'超有錢的李湘都開通了直播賣貨，網紅們的日子還能好過嗎？'

超有錢的李湘都開通了直播賣貨，網紅們的日子還能好過嗎？

明星直播賣貨，電商新玩法會是下一個風口嗎？

如今越來越多的明星加入到直播賣貨一行來，目的很明確，賣貨。

作為資源的載體，不論是電影電視劇，還是現在的直播平臺，明星一直是商家爭相合作的對象，許多不知名的品牌經過明星的代言，就能迅速在互聯網上打開知名度，其號召力就是商業價值。

明星直播賣貨這種新玩法，也是粉絲經濟和電商直播的一次結合。

明星與網紅的陣地戰

一方面是明星的入場，一方面是網紅的日子很糟。

一直以來網紅市場是哪裡熱鬧哪裡跑，逐利性太高。隨著近幾年直播行業高速發展，市場上也亂象橫生，網紅一般是顏值還行，素質缺失，比如篡改國歌、辱罵革命先烈甚至有以調侃民族屈辱為樂。2018年廣電總局對直播行業展開嚴厲監察，一批批劣質網紅主播被封殺，多個視頻自媒體被下架整改。

相比之下明星高顏值傍身，在鏡頭下也比網紅更”持久“，加上氣質上的碾壓，本身就是網紅難以相比的。

媒體評判明星直播賣貨是在自降身價與網紅爭市場。自帶流量加持的明星一出場就展現了什麼叫粉絲經濟，巨量的粉絲群體給明星的代言帶來了長期的效益，商家在直播電商領域收穫的高額利益也是肉眼可見的。

明星+直播

直播平臺也是使出渾身解數。

前段時間柳巖便在快手平臺開啟了自己的直播首秀，宣傳可謂不小，同時還邀請了快手平臺上的一眾網紅前來造勢。

說是直播首秀“寵粉節”之夜，主題還是賣貨。

三小時的直播中，觀看人數超過500萬。鏡頭前柳巖和網紅們在賣力推貨，直播窗口則不斷更新產品，件件都是“跳樓價”。在產品質量問題上，柳巖也發話“巖姐給各位老鐵承諾，如果購物過程中有任何不對，退貨巖姐買單。”口氣儼然像一個電視導購員。

3個小時，18件產品，超1000萬的銷售額，業績很是驚人。

柳巖也不是第一個在快手上賣貨的明星。

4月27日，王祖藍就在快手上開啟了直播首秀，內容也是賣貨。活動策劃和之後柳巖直播如出一轍，都是請在快手上的紅人前來助陣，此外，王祖藍還請來了陳小春、劉維、於莎莎等明星到場。不看節目內容的話，倒像是一場明星演唱會。

直播開場一分鐘人氣就暴漲，3分鐘直播間人數突破100萬，平均在線人數都在120萬左右。當然直播中共銷售了7款產品，淘寶網數據顯示，其中一款面膜12分鐘就售出10萬件，成交額600萬，整場銷售突破千萬。

明星的這種賣貨方式，和廣告投放在內容本質是一樣的，只是在宣傳模式上換了一種，對觀眾來說這種明星在線售賣的方式更具有吸引力，雙方通過直播平臺產生了互動，提高了粉絲用戶的黏性，相比於以往的單方面投放廣告，直播賣貨這一創新的形式重新定義了明星的商業價值，將他們的明星效應更快速的轉化為變現流量。

阿里巴巴淘寶直播也啟動“啟明星計劃”。淘寶方面稱，這種全新模式被業內稱為“播代言”，通過“播代言”，中小商家、品牌也能以低門檻和明星合作直播，吸引新客，擴大自身影響力。

明星經濟帶來了電商新潮，這種模式越來越成為一種新型消費趨勢。

不少人表示，長期下去明星賣貨會影響網紅達人的市場走向。

就目前來看，多數明星還是把直播賣貨當做活動來看，能做到像網紅一樣持續直播的明星很少，準確的說現在明星直播還處於發展階段。

雖然直播過程中明星自身的流量能輕易聚集人氣，此外“名人效應”的影響，讓粉絲對於明星帶貨的信任度很高，比較容易帶貨成功。

但很多明星只不過是偶爾現身品牌活動，或是為自己代言的品牌宣傳，產品的宣發頻率很低，這隻能算是借直播來蹭熱度。而網紅主播將賣貨職業化，他們投入度更深，直播頻次高，對商品的宣傳和理解也更深。

現階段明星加入直播行業的不多，一二線的明星更是甚少，在現在全民直播的階段，明星直播賣貨說的好聽是接地氣，說得不好聽是自降身份。

真正能玩轉直播圈的，還是業務能力強的人。

《淘寶直播明星帶貨力排行榜》顯示，在綜合考慮明星主播的品牌曝光力、直播間活躍度及帶貨成交效率後，李湘、王祖藍、李響成為淘寶直播明星帶貨王的前三名，李湘是主持人，後兩者則是綜藝達人。

明星直播的前景非常廣闊，但是明星對直播的認知、對產品的理解還需要學習加深。明星直播也不只是坐在鏡頭前喊麥賣貨，背後的商品選擇、供應鏈、直播效果和售後才是完善重點。