在新茶飲賽道中,茶顏悅色是一個特別的品牌。別的品牌都在全國發力,搶佔一線城市,茶顏悅色卻一直窩在出生地長沙,顯得不思進取。
這並不代表茶顏悅色可以被無視,憑藉中國風茶飲的差異化定位,以及「等我們有錢了就去告他們(山寨)」等接地氣的文案,茶顏悅色已經在互聯網上打開了名聲。
在新茶飲賽道中,茶顏悅色是一個特別的品牌。別的品牌都在全國發力,搶佔一線城市,茶顏悅色卻一直窩在出生地長沙,顯得不思進取。
這並不代表茶顏悅色可以被無視,憑藉中國風茶飲的差異化定位,以及「等我們有錢了就去告他們(山寨)」等接地氣的文案,茶顏悅色已經在互聯網上打開了名聲。
而在近日,一則消息將茶顏悅色再次推上熱搜,讓更多人認識了這個品牌。
01
茶顏悅色獲阿里巴巴投資,
官方正式迴應
8月27日,微博上一則「阿里巴巴入股茶顏悅色」的話題大熱,至30日中午,閱讀量達到3.6億,討論有8.3萬條。
消息的來源是天眼查官方微博,27日下午,天眼查官微聲稱「阿里巴巴在6月間接入股了茶顏悅色的主體公司。」其附上的圖片顯示,茶顏悅色總公司的股東中新增了「蘇州元初投資合夥企業」,該公司的股東之一,正是「杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司」。
在新茶飲賽道中,茶顏悅色是一個特別的品牌。別的品牌都在全國發力,搶佔一線城市,茶顏悅色卻一直窩在出生地長沙,顯得不思進取。
這並不代表茶顏悅色可以被無視,憑藉中國風茶飲的差異化定位,以及「等我們有錢了就去告他們(山寨)」等接地氣的文案,茶顏悅色已經在互聯網上打開了名聲。
而在近日,一則消息將茶顏悅色再次推上熱搜,讓更多人認識了這個品牌。
01
茶顏悅色獲阿里巴巴投資,
官方正式迴應
8月27日,微博上一則「阿里巴巴入股茶顏悅色」的話題大熱,至30日中午,閱讀量達到3.6億,討論有8.3萬條。
消息的來源是天眼查官方微博,27日下午,天眼查官微聲稱「阿里巴巴在6月間接入股了茶顏悅色的主體公司。」其附上的圖片顯示,茶顏悅色總公司的股東中新增了「蘇州元初投資合夥企業」,該公司的股東之一,正是「杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司」。
隨後不久,茶顏悅色官方微博就以一篇《關於和馬雲爸爸傳緋聞的一些說明》做出了迴應。
向上滑動閱覽
在新茶飲賽道中,茶顏悅色是一個特別的品牌。別的品牌都在全國發力,搶佔一線城市,茶顏悅色卻一直窩在出生地長沙,顯得不思進取。
這並不代表茶顏悅色可以被無視,憑藉中國風茶飲的差異化定位,以及「等我們有錢了就去告他們(山寨)」等接地氣的文案,茶顏悅色已經在互聯網上打開了名聲。
而在近日,一則消息將茶顏悅色再次推上熱搜,讓更多人認識了這個品牌。
01
茶顏悅色獲阿里巴巴投資,
官方正式迴應
8月27日,微博上一則「阿里巴巴入股茶顏悅色」的話題大熱,至30日中午,閱讀量達到3.6億,討論有8.3萬條。
消息的來源是天眼查官方微博,27日下午,天眼查官微聲稱「阿里巴巴在6月間接入股了茶顏悅色的主體公司。」其附上的圖片顯示,茶顏悅色總公司的股東中新增了「蘇州元初投資合夥企業」,該公司的股東之一,正是「杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司」。
隨後不久,茶顏悅色官方微博就以一篇《關於和馬雲爸爸傳緋聞的一些說明》做出了迴應。
向上滑動閱覽
主要講了幾點內容:
- 阿里巴巴不是入股的「爸爸」,而是「爸爸的爸爸叫爺爺」,熱搜的說法不準確。
- 成立6年完成了初始積累,但一直有諸如山寨等成長煩惱。
- 由於能力問題,全國擴張目前還沒有具體時間和計劃。
茶顏悅色不是近期唯一獲得投資的新茶飲品牌,此前喜茶被傳獲得騰訊和紅杉的投資,估值高達90億,奈雪也傳出了明年赴美上市的消息。
可以說,在資本的助力下,新茶飲品牌已經開始進入第二輪競賽了!
