在《低風險創業》中，樊登老師說：“懶惰是人類的天性之一，‘世界是懶人創造的’這句話說得很對。
為了省力移動，人類發明了車輪，由此有了馬車、汽車；為了滿足懶人不做飯、不洗碗的願望，最早的食肆、飯莊便有了用武之地。
同樣，為了偷懶，人的大腦天然地對邏輯、規律、原理等十分排斥，這些東西聽起來都十分費勁，理解起來自然更累。而故事這種完全不需要動腦就能聽懂，還能從中受到啟發的感性表達則頗受人們喜愛。
人們在故事裡感受情節、體會情緒、遇見自己未知的期待，也在其中發現人生經驗。這種“只可意會，不可言傳”的領悟，正是故事廣為流傳的原因。所以，如果你想說服客戶卻總是不得要領，不妨先講個故事試試。
1. 好的故事，能單手打敗“知識的詛咒”
十幾年前，有位前同事跑來找我，說：“ 我現在做的是信誠人壽，你買份保險吧？”
此前，我並沒有聽說過他說的這家保險公司，便跟他說：“ 我確實打算再買一份商業保險，但為什麼要買信誠人壽的？這家公司我聽都沒有聽過。”
前同事可能經常聽到此類問題，頗有些習以為常。他笑著跟我說：“ 您沒有聽過信誠人壽不要緊，您聽說過第二次世界大戰（後文簡稱為“二戰”） 嗎？”
誰沒聽說過二戰呀？我不僅聽過，還對二戰的歷史相當感興趣，經常看此類史書。於是，我趕緊點頭說：“ 二戰我肯定聽過，但這和信誠人壽有什麼關係？”
前同事一臉神祕地告訴我：“ 信誠人壽剛進入中國不久，知道的人確實不多。但它的母公司叫保誠保險，是英國最大的保險公司，在二戰中， 英國士兵的死亡賠付都是保誠全額理的，大概有 11 萬件。”
我一聽他說的這些話，隨即對他豎起大拇指，說：“ 那確實挺牛的。”前同事更來勁了，接著問：“ 不僅如此，泰坦尼克號您聽說過嗎？”我已經習慣了他的套路，便問道：“ 我當然聽過，又是保誠賠的嗎？”前同事很自豪地點了點頭，說了一個字：“ 對！”
我拍了拍他的肩膀，告訴他：“ 什麼也不用說了，給我來一份吧。”
由於信誠人壽進入中國的時間比較晚，我確實在此之前沒有聽說過，下意識地認為其知名度不高，對它的產品便不太感興趣，這就是我的“知識的詛咒”。可是，這位前同事只用了三言兩語就讓我決定購買，打破了“知識的詛咒”，靠的便是故事的力量。
2. 創業者講故事，容易引發大量的話題傳播
樊登讀書能夠實現高速增長，其實也與故事有著很大關係。很多老會員在發展新會員時，往往都會跟對方講我的故事。不僅如此，他們還經常講自己加入樊登讀書之後發生的事情。
有一名老會員在聽了我講的創業課之後，毅然決然地走上了創業的道路，現在已經在當地企業家圈子裡小有名氣。她曾無數次跟人分享自己的創業經歷，說自己文化水平不高，沒有讀過幾年書，小時候不管聽哪位老師講課都會打瞌睡，只有聽樊登老師講課時全神貫注，並且真的學到了很多有用的創業方法和技巧。
支配一個好故事的從來都不是情節，而是催動情節發生的、能夠讓別人產生共鳴的本性與願景。就像每個人都有獨特的人生劇本，你我身在其中，既遙遙相對，亦能惺惺相惜。
沒有什麼比一個好故事更能打動人心，在情節敘述中加入細節可以讓故事更加生動，用你的感情去打動聽眾，可以將商業信息嵌入故事當中，傳遞自己的品牌思想、語言、信息或者結論。一個完整豐滿的好故事，往往比 20 頁 PPT 更有說服力。
3. 好故事是設計出來的
不會講故事怎麼辦？沒關係，只要你願意學習就行。
我給大家推薦一本書，叫《故事經濟學》，作者是劇作家、被譽為“編劇教父”的羅伯特·麥基和內容營銷專家托馬斯·格雷斯。這本書集結了羅伯特·麥基 30 年的授課經驗和托馬斯·格雷斯的商業研究，以“一場商業戰略就是一個等待發生的故事”為核心，告訴你好故事其實是可以通過下面的步驟設計出來的。
（1）目標受眾
在講故事之前，你必須先想清楚受眾是誰，這個故事將對你的目標受眾產生怎樣的影響。
（2）主題（背景設定）
包括社會背景、主要人物以及核心價值。其中核心價值將體現故事的意義，常表現為主要事件變化的兩端：愛或恨、忠誠或背叛、生存或死亡、道德或不道德、希望或絕望、正義或不公，諸如此類。
（3）激勵事件（導火線）
指打破主人公生活平衡的直接事件，該事件的發生拉開整個故事的帷幕，比如白雪公主被逼出逃這件事，打破了白雪公主的正常生活，引出後續的一連串故事。
（4）慾望對象
指主人公為了找回生活重心而產生的目標。包括內在目標與外在目標，內在目標就是故事的內在追求，比如正義必將戰勝邪惡等；外在目標是主人公給自己定的目標，比如獲得一筆獎賞等。
（5）第一個行動
主人公開始採取怎樣的行動，指的是他在確定慾望對象之後的第一個行動，至少看起來在向慾望對象推進。
（6）第一個反饋
這個反饋往往是負面的，它突然擊碎了主人公的期望。
（7）危機下的抉擇
這時，主人公置身更大的危機之中，不僅沒有得到慾望對象，反而快要失去它了。他會從第個反饋中得到教訓，帶著洞察力重整旗鼓，
準備展開第二個行動。第二個行動往往比第一個行動更加困難，且面臨的風險更大。為此，主人公不得不孤注一擲。
（8）高潮反饋
主人公的第二個行動引發滿足受眾期望的高潮反饋，令主人公得到或失去慾望對象。這一事件也令他的生活重新歸於平靜。換句話說，在故事結束時，內在目標必然已經達成，而外在目標是否達成已經不再重要。
以上八個要點共同構成一個通常意義上的好故事。需要提醒大家的是，不是所有打動人心的故事都必須包含這八個要點，有時，其中的一些要點已經內置在目標受眾的腦海中，不需要多加贅述。
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