創業是每一個年輕人最求的方向和奮進的目標，但創業九死一生、對於剛畢業幾年的90後來說，由於經營和能力不足導致失敗的比比皆是！

2012年畢業的小陳在兩年前創業失敗了，加上借親戚朋友的錢和信用卡、加起來有100萬左右，但他又東山再起，用了一招既然賺了1000萬。

他到底用的什麼方法呢！

首先他總結了過去失敗的案例，主要是兩個原因：一是做傳統的貿易生意壓貨太多，投資大回本慢，導致資金斷裂！二是因為沒有成熟的客戶和渠道，三是管理能力有限、團隊執行力不到位！

其實不論做什麼首先要考慮的是定位，客戶是誰，銷售什麼？找到買單的人，其次考慮怎麼獲取這些客戶和流量，對於欠了一屁股債的陳 來說他做新的項目不再考慮租辦公室和倉庫，而是先找到用戶！

因為有了客戶在考慮銷售，就會大大降低庫存壓力和風險，有了用戶人群就可以根據用戶人群銷售一系列的商品，而不是像以前那樣把錢都壓在貨上，貨賣不掉不但壓庫存，而且資金不能流動、就不能變成現金流！

怎麼找用戶呢？離不開互聯網！

因為他定的客戶目標是母嬰用的產品，所以要通過互聯網先找到這些人群，一般的人會想直接找到母嬰人群的目標客戶，而他不是這麼做的，他先找的是想創業賺錢的人。

直接在短視頻平臺輸出創業的內容，網絡創業的思路這樣的小視頻，以及直播，堅持了半年時間粉絲突破了十幾萬，這時候就可以把粉絲導入社群，導入微信，招商，招募輕資產創業的人群。

在這之前需要做一套網絡創業的方案，在短視頻平臺描述：加v可以領取免費教程，把粉絲吸引到微信和社群以後，可以招募一些像創業的人，有創業想法的人，把他們轉換成銷售商，它自己每天只需要做兩件事情，一是網絡招商，轉換成自己的代理，二是發貨。

就是代理商通過分銷形成的訂單，他直接發貨就可以了!

不過在這之前，他需要在百度詞條，百度推廣把自己的公司名稱和相關的業務信息上傳，這是為了招商的時候用戶在搜索的時候，能夠增加信任背書！

其次需要用到小程序，因為招募的這些分銷商，可以直接通過小程序，分銷！也就是在網絡上招募的分銷商，直接交100塊錢就可以作為他的代理，成為輕資產創業者！然後分銷商分享商品到自己的潛在客戶群，產生銷售就可以賺錢。這個前期需要先做好利潤的分配。

很多朋友可能會問！分銷商為什麼不自己做上游呢？自己銷售自己的商品。關鍵就在這裡，人的意識問題、靠自己能力吃飯，一般只能賺個溫飽費，學會借用他人的時間和力量，才能夠真正的賺到錢，當然也伴隨著風險！

總結：移動互聯網時代創業要先連接潛在的用戶人群，先有人群和通道，在考慮銷售商品，而且學會借力讓1個人一天幫你轉10錢，1000個人一天1萬，任何能夠賺錢的項目必須依靠他人的力量，不論是傳統企業還是互聯網項目都是如此！