02
新茶飲新階段,
茶顏悅色面臨擴張迫切性
儘管茶顏悅色官方聲明全國擴張還沒有計劃,我還是認為茶顏必須儘快擴張,理由有這麼幾點。
其一,長沙市場接近飽和。
茶顏悅色在長沙佈局了近6年,已經開出了超過100家店,並計劃在今年再開100家。雖然茶顏的門店面積較小,大多在5-10平米左右,但200家的數量已經足夠鋪滿整個長沙。
換句話說,長沙的市場已經快飽和了。要繼續保持增長,就必須儘快向其他城市擴張。
其二,地方性品牌的侷限。
茶顏悅色起於長沙,興於長沙,打出了一打具備差異化的「地域牌」。這在初創時期是一個不錯的策略,然而到了高速發展期,固守長沙會讓消費者認為茶顏是一個「地方性品牌」,對於未來的全國化發展是個不小的桎梏。
在新茶飲賽道中,茶顏悅色是一個特別的品牌。別的品牌都在全國發力,搶佔一線城市,茶顏悅色卻一直窩在出生地長沙,顯得不思進取。
這並不代表茶顏悅色可以被無視,憑藉中國風茶飲的差異化定位,以及「等我們有錢了就去告他們(山寨)」等接地氣的文案,茶顏悅色已經在互聯網上打開了名聲。
而在近日,一則消息將茶顏悅色再次推上熱搜,讓更多人認識了這個品牌。
01
茶顏悅色獲阿里巴巴投資,
官方正式迴應
8月27日,微博上一則「阿里巴巴入股茶顏悅色」的話題大熱,至30日中午,閱讀量達到3.6億,討論有8.3萬條。
消息的來源是天眼查官方微博,27日下午,天眼查官微聲稱「阿里巴巴在6月間接入股了茶顏悅色的主體公司。」其附上的圖片顯示,茶顏悅色總公司的股東中新增了「蘇州元初投資合夥企業」,該公司的股東之一,正是「杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司」。
隨後不久,茶顏悅色官方微博就以一篇《關於和馬雲爸爸傳緋聞的一些說明》做出了迴應。
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主要講了幾點內容:
- 阿里巴巴不是入股的「爸爸」,而是「爸爸的爸爸叫爺爺」,熱搜的說法不準確。
- 成立6年完成了初始積累,但一直有諸如山寨等成長煩惱。
- 由於能力問題,全國擴張目前還沒有具體時間和計劃。
茶顏悅色不是近期唯一獲得投資的新茶飲品牌,此前喜茶被傳獲得騰訊和紅杉的投資,估值高達90億,奈雪也傳出了明年赴美上市的消息。
可以說,在資本的助力下,新茶飲品牌已經開始進入第二輪競賽了!
02
新茶飲新階段,
茶顏悅色面臨擴張迫切性
儘管茶顏悅色官方聲明全國擴張還沒有計劃,我還是認為茶顏必須儘快擴張,理由有這麼幾點。
其一,長沙市場接近飽和。
茶顏悅色在長沙佈局了近6年,已經開出了超過100家店,並計劃在今年再開100家。雖然茶顏的門店面積較小,大多在5-10平米左右,但200家的數量已經足夠鋪滿整個長沙。
換句話說,長沙的市場已經快飽和了。要繼續保持增長,就必須儘快向其他城市擴張。
其二,地方性品牌的侷限。
茶顏悅色起於長沙,興於長沙,打出了一打具備差異化的「地域牌」。這在初創時期是一個不錯的策略,然而到了高速發展期,固守長沙會讓消費者認為茶顏是一個「地方性品牌」,對於未來的全國化發展是個不小的桎梏。
如果不想「終於長沙」,茶顏悅色就必須加快進軍全國的腳步。
其三,山寨的風險。
茶顏悅色在出名後不久,就被山寨纏上,忙著打官司維權。
可以想象,即便茶顏悅色暫時不想走出長沙,其他城市也會有山寨品牌蠢蠢欲動。一旦山寨在其他城市鋪開,而正宗的茶顏悅色又沒有在當地佈局,勢必會助長山寨品牌的蔓延,對茶顏的品牌造成損害。
在擴張的理由之外,茶顏悅色在獲得「阿里爺爺」新一輪的投資後,在資金層面上應該具備了擴張的基礎,就等茶顏的實際行動了!
