現在新司機們去4S店買車總提心吊膽生怕被汽車銷售給忽悠，這篇文章告訴家買車怎麼砍價，如果你對買車沒有經驗，那可仔細閱讀。
坐下來全方位解
坐來談才能讓銷售人員覺您有誠意，您要站問價格有指導價就要與網報價相去甚價格在開始正式談價格之前銷售員聊聊車並表示出您喜歡這車，但也時透露出其它品牌幾款車也錯想法，最重要點兒千萬別讓銷售眼就看出您吃秤砣鐵心，那樣不宰您宰誰啊。
要表現出門外漢樣子
去4S店買車千萬要表現出門外漢樣子，去之前要做定功課，比如說中意車型配置需求致價格等如果你對這些實在解那麼可以找個懂車朋友陪你一塊去。買車如果一看你就門外漢那麼銷售肯定就逮你使勁宰。
跑幾家比價
般在第次問價時候商家會輕易把底價告訴你，通常在你去過次以後商家價格才會慢慢逼底線，因此要買車時候要跑幾次問幾家貨比家。
掌握主動權
銷售通常會問您其他店給您優惠錢哪家店有沒有，現車其實4S店優惠他比您清楚，銷售只希望通過您回答判斷您真去看過判斷您懂不懂行，判斷您價格心裡預期。您可以跟銷售說別家給優惠您應該比我清楚啊，我關心您們家能給這樣既顯示出自己對行業生態瞭解也沒有透露自己價格心裡預期。始終掌握主動權之後，管銷售報什麼價都可以遊刃有餘拿別家優惠作為砍價條件。
慮清楚要要貸款
銷售往往會問你要貸款以此來解您付款方式從而為推銷貸款打基礎，同時也可以用貸款各種費用槓桿給您個綜合報價，或者在綜合報價利潤基礎給自己個較談判空間管最後貸款都建議如此回覆，我貸款還取決於您能給我優惠，如果優惠我就貸款。這樣就化被動為主動，同時也把貸款與車價分開來談，免被銷售顧問渾水摸魚給個打包價。
談價格避開贈品
銷售拿出張表來幫您算各項價格並如說哥價格還真沒法再便宜我給您送3000元禮包吧，這4S店慣用伎倆，送幾千元禮包包含東西個個價格都虛離譜，幾千元禮包挑幾樣東西在談價格時避開贈品。當然您也要說類似我要贈品您價格再便宜點話這樣會把您砍完價格後想磨贈品路堵死您，可以對銷售說贈品值錢那些都事之類話帶過，即為後面磨贈品留有餘又把話題重新拉回價格談判當中來。
學會聲東擊西
砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型就要先談舒適型價格然後根據自己需要個個加配加價，相反如果你要買舒適型從豪華型開始砍價。
要清楚便宜錢哪塊
如果銷售答應便宜3000元錢也需要清楚知道便宜哪塊，價格分為以塊1淨車價 2購置稅 3保險 4包牌 5車貸利息（如果貸款）塊中購置稅保險車貸利息與淨車價直接掛鉤，淨車價砍來稅保險車貸都要重新計算，銷售會在這裡設陷阱。比如全包塊總價為18.1萬淨車價15萬當您把車價砍3000時銷售就自然在總價裡幫您扣去3000變成17.8萬買給您這裡其實被他隱瞞購置稅保險車貸調那塊。
當然買車時候要留個心眼才能給自己爭取個最優惠，還有也要過於糾結價格，一般來說銷售也會亂報價，你去之前最在網先解看別人買時候價錢，差不多的話就可以 了。
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