融資對於創業公司的重要性，如何把握融資節奏？要不要用FA？怎麼選擇適合你的投資機構？哪些方面可以讓步？
來自一線創業公司CEO、CFO、COO們的實戰經驗和乾貨分享：
創業公司進入到下一輪融資，在融資方面有哪些技巧？
周子敬(以太創始人)：融資要算大帳，行情好就要多融，不要糾結小賬，從我的角度看，美股排隊馬上要發的公司，這些都是很利好的，政府又給錢，人民幣又出不去，買房北京也有限購政策，所以融資肯定是大年，只要你業績好就儘管融。
大賬得算清楚，要對大的週期有感覺，這是我的一個建議。我覺得天使和PreA不會特別好，後面有收入、有利潤，有穩定期的這種會很好。我們自己有小的跟投基金，特別喜歡看上去幾千萬利潤，馬上奔上市的這些公司，的確創業板的門檻會比較低一些，所以融資算大賬不要太計較小賬。
不要缺錢的時候再去融資，缺錢的時候再融的時候：可能第一比較晚，第二你的心態談判的時候也不會特別好。創業者要把融資作為一個必修課來修，這是一個建議。我們見過一些CEO，這些觀念一時轉變不過來，覺得融資的事情可以不懂，這是錯誤的，因為你將來總得跟資本市場接軌，尤其是二級市場，所以你要把融資當作一種修煉。
周建(農分期創始人)：明勢是我們的天使，明勢天使是比梅花天使稍微晚幾天接觸到我們的，明明(明勢資本創始人黃明明)給我打電話，說我們寧願加點價也要進來，我說不要了。那個時候什麼都不懂，所以就犯了第一個錯誤，其實創業企業多少錢都不夠，不加價明勢進來，發現進來是對的，確實對我們有很多幫助。
A輪的時候確實比較痛苦，我們正好趕上資本寒冬了。2015年的7、8月份，那個時候剛開始，天天出去見機構，機構要麼就看不懂，要麼就問一句話，所以既遇上資本寒冬，又遇上行業寒冬，真的很痛苦，但是我們那個時候保持一種不絕望的心態，繼續往前跑。
如果所有機構都給你TS，也是幸福的煩惱。這也是麻煩，因為FA和投資機構都不能得罪，還有一個，價格問題。不要太計較價格，我一直價格都很低。
因為價格不會談，我們在通過解決規模化種植大戶的賒銷問題，通過這個業務邏輯我們又得出一些經驗，給這些客戶的定價是按風險來的，反過來推到投資這個環節也是。
劉耀洲(神策數據聯合創始人兼C0O)：我感興趣的是2B銷售的事情，文鋒(桑文鋒.神策數據創始人兼CEO)在融資過程中，他是負責去見投資人。
明勢是2015年投的我們，剛好我們在產品出來以後，大家也開始啟動A輪融資，那個時候大家知道 2015 年是股災之後，當時那個情況基金好像都不願意出手了，還是有壓力的。
其實大家知道作為CEO去融資，還是挺耗精力的。Neil(曾穎哲.明勢資本合夥人)給我們一句話我們很受用，他說你這個不是最終退出，這一輪讓出多少股份，估值是多少，不要太過糾，重點是按節奏拿到錢。所以後面文鋒在一些條款上、談的條件上就突然想清楚了，全力以赴去集中見了，後面效果也比較好，大概在一個月左右拿到了。
到B輪的時候，我們也有一些收入回來。明總跟紅杉的Stven提出的兩個點很重要，就說你按節奏融到錢的話，對於你後面人的加入和團隊的建設是有很大的幫助的，明明總也說在這個階段能夠快速融到錢的話，對你下個階段的事情的推進也是有很大的幫助。
其實天使輪、A輪的時候，對創始人的時間上、精力上的佔用和消耗是沒有B輪以後壓力大的，越到後來越繁忙，我建議，大家在融資的時候該花的要花；還有一些小的細節，比如說融資的時候具體的條款，該用一些專業的服務，包括法務服務，這些該花的錢一定要花，找好的機構幫你去做，這樣的話你會省心很多。
另外有一點，在你能選擇的情況下，一定要選自己適合的基金。
為什麼拿DSM？但DSM是精明的商人，我覺得他給我們的估值，包括後面對於我們的投後的事情，他在商業價值，或者是模式上的見解，對我們是有幫助的。同時拿好的基金的錢，對企業的背書。
蔡懋(M站COO)：其實我應該是資歷較淺的，我覺得我的優勢在於我是雙重身份。可以從兩個視角來看這件事情，。其實我們上一輪的融資還是相對來說比較順利的，但是唯一的坑，大家千萬不要在11月份的時候融資。要麼你提前好幾個月，11月份是較差的時候。因為11月份連接著12月份的聖誕節，然後馬上就是新年，新年完了之後就是春節。基本上這幾個月投資人都是不做事情的。大家以後在融資的時候，一定要避開11月到2月這個點，一定要提前規劃。
我覺得融資真的是一場持久戰。大多數的公司，在你前期資金沒有那麼充足，完全可以自己養活自己，然後不斷賺很多錢。也不需要靠資本去屏蔽掉你競爭對手的時候，你可以對於融資這件事情很淡定，說我慢慢來。對於CEO來講，每一次融資都是洗禮。
融資一定要早早開始。我自己對我的規劃，我融到的錢，我會把它按一年半來算。我要留足夠多的子彈，到我後面的階段。這是一定要提前規劃自己的下一輪，什麼時候融是更好的。並且為你下一輪，你要想好你下一輪的時候。
在融資的過程中，一定要多聊。因為你要見無數個投資人當中，可能就幾個才會覺得你這個模型是對的。這個很正常，因為投資人基本的邏輯是一樣的，但是深度邏輯會非常不一樣。
這是第一輪你要談足夠多的投資人之後，才能夠篩選出那些真正相信你這個模型，願意跟你一起走下去的投資人。這些投資人你是可以深度跟他去接觸的，然後再到TS，甚至到SPA這個階段。你可以把門打開之後，再去提高門檻的。所以一開始降低門檻並不可怕，讓足夠多的機構進來之後。我覺得時間把控這個節奏上面，真的也還蠻重要的。
尤其是初創公司，可能沒有以前你在基金裡的投資經驗或者看的公司這麼多。
有一個比較共性的問題：大家對現金流的把控上，很多公司是比較薄弱。實際上對現金流的把控，這個是非常重要的生命線。另外就是時間的把握，也非常重要。外界的很多因素在變化。投融資的時候也會有這樣的情況，所以能當天晚上完成的單子，不要拖到之後的早上，哪怕是6、7點。
所以說，融資的時候一定要看清市場、不猶豫把握住時間，才是比較重要的。
本文來自生意經，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國7000種賺錢生意 ]