杭州電子科技大學生命信息和儀器工程學院模式識別專業研三學生寧沛然，已經是一家年營業額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。
讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創業沾上邊。寧沛然的大學生活可以用“茫然”來形容，就連考研，也是因為父親施加了壓力。等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。
正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。這是寧沛然第一次接觸各色生意人。原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易。儘管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什麼了”。
2011年初，讀完研一的第一學期後，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創業。
在朋友的牽線搭橋下，寧沛然找到了內衣的便宜貨源，一間10平方米的農民房成了他創業夢開始的地方。小小的農民房裡，除了一張床，兩臺電腦，其餘都是貨櫃。進貨、發貨、客服、推廣都是寧沛然。隔一段時間他會向樓下小賣部的老闆借三輪車去義烏國際商貿城進貨。
頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一週才有一筆生意。後來好一點，但一天也只有兩三單。
彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權”還在淘寶“店小二”手裡，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。
寧沛然在家反覆演練，推測他會用什麼理由拒絕自己，然後想好最佳回覆和對策。終於店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一週後，他拿到了第一個免費廣告位。
此後，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。
2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內衣店逐漸火了起來。寧沛然的淘寶店運營10個月後，每個月的營銷額都能達到200萬左右。
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