淨利潤1000萬。
然而，人怕出名豬怕壯，1993年夏初，南京八大國有商場聯手封殺蘇寧，遇到如此強大的對手，張近東無奈選擇在一場空調的代理會上示好，可是張近東的歡迎語還沒有說完，八家領導齊刷刷的站了起來拂袖而去！毫無疑問，這是一場商量好的下馬威！
既然不能和解，那就開戰吧！這件事情激起了張近東的血性，發誓要把蘇寧做大做強。於是，“逆向運作”思維誕生。簡單來說就是，蘇寧在銷售淡季向生產商打款扶植生產，生產商在旺季的時候以優惠的價格和穩定的貨源回報給蘇寧。
憑藉著和廠家良好的關係，再加上原有的優秀服務，蘇寧不僅沒有在交鋒中敗下陣來，反而節節勝利，當年銷售額達到3億，並開始了連續11年成為全國最大空調經銷商的傳奇。
當時，媒體把這八家商場稱為聯合艦隊，把蘇寧稱為小舢板，沒想到最後竟然是小舢板贏了聯合艦隊。
1987年，黃光裕早他3年在北京珠市口擺出國美電器店的招牌，本來一個在北京，一個在江蘇，相安無事，可惜兩人都有做到全國的夢想，自然一番龍爭虎鬥。
2000年12月，蘇寧正式進入黃光裕的地盤——北京，並立下豪言，3~5年內開1500個門店。此言一出，業界一片譁然，很多人嘲笑：“平均兩天開3個店，太誇張了！”
似乎是為了迴應一般，黃光裕也宣佈，要在5年內在全國新建250家大型連鎖商城，成為中國最大的連鎖家電企業。
2005年7月，國美入駐南京，黃光裕不僅親臨“戰場”，甚至放言“三年不盈利”，只為攻佔蘇寧“根據地”。
2006年，風頭正盡的黃光裕包機去往南京，目的只有一個：收購蘇寧。而對這位傲慢且難纏的對手，張近東只留下一句擲地有聲的話：你不要買蘇寧，我做不過你，就送給你！買，你是買不起的。
據統計，2006年蘇寧新開了136家店，2007年總數達到了632家，兩年淨增311家，甚至創造過一天開22家店的行業紀錄。而國美在2006年先後收購永樂和大中電器之後，所有門店加起來才不過300家，黃光裕耗費兩年、斥資89億港元完成的任務，張近東一年就完成了，其精明不言而喻。
在戰勝老對手國美以後，蘇寧攜著新對手—京東，再次走上戰場。
當時，蘇寧易購已經上線，全面進軍線上，和京東開始了多輪的低價血拼。在巨大的壓力下，劉強東在2012年8月主動掀起了一場價格戰，聲稱“京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！”
面對挑釁，張近東的表態是：“與國美戰了這麼多年，蘇寧根本不怕價格戰！”甚至還公開對外表示“上半年蘇寧易購的增速是120%，如果京東的增速能超過蘇寧易購，我就把蘇寧送給他。”
這個賭約看似玩笑，但是敢說出“不比你優秀就把企業送給你”這種話，張近東的膽識與自信可見一斑。
結果也證明了這一點，根據京東招股書上的數據，京東2012年全年的增速是同比增長95.8%，蘇寧易購的數據則是183%，張近東攜著蘇寧易購再次大獲全勝。
自此之後，劉強東已經隻字不提價格戰，也不願承認自己是這場價格戰的始作俑者。
2015年，蘇寧控股集團收入達到了2829億元，在中國民營企業中排行第3位。
創業近30年，張近東取得了無數成就，他戰勝了霸氣的黃光裕、睿智的劉強東，更戰勝了自己心中那個追求安穩、不思進取的自己。他始終覺得，自己的一生，就是創業的一生：
即便現在功成名就，張近東依然把自己視為創業者，在耶魯大學的一次演講中，他坦言自己享受著創業的快樂，面對著臺下200多名耶魯師生，張近東吐露心聲，“對我來說，創業是一種終身的職業。”
後記：
任何人的成功不是偶然的，黃宏生從創業初始就重視團隊建設，隨著公司的發展，更是重視企業管理以及員工激勵制度的打造。因為他深知一個人的能力是有限的，必須把員工的能力真正激發出來，才能把企業做大。
現如今很多中小企業做不大，很大程度上的原因就是老闆充當了公司的“救火隊員”，陷入公司的日常瑣事難以自拔，根本無暇顧及公司發展的戰略發展，又如何將公司做大呢？
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1984年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影響，張近東選擇了創業選擇了專營那時還屬於“奢飾品”的空調。
