90後美女舞蹈老師創業6年貸款721次每年流水近千萬

乘風歸去

1/21 奇琪，90後，一名服裝網店店主。很多人不會相信，奇琪的成功，有一半是靠著她擅長自拍的“本事”。她說：我覺得讓顧客看到自己穿出來的效果才能更真實。現在很多美女都喜歡自拍，但她們都發朋友圈，而奇琪靠自拍，把自己的網店做到了近千萬的營業額。（圖片為公號icityface原創，轉載請聯繫）

2/21 早上9點，奇琪起床收拾準備去辦公室。奇琪，來自黑龍江齊齊哈爾，8歲開始學國標舞，12歲就住藝校，一直就想成為一個國標運動員。20歲畢業的奇琪來京做了半年國標舞蹈老師，但因為性格孤僻不善交際就辭職了。急需收入的她聽朋友介紹開了一家淘寶二手店。奇琪是個愛美的姑娘，從小就喜歡買衣服買鞋，多年以來她積攢了上百雙鞋、幾百套衣服。靠這些“積蓄”她撐過了第一個月。

3/21 早上，奇琪一邊吃著外賣早餐一邊當“客服”。員工九點半上班前，她就是臨時客服。奇琪最早的時候不善和人交流，朋友也極少，但從開網店以後，客服的工作讓她性格改變不少。

4/21 最開始賣完自己多年的存貨後，奇琪開始去動物園批發，再往後自己開始設計，找工廠訂做，隨著訂單越來越多，資金流也越來越大，於是她通過預售的方式，先在網店裡上架，買家付款後，通過網商銀行的訂單貸獲得資金支持後續生產。到如今奇琪總共使用721次，平均一年180次，最高一筆5.3萬，最低800元。

5/21 開了網店後，奇琪再也不用買衣服了，身上都是自己設計和廠商提供的定製服裝。

6/21 大部分網店賣服裝很多單價都在幾十上百，質量也參差不齊，希望靠走量取勝。而奇琪的理念相反，她追求高質量的服裝，現在客單價都在四五百。

7/21 網店上所有的樣品展示圖片都是奇琪自己用手機拍攝的，從一開始模仿網店最流行的放在地面或者單色牆上拍產品，到後來通過各種學習摸索，有了自己的一套拍攝想法。她會使用一些時尚雜誌、沙發、樹葉等附件讓自己的服裝看著更有“質感”。

8/21 拍攝間的地板上放了幾十雙各式各樣的鞋，都是為了搭配各式衣服準備的。

9/21 奇琪在查看廠家送來的樣品。每件產品她都會仔細檢查，看是否達到自己的設計要求。

10/21 這個鈕釦是奇琪自己挑選讓廠家搭配上去的。

11/21 至今奇琪的店已經上線六十多款自己設計的服裝。網店80%都是老顧客。

12/21 店內的所有在線款式，都是奇琪自己拍攝的。她的理念就是自己穿著好看，客人才會覺得合適。而且她堅持不找外國模特。

13/21 奇琪從小上的就是藝校，所以一開始沒有團隊管理經驗。後來在發展過程中發現了很多管理中的問題，她就通過看書、在網上學習來提升自己的能力。

14/21 奇琪的生活圈很小，在北京的朋友很少，最多的社交活動就是去一家健身館健身，那裡的老闆已經成為她的好朋友，那裡的狗狗也特別喜歡她。“只有在健身的時候才算有自己的私生活，可以聊聊天。”