03
全國擴張,
一條不乏艱難的路
對茶顏悅色而言,儘快全國擴張是必要的。然而擴張並不意味著一路通暢,途中必然會遭遇許多困難,我認為有幾點是必須注意的。
首先,運營管理難度加大。
在一個城市開店,和在全國多個城市開店,運營管理的難度有如天壤之別。當門店散佈在多個城市,原材料的供應、物流的速度、人員的配置就必須同步跟上,否則會直接影響產品質量,進而給品牌造成負面影響。
就像茶顏悅色的創始人呂良所說:「如果基本功不紮實,異地開店肯定會稀釋口碑!」
在新茶飲賽道中,茶顏悅色是一個特別的品牌。別的品牌都在全國發力,搶佔一線城市,茶顏悅色卻一直窩在出生地長沙,顯得不思進取。
這並不代表茶顏悅色可以被無視,憑藉中國風茶飲的差異化定位,以及「等我們有錢了就去告他們(山寨)」等接地氣的文案,茶顏悅色已經在互聯網上打開了名聲。
而在近日,一則消息將茶顏悅色再次推上熱搜,讓更多人認識了這個品牌。
01
茶顏悅色獲阿里巴巴投資,
官方正式迴應
8月27日,微博上一則「阿里巴巴入股茶顏悅色」的話題大熱,至30日中午,閱讀量達到3.6億,討論有8.3萬條。
消息的來源是天眼查官方微博,27日下午,天眼查官微聲稱「阿里巴巴在6月間接入股了茶顏悅色的主體公司。」其附上的圖片顯示,茶顏悅色總公司的股東中新增了「蘇州元初投資合夥企業」,該公司的股東之一,正是「杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司」。
隨後不久,茶顏悅色官方微博就以一篇《關於和馬雲爸爸傳緋聞的一些說明》做出了迴應。
向上滑動閱覽
主要講了幾點內容:
- 阿里巴巴不是入股的「爸爸」,而是「爸爸的爸爸叫爺爺」,熱搜的說法不準確。
- 成立6年完成了初始積累,但一直有諸如山寨等成長煩惱。
- 由於能力問題,全國擴張目前還沒有具體時間和計劃。
茶顏悅色不是近期唯一獲得投資的新茶飲品牌,此前喜茶被傳獲得騰訊和紅杉的投資,估值高達90億,奈雪也傳出了明年赴美上市的消息。
可以說,在資本的助力下,新茶飲品牌已經開始進入第二輪競賽了!
02
新茶飲新階段,
茶顏悅色面臨擴張迫切性
儘管茶顏悅色官方聲明全國擴張還沒有計劃,我還是認為茶顏必須儘快擴張,理由有這麼幾點。
其一,長沙市場接近飽和。
茶顏悅色在長沙佈局了近6年,已經開出了超過100家店,並計劃在今年再開100家。雖然茶顏的門店面積較小,大多在5-10平米左右,但200家的數量已經足夠鋪滿整個長沙。
換句話說,長沙的市場已經快飽和了。要繼續保持增長,就必須儘快向其他城市擴張。
其二,地方性品牌的侷限。
茶顏悅色起於長沙,興於長沙,打出了一打具備差異化的「地域牌」。這在初創時期是一個不錯的策略,然而到了高速發展期,固守長沙會讓消費者認為茶顏是一個「地方性品牌」,對於未來的全國化發展是個不小的桎梏。
如果不想「終於長沙」,茶顏悅色就必須加快進軍全國的腳步。
其三,山寨的風險。
茶顏悅色在出名後不久,就被山寨纏上,忙著打官司維權。
可以想象,即便茶顏悅色暫時不想走出長沙,其他城市也會有山寨品牌蠢蠢欲動。一旦山寨在其他城市鋪開,而正宗的茶顏悅色又沒有在當地佈局,勢必會助長山寨品牌的蔓延,對茶顏的品牌造成損害。
在擴張的理由之外,茶顏悅色在獲得「阿里爺爺」新一輪的投資後,在資金層面上應該具備了擴張的基礎,就等茶顏的實際行動了!
