'一提保險就拒絕？方法錯了！用好這6張圖，一月簽單10件'

為什麼你和別人一說保險就反感，一提保險就拒絕？

不知道如何開口講產品？整天為簽單發愁？原因可能是你沒用對方法，下面準備了6張圖，教你如何開口講保險，希望都夠幫助到你！

1、草帽圖——理念導入

①這是我們一生的生命線，分為3個時期

②但我們掙錢的時間是有限的，只有22歲到60歲這段奮鬥期間。

③所以我們真正賺錢的時間也就38年左右，這期間我們會陸續完成人生中的大事。

買車買房、創業成家、生兒育女、贍養父母等除去各種開支剩下來的盈餘，稱為財富蓄水池。

④但一個人再有本事，有兩大風險也是低檔不住的，一個是疾病，一個是意外。如果不幸發生在我們身上，這些風險來臨時誰替我們承擔？

⑤ 其實，每一個人都不需要保險本身，我們需要的是保險這個工具來延長我們的經濟生命，給自己和家人增加合適的保險，用最小的金錢獲取最大的保障，體現對家人的愛與責任。

2、人字圖——講保險的作用

① 那我們看保險都能解決什麼問題？一是保人、一是保錢；

② 保人主要就是保我們的意外和大病；保錢就是保我們的子女教育金、養老金、還有財產傳承金；

③ 那我們應該拿出多少錢來購買這個計劃呢？

3、標準普爾圖——導入保險產品

這是國際最權威和標準的家庭資產配置標準圖，您可以參考一下

（1） 先看左上角，這是要花的錢，用於3—6個月生活支出的短期消費，確保我們現在過得好

（2）下面是生錢的錢，用於家庭資產資金規劃計劃，但結果忽好忽壞，無法確定

（3）右下角是升值的，用於保障子女教育和養老，確保我們未來過得好

（4）右上角最重要，這個賬戶要保證我們一直過得好。它用保費來換保額，用小錢來換大錢，它可以讓我們一直生活的好。

這個賬戶，我建議選擇xx（保險產品）！保病、保命、保免、保老，四保合一！

4、T型圖——講產品

根據滿足客戶需求的產品作相應的講解。製作一份計劃書，為客戶講解保障內容。

（本文列舉了某家公司的某款產品，具體請根據實際需求配置產品）

交費20年，終身享受一輩子，發生重大疾病給付30萬，一生平安有身價給付，有事管事，無事養老！

5、對比圖——促成

① 一個人萬一得了重疾，需要30萬看病，銀行只有10萬，是不是還要找親戚朋友借20萬？這不就應了那句“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”嗎？

而且還會遇到三種情況：

一是萬一借不到錢，小病可能都保不了；

二是錢借到了，病也看好了，欠一屁股債；

三是動用養老錢，那老了一無所有。

② 但如果買了保險，保險公司立馬給30萬，安心治療有保障，還不用花額外的錢。

③ 有人會問那什麼時候買最合適？如果知道50歲會發生風險，那49歲買最合適；如果不知道風險哪一天會來，那現在買最合適！

6、圓心圖——轉介紹

① 您看這是您自己，那您至親的親人都有誰？什麼人如果生病了需要從您這拿錢，您會不遺餘力地給他拿錢，甚至賣腎您都同意？父母、愛人和子女。您不管他們誰來管他們呢？您自己都擁有保險了，您的愛人、父母、子女難道不需要嗎？

② 第二層就是您的哥哥姐姐侄子等，他們要生病管你借錢，你要不要管他們？

③ 再遠一些，還有您的同學、朋友……

④ 您是不是應該把xx（保險產品）也推薦給他們，讓大家都擁有健康、身價、豁免、養老等全面的保障。

方法很多不限於此，實際操作中以用戶需求為主，真正為客戶考慮的好產品，你的心意不會被辜負！

在運用6張圖的時候，最好手畫圖，配合計劃書演示產品！！！