文｜華夏酒報/中國酒業新聞網記者 尹貴超
五糧液在恢復、瀘州老窖在迴歸、汾酒和古井在加速趕超，進入到2017年後，白酒一線軍團的企業競爭明顯加速，火藥味十足。
值得關注的是，從各自的一季報數據看，山西汾酒實現營業收入21.81億元，同比增長48.29%；瀘州老窖實現營收26.70億元，同比增長20.34%；五糧液實現營業收入101.59億元，較去年同期增加15.11%。可以說，從一季報開始，三家企業似乎不約而同地開始了“衝刺速度”。
現在看，五糧液、瀘州老窖和汾酒三家企業都是在行業調整期內“掉隊”的企業，但卻無一例外都曾是行業內“坐過老大位子”的企業，所以，對他們來說，當前的競爭實際上是一種迴歸。而與此同時，洋河、古井貢等企業則是迅速追趕，彎道超越。
於是，後發優勢凸顯，後來者居上。
起步“就衝刺”
2017年，多家一線軍團內的企業似乎都卯足了勁，起步就開始了衝刺速度。
4月27日，五糧液（000858）披露2017年一季報顯示，今年1-3月，公司實現營業收入101.59億元。從一季報情況來看，截至今年3月末，五糧液經營活動產生的現金流量淨額18.44億元，同比增長高達143%。五糧液表示，這主要是銷售商品、提供勞務收到的現金增加所致。
從主打產品的價格來看，水晶瓶五糧液2015年的出廠均價在610元左右，而目前的批價已穩定在760-780元區間，渠道已實現穩定盈利。而且即便是在今年白酒春節旺季之後，五糧液的終端價格依舊穩定，很明顯，經銷商的庫存已經進入了合理的水平。
“目前，五糧液總體產能達不到市場需求，所以所有給經銷商的計劃量有所縮減，有些地區減量15%-25%，目前公司無量可增。”此前，五糧液股東大會首次迴應了市場缺貨的原因。與此同時，在渠道供應量出現缺口，價格也開始走強，部分市場五糧液市場零售價到了900元/瓶以上，接近2012年白酒黃金時期的歷史價位。
山西汾酒的一季報可謂是整個白酒上市公司中最突出最耀眼的，營收同比增長48.29%，據悉，汾酒集團2017-2019年收入（酒類）增長目標為30%、30%和20%，至2019 年達到103.74億元；三年利潤（酒類）增長目標為25%、25%、25%。
申萬宏源證券機構研究稱，汾酒2017 年計劃營業收入較上年增長30%以上，營業總成本增幅力爭控制在35%左右。汾酒成為山西省國改打出的第一槍，此次改革自上而下，決心很大。如順利推進國企改革，將激發管理層及員工的積極性、改善管理體制，有利於汾酒長遠發展。
有業內觀點認為，一季度的巨大業績增長或許表明，汾酒的文化沉澱就是最強大的市場動力源，只要“汾老大”的風骨在，就不會缺少震撼與驚喜。
比較看，瀘州老窖一季度實現營業收入26.7億元，同比增長20.34%；淨利潤7.97億元，同比增長34.54%。老窖一季度繼續延續了2016年穩增長的脈絡，其快速增長得益於2016年的“刮骨療傷式”的提價及產品結構調整，數據顯示，其中高檔酒毛利率均提升顯著（高檔酒+5.82%/中檔酒+10.84%），此外，其中高檔酒佔比提升22.63%至70.74%，共同提振綜合毛利率水平，中高檔酒毛利貢獻高達90%。
品牌“加速度”
“加速度”是一個物理名詞，是描述物體速度變化快慢的物理量，用在這裡，則意味著各自品牌既有的勢能對各自企業所產生的加速影響。
毫無疑問，單就品牌歷史看，五糧液、瀘州老窖和汾酒、古井貢等也都是白酒業的“一等品牌”，只不過在後期的發展中，因為體制機制、管理能力及各自模式不同導致企業間出現了分化，但也正是這種分化才使得當下的比拼異常精彩。
從2016年年報看，排位前三的依舊是“茅五洋”，緊隨其後的分別是瀘州老窖（83億）、古井貢（60億）、順鑫農業（52億）和山西汾酒（44億）。7家企業可以稱得上白酒行業的第一集團軍序列，而從品牌知名度和市場覆蓋面看，排位靠後的山西汾酒顯然具備了更加充足的擴充空間。
1987年6月29日，新華社在一篇報道中對汾酒曾有過這樣的描述，“杏花村汾酒在全國有四最：一是每年的出口量最大，等於全國其他名酒出口量的總和；二是名酒率最高，達99.97%，全國每斤名酒中就有杏花村汾酒廠的半斤；三是成本最低，因而也就價廉物美；四是得獎最多。”
安信證券認為，公司品牌歷史文化底蘊深厚，全國化基礎仍在，當前次高端青花再度省外擴張處在良好機遇期，省內渠道下沉及環山西市場開拓均有空間。所以，對於當下重新起航的“汾老大”來說，藉助混改的東風順利迴歸一線陣營也並非遙不可及。
汾酒之外，當過白酒老大的還有五糧液。在1994年，五糧液猛然提價近百元，高於飛天茅臺的價格，上半年增長率就達到100%，同年底在全國利稅十大白酒企業排名第一，正式成為白酒行業新的“老大”。
穩坐老大位置15年後的2008年，茅臺有過一次反超，到2012年，五糧液營收272.01億元，緊隨其後的茅臺是264.55億元，2013年五糧液失去了“老大”位置，而且在行業調整期的這段“彎道”內，雙方差距被迅速拉大，2016年，貴州茅臺實現營收388.62億元，淨利潤167.18億元，五糧液同期營收245.44億元，淨利潤67.85億元。
2016年，五糧液在實現核心產品五糧液酒全年價格與銷量穩定上升、五糧系列產品銷量與銷售額同步上升後，表示2017年將繼續採取綜合性配套措施，使核心產品五糧液的產品價格體系在目前的價格基礎上繼續理順，不斷提升五糧液的競爭力、品牌影響力，進一步體現品牌價值、鞏固品牌地位。
同樣在品牌層面加大傳播的還有瀘州老窖。
在今年的經銷商大會上，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼和瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經理林鋒在會上的講話中也提到，今年要向“濃香國酒”的品牌高度、“白酒前三的領軍地位和行業標杆”的發展目標發起衝刺。這也意味著，“濃香國酒”趕超“新國酒”，瀘州老窖和洋河之間肯定會有一場更加激烈也更加好看的大戲上演。
從五糧液、瀘州老窖和汾酒的戰略戰術以及一季報的數據來看，三家企業均已經開啟了各自的“後發優勢”，當然，起步就衝刺的打法拼的還是最終的耐力和持久性，如果三家企業能保持住這樣的發展速度，白酒的格局或許會在2017年有新的變化。
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