03
全國擴張,
一條不乏艱難的路
對茶顏悅色而言,儘快全國擴張是必要的。然而擴張並不意味著一路通暢,途中必然會遭遇許多困難,我認為有幾點是必須注意的。
首先,運營管理難度加大。
在一個城市開店,和在全國多個城市開店,運營管理的難度有如天壤之別。當門店散佈在多個城市,原材料的供應、物流的速度、人員的配置就必須同步跟上,否則會直接影響產品質量,進而給品牌造成負面影響。
就像茶顏悅色的創始人呂良所說:「如果基本功不紮實,異地開店肯定會稀釋口碑!」
然後看產品定位。
在產品價格上,茶顏悅色的價格和一點點相近,大多在10-20元的區間,這可能和長沙當地的消費水平有關。換句話說,茶顏悅色的產品相對「中低端」。
而駐守在許多一二線城市的喜茶和奈雪的茶,品牌已經牢牢定位在「高端」層次,產品價格大多在20-30元之間。茶顏悅色要進軍一二線城市,首先在品牌上就矮了喜茶奈雪一截。
從產品質量來看,喜茶和奈雪的用料都捨得下本,口味自然都屬上乘,而茶顏悅色受限於價格檔次,無法在原料上投入過多成本,必然無法和喜茶奈雪相比。
此前我有一位朋友去長沙遊玩,到茶顏悅色打卡,就認為產品的味道不錯,但是奶精味比較重。
實際上,不說喜茶和奈雪這些一線品牌,就是諸如樂樂茶、一點點、coco奶茶等二類選手,也已經在多個城市佈局。可以說,茶顏悅色的擴張之路,必然是艱苦漫長的。
04
結語
擴張是個很考驗企業的事情,速度快了會破產,慢了會落後。
在新茶飲賽道中,茶顏悅色是一個特別的品牌。別的品牌都在全國發力,搶佔一線城市,茶顏悅色卻一直窩在出生地長沙,顯得不思進取。
這並不代表茶顏悅色可以被無視,憑藉中國風茶飲的差異化定位,以及「等我們有錢了就去告他們(山寨)」等接地氣的文案,茶顏悅色已經在互聯網上打開了名聲。
而在近日,一則消息將茶顏悅色再次推上熱搜,讓更多人認識了這個品牌。
01
茶顏悅色獲阿里巴巴投資,
官方正式迴應
8月27日,微博上一則「阿里巴巴入股茶顏悅色」的話題大熱,至30日中午,閱讀量達到3.6億,討論有8.3萬條。
消息的來源是天眼查官方微博,27日下午,天眼查官微聲稱「阿里巴巴在6月間接入股了茶顏悅色的主體公司。」其附上的圖片顯示,茶顏悅色總公司的股東中新增了「蘇州元初投資合夥企業」,該公司的股東之一,正是「杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司」。
隨後不久,茶顏悅色官方微博就以一篇《關於和馬雲爸爸傳緋聞的一些說明》做出了迴應。
向上滑動閱覽
主要講了幾點內容:
- 阿里巴巴不是入股的「爸爸」,而是「爸爸的爸爸叫爺爺」,熱搜的說法不準確。
- 成立6年完成了初始積累,但一直有諸如山寨等成長煩惱。
- 由於能力問題,全國擴張目前還沒有具體時間和計劃。
茶顏悅色不是近期唯一獲得投資的新茶飲品牌,此前喜茶被傳獲得騰訊和紅杉的投資,估值高達90億,奈雪也傳出了明年赴美上市的消息。
可以說,在資本的助力下,新茶飲品牌已經開始進入第二輪競賽了!
