農村常說，貨到街頭死，人到市中活，雖然是老話，可很多人也不能領悟其中真諦，富安村的張大爺最近就吃了一次虧。
事情的經過大概是這樣，張大爺家的柴油機拋錨了，如今農村的柴油機猶如當年的牛，沒了它生產就困難。張大爺火急火燎的就請人將柴油機拉去了鎮裡修理店，這還沒開始修，店主就喊價起碼500才幫修，先甭管啥毛病，多不退少得補的原則，這下把張大爺給難住了，拉去另外一個店吧又要喊人，拉回去更是不可能，真是吃了啞巴虧。
老張的事應驗了那句“貨到地頭死”。講的是做生意或者做事如果在沒有談好價錢或者沒做好準備，千萬不要盲目把東西運過去，以防其他變故，那時就被動了。
對於做海鮮買賣來說就更加被動，因為即使你不滿意，但也不能把貨物再運回去，人生地不熟，不賣掉就會虧。
“人到市中活”，講的是人先於貨立身市場。要先了解市場的需求，只有抓住了需求，才能存活在市場之中。
還是俗話說的好:“貨入市，有去無回。人入市，有益無害。貨到街頭死，人到市中活”
給你補習下《陶朱公經商十八法》，你就知道意思了。
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。
出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。
臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。
用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。
買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。
賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。
優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。
貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。
錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。
主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。
工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
陶朱公《商訓》
能識人。知人善惡，賬目不負。
能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
能討賬。勤謹不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴。
能辯論。生財有道，闡發愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。
能知機。售貯隨時，可稱名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。
能運數。多寡寬緊，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，
勿強辨，勿懶惰，勿固執，
勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，
勿薄育，勿昧時，勿痴賃。
陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經商之本；
地：為後天修為，靠誠信立身；
人：為仁義，懂取捨，講究“君子愛才，取之有道”；
神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；
鬼：為心機，手法活絡，能“翻手為雲，覆手為雨”。期
限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
商聖陶朱公經商“三謀三略”
一、《三謀》：
《人謀》
用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄託受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
處事宜靜，浮躁誤事多。 言行宜和，和氣能生財。
做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期要準，馬虎失信用。
交易要速，拖延失良機。 進貨要嚴，濫入貨價減。 出納要謹，潦草差錯多。
《物謀》
優劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點。 價格要明，含糊多爭執。
賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊塗弊端生。 查帳要勤，懈怠滯本金。
二、《三略》：
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿易， 而食之貨勿留，無敢居貴。”
審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。范蠡主要強調：“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”范蠡說的價格原理，就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經營商業的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環，運轉。他說，如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。
大商之道！
大商與小商的區別：
於已有利而於人無利者，小商也；於已有利而於人亦有利者，大商也；於人有利，於已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。
大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國；孫子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。
大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以，道是方向，術是方法；道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志雲：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。
“兩權相害取其輕！”
“無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮定，才能消局中之危。”
在經商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那麼就會產生矛盾和衝突，如果矛盾和衝突得不到合理的解決辦法，那麼最終誰的目的都達不到。予，就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個辦法，解決了利益各方之間的平衡，最後達到了取的目的。
逞強蠻幹是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善於審時度勢，溝通權變，要善於聯繫各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善於轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立於不敗之地！
1、 地到無邊山為界，山登絕頂我為峰；
2、 緣聚緣散自有期，爾我分別在今日。
陶朱商經明奧理，鬼谷六韜藏玄機，
野鶴歸去閒心遠，大鵬展翅正當時。
3、 小商做事，大商做人；
4、 貴出如糞土，賤出如珠玉。
生意做獨市，買賣抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差別在算計。
百里不販樵，千里能販棗。
小店買個便，大店買個全。
不怕店門破，就怕店無貨。
貨到街頭死，人到市中活。
5、 何謂大商者：大商笑看書生。胸存四海之志，懷抱吞宇宙之氣；其學通於大道，其功接於社稷；其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神；
6、 道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。
道是河、術是舟、道是舵、術是漿。
無河無以載舟，無舟難以渡河；
無舵無以方向，無漿無以動力。
道是方向，術是法則；
道是法則，術是謀略；
貨通天下，利射四海。
7、 陶朱經商十八法：
三謀：人謀、事謀、物謀；
三略：貨略、價略、市略；
8、懂得商道之本，善於審時度勢；
懂得溝通權變，善於聯繫各色人物；
調和各種矛盾，明辨禍福利弊；
善於轉輸貨物，商略價格拓在市場。
9、 做生意的目的：取利。取利要先予後取，予是解決矛盾的方法，結論：保持平衡。
10、商者的區別：
小商：於己有利而於人無利者；
大商：於己有利於人亦有利者；
非商：於人有利於己無利者；
奸商；損人之利以利己之利者。
11、陶朱經商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何處尋，半部論語治天下。
12、聖人亦求達，達則兼濟天下；
君子不畏窮，窮則獨善其身。
13、子貢經商，取利不忘義；
孟軻傳教，欲富必先仁。
14、君子同而不合，小人合而不同。
15、羊群逐草，商人驅利。核心；以 君子愛財取之有道的原則；以 見利思義為富重仁的理念；以窮則獨善其身、達則兼濟天下得的博大胸懷。馳騁商場，叱吒風雲，是中國文化和中國商道的有機結合。
孟洛川的大商準則：
陶朱經商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何處尋，半部論語治天下。
孟洛川的大商理解：
於已有利而於人無利者，小商也； 於已有利於人亦有利者，大商也；
於人有利，於已無利者，非商也； 損人之利以利已之利者，奸商也。
孟洛川的大商之志：
胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；
其學通於大道，其功接於社稷；
其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神；
正所謂，良賈何負名臣，大商笑看書生。
孟洛川的大商之功：
大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國；
孫子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；
其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，
豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。
孟洛川的大商之法：
道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。
16.古人云：欲授之學，先問其志、何謂大商：貨通天下，利射四海。何謂名賈：字號立百世不朽，財富積萬貫有餘。
夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣，其學通於大道，其功接於社稷，其勢耋入驚風雨，笤出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生。大商之經商，有如伊尹、姜子牙之於治國，孫子、吳起之於用兵，商秧之於變法，其學問之精深，道法之奧妙，意氣之閎遠，境界之高明。
18.大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇，道是河，術是舟，道是舵，術是漿，無河無以載舟，無舟難以渡河，無舵則無方向，無漿則無動力，所以道是方向，術是方法，道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志雲：謀略以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時，何事，時謀，地謀，人謀這三則，陶朱公著有陶朱商經十八法，分為三謀三略是為：人謀，事謀，物謀，貨略，價略，市略，此乃陶朱商經十八法之要義！
19.疆域無邊，商機無限，關山重重路萬千，仁愛在心，達江通海，帆影從從接九天，誠信在胸，走北闖南，君子愛財道不偏，經天緯地，利民為先，展我中華大商風範，大象無形，大愛無言，大道無名，大商無算！
