對於普通人來說資源和人脈都非常的有限，想要創業如果投資個實體店少說二三十萬，所以很多都選擇通過互聯網創業！

33歲的老馮就是如此，一窮二白的他16年開始了互聯網創業的征程，幹了半年，終於有了成就而且在一夜時間就訂單爆滿，賺了80萬！

想知道他是怎麼做到的嗎？下面我們通過4個維度來講述他的成功思路和操作方法！

第一：定位

在剛開始他要考慮的是定位，也就是要做什麼，客戶是誰，價格定位、人群定位！

他選擇的是專門針對男性腎虛的產品（類似保健品）針對是28-48歲人群，產品價格在199一套-299一套，這類產品有兩個特點，一是要按療程購買客單價客觀，二有可重複消費復購率強！

對於人群來說，到了28-48歲收人一般都比較穩定或者說比較高，但工作壓力過大，熬夜導致腎虛的現象也很多，這個產品專門就是真的這類人群的，而且產品類似於一種湯藥，可以泡水喝的，方便使用！

這是老馮創業之初最先做到一件事，就是做好產品和人群定位！

第二：渠道

有了產品瞭如何銷售呢？通過什麼渠道銷售？

通過網店去賣的話，除了推廣費基本都不怎麼賺錢，所以他選擇的是微信渠道，但這種模式不是單純的微商模式，是社交化零售模式！

首先的考慮的是如何獲取這些潛在客戶，怎麼把這些客戶導入微信！

他用了2個辦法：

一是潛在的用戶有需求主動搜索的場景

當用戶有需求的時候常用的就是搜索，比如在百度搜索，相關腎虛的關鍵詞，這時候以及通過公眾號文章綁定熊掌號，通過潛在用戶在通過百度搜索對應關鍵詞時候就會看到發佈的營銷軟文，可以通過軟文下面的二維碼識別加微信，成為粉絲。

二是自媒體導流

在QQ群、貼吧、天涯等網絡空間發佈帶有微信二維碼的軟文，把網絡空間的粉絲吸引到微信，也可以通過微博推廣微信二維碼，一般這種二維碼都是設定的美女頭像，更容易吸引潛在客戶。

在微博推廣的時候也可以使用付費推廣，軟文加微信二維碼推廣，在引流時候也少不了短視頻平臺，通過短視頻平臺輸出內容，添加v信聯繫方式讓用戶主動加。

在他們剛開始的時候不是什麼渠道都用，而是選擇見效最快的，如百度推廣軟文，微博推廣，那麼到了3個月已經比較成形了，他們開始分工操作，有人專門推廣引流不斷加粉，有人開始在微信銷售產品。

第三：變現

對於4/5個人的小團組來說，如何快速實現變現呢？對於他們的產品特性來說，一是不適合用社群，二不適合社交分享，而比較適合在微信這種親密關係鏈銷售，也就是加了好友以後通過溝通，然後賣給客戶，因為產品有復購率比較強，而且客單價也相對可以，所以只要拉新的客戶，激活以後基本都會長期復購。

所以他們專門做了個服務好，和訂閱號，訂閱號負責發文拉新，服務好負責激活變現，只要不斷的積累用戶就可以不斷增加銷量。

當然在變現的時候也少不了小程序作為銷售的工具，用戶可以直接通過服務好或者客服銷售的微信朋友圈購買和復購，他們前3個月基本都在拉新積累用戶，到6個月時候已經開始賺錢，到年底這個小團隊賺了80萬，雖然不算很多，但對於一般人來說也是不錯的收入了，用這種模式可以說是屌絲一夜逆襲！

總結：分享這個案例並不是說這個模式有多麼的高大上，而是希望能夠對創業或者準備創業的朋友有一些啟發，謝謝大家的耐心閱讀！