1990年，在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面，用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司，因為公司創立在江蘇，又是在南京，那就各取一個字，叫做蘇寧。
開始時，人手有限，張近東包攬了所有的工作，但僅靠勤奮就想成功是不可能的。於是他在業界首次建立了營銷商“配送、安裝、維修”一體化的服務體系，並組建了300人的安裝團隊，及時免費的為客戶安裝空調。
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然而，人怕出名豬怕壯，1993年夏初，南京八大國有商場聯手封殺蘇寧，遇到如此強大的對手，張近東無奈選擇在一場空調的代理會上示好，可是張近東的歡迎語還沒有說完，八家領導齊刷刷的站了起來拂袖而去！毫無疑問，這是一場商量好的下馬威！
既然不能和解，那就開戰吧！這件事情激起了張近東的血性，發誓要把蘇寧做大做強。於是，“逆向運作”思維誕生。簡單來說就是，蘇寧在銷售淡季向生產商打款扶植生產，生產商在旺季的時候以優惠的價格和穩定的貨源回報給蘇寧。
憑藉著和廠家良好的關係，再加上原有的優秀服務，蘇寧不僅沒有在交鋒中敗下陣來，反而節節勝利，當年銷售額達到3億，並開始了連續11年成為全國最大空調經銷商的傳奇。
當時，媒體把這八家商場稱為聯合艦隊，把蘇寧稱為小舢板，沒想到最後竟然是小舢板贏了聯合艦隊。
1987年，黃光裕早他3年在北京珠市口擺出國美電器店的招牌，本來一個在北京，一個在江蘇，相安無事，可惜兩人都有做到全國的夢想，自然一番龍爭虎鬥。
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似乎是為了迴應一般，黃光裕也宣佈，要在5年內在全國新建250家大型連鎖商城，成為中國最大的連鎖家電企業。
2005年7月，國美入駐南京，黃光裕不僅親臨“戰場”，甚至放言“三年不盈利”，只為攻佔蘇寧“根據地”。
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據統計，2006年蘇寧新開了136家店，2007年總數達到了632家，兩年淨增311家，甚至創造過一天開22家店的行業紀錄。而國美在2006年先後收購永樂和大中電器之後，所有門店加起來才不過300家，黃光裕耗費兩年、斥資89億港元完成的任務，張近東一年就完成了，其精明不言而喻。
在戰勝老對手國美以後，蘇寧攜著新對手—京東，再次走上戰場。
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這個賭約看似玩笑，但是敢說出“不比你優秀就把企業送給你”這種話，張近東的膽識與自信可見一斑。
結果也證明了這一點，根據京東招股書上的數據，京東2012年全年的增速是同比增長95.8%，蘇寧易購的數據則是183%，張近東攜著蘇寧易購再次大獲全勝。
自此之後，劉強東已經隻字不提價格戰，也不願承認自己是這場價格戰的始作俑者。
2015年，蘇寧控股集團收入達到了2829億元，在中國民營企業中排行第3位。
創業近30年，張近東取得了無數成就，他戰勝了霸氣的黃光裕、睿智的劉強東，更戰勝了自己心中那個追求安穩、不思進取的自己。他始終覺得，自己的一生，就是創業的一生：
即便現在功成名就，張近東依然把自己視為創業者，在耶魯大學的一次演講中，他坦言自己享受著創業的快樂，面對著臺下200多名耶魯師生，張近東吐露心聲，“對我來說，創業是一種終身的職業。”
後記：
任何人的成功不是偶然的，黃宏生從創業初始就重視團隊建設，隨著公司的發展，更是重視企業管理以及員工激勵制度的打造。因為他深知一個人的能力是有限的，必須把員工的能力真正激發出來，才能把企業做大。
現如今很多中小企業做不大，很大程度上的原因就是老闆充當了公司的“救火隊員”，陷入公司的日常瑣事難以自拔，根本無暇顧及公司發展的戰略發展，又如何將公司做大呢？
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1990年，在南京寧海路租下了一個不足200平米的小店面，用東拼西湊來的10萬開了一家專營空調的零售公司，因為公司創立在江蘇，又是在南京，那就各取一個字，叫做蘇寧。
