很多企業都在追求大規模，但是北京大學國家發展研究院管理學教授陳春花在寫文章說，規模的關鍵不在於最大，而在於有效。那什麼是有效規模呢？陳春花認為，一個擁有有效規模的企業都會關注下面三件事。
第一是價值客戶。如果企業的規模不是由價值客戶貢獻的，就不叫有效規模。陳春花說，很多企業十分看重銷售額，但是，如果關心有效規模，就要關注是誰貢獻的銷售額。比如有一家農牧企業，它有500多億的銷售額，但超過80%是由中小型養殖戶貢獻的，只要行情不好，這家企業的虧損就很大。這樣的規模對企業來說沒有任何幫助。是不是有效規模，要看是否由價值客戶貢獻，非價值客戶貢獻的規模沒有意義，這是企業經常陷入的一個誤區。
第二是區域構成。比如有兩家企業，都是1個億的規模，第一家企業1個億的規模是由一個區域貢獻的，第二家企業的1個億的規模是由三個區域貢獻的，顯然前者的規模更好，因為前者的規模更有效。很多人認為，要先搶佔市場才會有機會，但搶佔市場的規模並不是有效規模。有些連鎖企業會犯的錯誤是，認為要形成規模才能盈利，比如需要開20個店才能賺錢了，但這不是有效規模。陳春花說，必須先單店賺錢，然後再陸續開20家賺錢的店，這樣的規模才是有效規模。
第三是產品結構。1個產品貢獻的規模和20個產品貢獻的相同規模，前者是有效規模，後者不是有效規模。陳春花說，關注這一點的原因是，今天的顧客時間不夠了，比如，現在很多人在做線上產品，尤其是視頻、音頻和直播，但顧客的碎片化時間沒那麼多，提供給碎片時間的產品過剩了。如今任何行業的新需求會很快填滿，企業數量會急劇變化，這時候產品的有效性就變得非常重要。此外，想讓產品有效，在產品結構中要注意產品之間的銜接和替代關係，不要讓顧客過度承接太多的產品。因為當企業的產品細分太多時，就沒辦法管理顧客的期望，同時也沒辦法和顧客講清楚它的產品到底好在哪裡。
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