'中秋將近，白酒兩巨頭競爭升級，行業將發生怎樣的變數？'

8月1日，中國菸草投資管理公司總經理郝和國到訪貴州茅臺，行內將此解讀為“菸酒不分家”的合作信號;五糧液第八代新品上市未及兩個月，上漲200元/瓶，1399元/瓶的新價格與茅臺飛天直銷價1499元/瓶相差只有100元。中秋節臨近，白酒巨頭之間競爭升級,行業會有怎樣的變數?

茅臺“拉朋友圈”不能停

“從去年開始，茅臺集團董事長李保芳就有兩個‘拉朋友圈’的動作，一個在業內拉，比如拉五糧液和汾酒;另外一個拉業外大咖，比如王健林和馬雲等，後來都有所合作。”亮劍諮詢總經理牛恩坤稱，中國菸草到訪茅臺之所以受業內關注，是因為菸酒的消費者強關聯，更容易達成合作。

白酒行業人士蔡學飛則認為，茅臺一直在做直銷化嘗試，所以首先要做好渠道直銷建設。

在直銷體系的建設上，8月3日12時起，53度飛天茅臺酒正式在物美超市官方微信公眾號面向物美電子會員開始預售，價格為1499元/瓶。

業內人士稱，貴州茅臺此舉呈現其渠道扁平化的趨勢。不過，牛恩坤稱，茅臺的直銷有個前提，是願意按照1499元/瓶的價格執行。

“茅臺目前最大的風險就是價格失控。”牛恩坤說，如果飛天茅臺酒的價格一再增長，必會出現存貨大於消費，如果沒了消費基礎，就是有價無市，“近期，一部分資本公司減持茅臺股票就反映出這種擔憂。”

茅臺在渠道上的發力不是個案，五糧液、洋河、古井貢酒等都在渠道上進行改進。“目前絕大多數白酒企業都採取經銷商模式。”中國食品產業分析師朱丹蓬稱，這種模式有好有壞，對於廠家來說，好處是沒有太多的經營風險，能夠把風險轉嫁給經銷商，但是缺點就是無法直對終端，“當然，不是每家企業都有能力直接面對終端、消費者。”

朱丹蓬認為，行業內一直在關注的“新零售”對於企業的品牌綜合實力要求很高，不能一概而論：“茅臺的實力允許他們去做這樣的嘗試。”

行業焦點

今年中秋節或成

酒商拋貨高峰期

“往年，渠道在中秋前都有一波壓貨。今年?不存在的。”一名酒商透露，從春節至今，許多白酒企業都沒有停過漲價和促銷，渠道沒有停過壓貨，“漲價的同時，就產生了渠道庫存。”庫存令渠道產生了壓力，業內人士稱今年中秋節或成酒商拋貨高峰期。

與此同時，五糧液卻宣佈8月1日起第八代五糧液從1199元/瓶的價格漲至1399元/瓶，逼近茅臺飛天的直銷價1499元/瓶。

朱丹蓬瞭解到，目前茅臺飛天的市場價已達2500元/瓶左右，與五糧液的1399元/瓶還有1000元左右的差距。

昨晚，五糧液發佈2019年上半年主要業績數據，營業收入271.6億元，同比增長26.50%左右，歸屬於上市公司股東淨利潤93億元左右，同比增長31%左右。

有業內人士認為，五糧液的營收和業績增速不如去年同期和去年全年，應是整個白酒行業共同面對的增速放緩現象。

來源：廣州日報 (記者 林琳)