02
新茶飲新階段,
茶顏悅色面臨擴張迫切性
儘管茶顏悅色官方聲明全國擴張還沒有計劃,我還是認為茶顏必須儘快擴張,理由有這麼幾點。
其一,長沙市場接近飽和。
茶顏悅色在長沙佈局了近6年,已經開出了超過100家店,並計劃在今年再開100家。雖然茶顏的門店面積較小,大多在5-10平米左右,但200家的數量已經足夠鋪滿整個長沙。
換句話說,長沙的市場已經快飽和了。要繼續保持增長,就必須儘快向其他城市擴張。
其二,地方性品牌的侷限。
茶顏悅色起於長沙,興於長沙,打出了一打具備差異化的「地域牌」。這在初創時期是一個不錯的策略,然而到了高速發展期,固守長沙會讓消費者認為茶顏是一個「地方性品牌」,對於未來的全國化發展是個不小的桎梏。
如果不想「終於長沙」,茶顏悅色就必須加快進軍全國的腳步。
其三,山寨的風險。
茶顏悅色在出名後不久,就被山寨纏上,忙著打官司維權。
可以想象,即便茶顏悅色暫時不想走出長沙,其他城市也會有山寨品牌蠢蠢欲動。一旦山寨在其他城市鋪開,而正宗的茶顏悅色又沒有在當地佈局,勢必會助長山寨品牌的蔓延,對茶顏的品牌造成損害。
在擴張的理由之外,茶顏悅色在獲得「阿里爺爺」新一輪的投資後,在資金層面上應該具備了擴張的基礎,就等茶顏的實際行動了!
03
全國擴張,
一條不乏艱難的路
對茶顏悅色而言,儘快全國擴張是必要的。然而擴張並不意味著一路通暢,途中必然會遭遇許多困難,我認為有幾點是必須注意的。
首先,運營管理難度加大。
在一個城市開店,和在全國多個城市開店,運營管理的難度有如天壤之別。當門店散佈在多個城市,原材料的供應、物流的速度、人員的配置就必須同步跟上,否則會直接影響產品質量,進而給品牌造成負面影響。
就像茶顏悅色的創始人呂良所說:「如果基本功不紮實,異地開店肯定會稀釋口碑!」
然後看產品定位。
在產品價格上,茶顏悅色的價格和一點點相近,大多在10-20元的區間,這可能和長沙當地的消費水平有關。換句話說,茶顏悅色的產品相對「中低端」。
而駐守在許多一二線城市的喜茶和奈雪的茶,品牌已經牢牢定位在「高端」層次,產品價格大多在20-30元之間。茶顏悅色要進軍一二線城市,首先在品牌上就矮了喜茶奈雪一截。
從產品質量來看,喜茶和奈雪的用料都捨得下本,口味自然都屬上乘,而茶顏悅色受限於價格檔次,無法在原料上投入過多成本,必然無法和喜茶奈雪相比。
此前我有一位朋友去長沙遊玩,到茶顏悅色打卡,就認為產品的味道不錯,但是奶精味比較重。
實際上,不說喜茶和奈雪這些一線品牌,就是諸如樂樂茶、一點點、coco奶茶等二類選手,也已經在多個城市佈局。可以說,茶顏悅色的擴張之路,必然是艱苦漫長的。
04
結語
擴張是個很考驗企業的事情,速度快了會破產,慢了會落後。
我見過許多因為盲目擴張而倒閉的例子,對茶顏悅色這種穩紮穩打的經營方式,其實是比較認同的。
只是,萬事都有度。「穩」過了頭,就「狠」不起來,依然會輸掉競爭。
長期來看,茶顏悅色開始擴張的話,很可能可以在新茶飲二線品牌中脫穎而出,至於動搖喜茶和奈雪的地位,則幾乎是不可能的。