開始時，人手有限，張近東包攬了所有的工作，但僅靠勤奮就想成功是不可能的。於是他在業界首次建立了營銷商“配送、安裝、維修”一體化的服務體系，並組建了300人的安裝團隊，及時免費的為客戶安裝空調。
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然而，人怕出名豬怕壯，1993年夏初，南京八大國有商場聯手封殺蘇寧，遇到如此強大的對手，張近東無奈選擇在一場空調的代理會上示好，可是張近東的歡迎語還沒有說完，八家領導齊刷刷的站了起來拂袖而去！毫無疑問，這是一場商量好的下馬威！
既然不能和解，那就開戰吧！這件事情激起了張近東的血性，發誓要把蘇寧做大做強。於是，“逆向運作”思維誕生。簡單來說就是，蘇寧在銷售淡季向生產商打款扶植生產，生產商在旺季的時候以優惠的價格和穩定的貨源回報給蘇寧。
憑藉著和廠家良好的關係，再加上原有的優秀服務，蘇寧不僅沒有在交鋒中敗下陣來，反而節節勝利，當年銷售額達到3億，並開始了連續11年成為全國最大空調經銷商的傳奇。
當時，媒體把這八家商場稱為聯合艦隊，把蘇寧稱為小舢板，沒想到最後竟然是小舢板贏了聯合艦隊。
1987年，黃光裕早他3年在北京珠市口擺出國美電器店的招牌，本來一個在北京，一個在江蘇，相安無事，可惜兩人都有做到全國的夢想，自然一番龍爭虎鬥。
2000年12月，蘇寧正式進入黃光裕的地盤——北京，並立下豪言，3~5年內開1500個門店。此言一出，業界一片譁然，很多人嘲笑：“平均兩天開3個店，太誇張了！”
似乎是為了迴應一般，黃光裕也宣佈，要在5年內在全國新建250家大型連鎖商城，成為中國最大的連鎖家電企業。
2005年7月，國美入駐南京，黃光裕不僅親臨“戰場”，甚至放言“三年不盈利”，只為攻佔蘇寧“根據地”。
2006年，風頭正盡的黃光裕包機去往南京，目的只有一個：收購蘇寧。而對這位傲慢且難纏的對手，張近東只留下一句擲地有聲的話：你不要買蘇寧，我做不過你，就送給你！買，你是買不起的。
據統計，2006年蘇寧新開了136家店，2007年總數達到了632家，兩年淨增311家，甚至創造過一天開22家店的行業紀錄。而國美在2006年先後收購永樂和大中電器之後，所有門店加起來才不過300家，黃光裕耗費兩年、斥資89億港元完成的任務，張近東一年就完成了，其精明不言而喻。
在戰勝老對手國美以後，蘇寧攜著新對手—京東，再次走上戰場。
當時，蘇寧易購已經上線，全面進軍線上，和京東開始了多輪的低價血拼。在巨大的壓力下，劉強東在2012年8月主動掀起了一場價格戰，聲稱“京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！”
面對挑釁，張近東的表態是：“與國美戰了這麼多年，蘇寧根本不怕價格戰！”甚至還公開對外表示“上半年蘇寧易購的增速是120%，如果京東的增速能超過蘇寧易購，我就把蘇寧送給他。”
這個賭約看似玩笑，但是敢說出“不比你優秀就把企業送給你”這種話，張近東的膽識與自信可見一斑。
結果也證明了這一點，根據京東招股書上的數據，京東2012年全年的增速是同比增長95.8%，蘇寧易購的數據則是183%，張近東攜著蘇寧易購再次大獲全勝。
自此之後，劉強東已經隻字不提價格戰，也不願承認自己是這場價格戰的始作俑者。
2015年，蘇寧控股集團收入達到了2829億元，在中國民營企業中排行第3位。
創業近30年，張近東取得了無數成就，他戰勝了霸氣的黃光裕、睿智的劉強東，更戰勝了自己心中那個追求安穩、不思進取的自己。他始終覺得，自己的一生，就是創業的一生：
即便現在功成名就，張近東依然把自己視為創業者，在耶魯大學的一次演講中，他坦言自己享受著創業的快樂，面對著臺下200多名耶魯師生，張近東吐露心聲，“對我來說，創業是一種終身的職業。”
後記：
任何人的成功不是偶然的，黃宏生從創業初始就重視團隊建設，隨著公司的發展，更是重視企業管理以及員工激勵制度的打造。因為他深知一個人的能力是有限的，必須把員工的能力真正激發出來，才能把企業做大。
現如今很多中小企業做不大，很大程度上的原因就是老闆充當了公司的“救火隊員”，陷入公司的日常瑣事難以自拔，根本無暇顧及公司發展的戰略發展，又如何將公司做大呢？
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