'為什麼天氣類App不賺錢？'
如果你去查一下移動APP的排行榜，你會發現前10名的APP當中，工具型產品佔了6個，比如地圖啊、天氣啊等等。工具型產品為什麼這麼多呢？有三點原因。
如果你去查一下移動APP的排行榜，你會發現前10名的APP當中，工具型產品佔了6個，比如地圖啊、天氣啊等等。工具型產品為什麼這麼多呢？有三點原因。
第一，市場容量很大，用戶痛點很普遍。工具型產品可以解決用戶很直接的痛點，比如，自拍就要美顏相機，出門就得用百度地圖，看天氣就用墨跡天氣。這些產品背後都有一個很明確的痛點，痛點多，工具就會多。
第二，對創業團隊來說，從工具型產品起步相對容易。一方面，工具型產品邏輯很簡單，它本質上連接的是人和機器，所以容易執行，你把精力放在功能本身上就可以了。和工具型產品不同，社交型產品要構建社交關係鏈，還要想辦法激勵用戶保持活躍度，運營起來比工具型產品更難。而內容型產品呢，因為現在版權保護機制越來越完善，最後的主角一定都是那些拼版權、拼資金的巨頭，創業團隊根本插不進去。另一方面，工具型產品分類比其他產品都要多，而且不同類別之間又很獨立，所以只要把產品做好，就有可能成為類別裡面霸主。這也讓工具產品變得特別多。
第三，工具型產品更容易發展到海外市場。海外市場已經成了很多工具類產品的重點拓展業務，像UC瀏覽器、WiFi萬能鑰匙這些工具，都已經推向海外市場，並且獲得了成功。而像微信這樣的社交產品，出海發展就比較難。因為文化壁壘的問題，微信很難打入非華人圈，在那裡它也沒有國內的原始積累資本，根本不能和國外的同類產品競爭。所以，沒有文化壁壘，讓大家更願意做工具型產品。
既然工具型產品這麼多，也更容易做，那這是不是意味著，想創業的朋友就該一頭扎進去，做一款好工具出來呢？且慢，這事兒得三思。現在市面上的工具型產品，雖然容易獲得用戶，但用戶黏性很差，變現很困難。這又是為什麼呢？有兩個原因。
第一，工具型產品的規模往往做不大。這是因為這類產品的可替代性太強，像安全軟件、瀏覽器和雲存儲之類的工具，用戶用你的產品不爽，立即卸載換一個就行，所以想做大是特別難的。人家社交產品就不一樣了，你見有人敢把QQ說卸就卸了嗎？他的社交關係鏈都在上面，不可能隨便卸載。
第二，工具型產品很難做廣告。互聯網行業裡有一種想當然的想法，只要我有了海量的用戶，那就不愁變現，打個廣告就能掙錢。實際上，真有用戶上億的產品沒法變現的案例。比如墨跡天氣就是這樣。據說每年央視廣告收費最高的時間段，是天氣預報前那一分鐘的時間，那為什麼給你提供天氣預報的墨跡天氣，就是掙不到廣告費呢？根本原因是用戶停留的時間太短了，用戶打開APP，看一眼天氣，然後就退出來了，10秒鐘足夠，這麼短的展示時間，哪個企業願意掏錢啊。
從根本上說，工具類產品都不大適合廣告變現，因為工具型產品本身，就是為了提升效率而存在的，而廣告會對用戶產生干擾。尤其是移動APP，在用戶狹小的手機屏幕上，廣告的干擾更明顯，還談什麼提高效率？
那工具型產品正確的變現方法是什麼呢？有三種方法。
第一個方法是工具付費。既然一款工具能幫你提升效率，那工具本身就可以作為付費點。國外很多純工具型的軟件都採用了付費模式，比如Office和Photoshop都是要花錢下載的。蘋果商店裡也有很多付費下載的APP。不過咱國內，面對用戶的工具付費模式非常少，直接走這條路的產品幾乎都死掉了，比如原本殺毒軟件需要付費，一個360出來就把整個行業都搞垮了。
但是，在面對企業的市場上，工具付費還是可行的。只是付費的邏輯變成了“免費試用多少天”，你先讓用戶體驗一下，如果真的能提高效率，企業還是願意付費的。比如，現在企業市場上最有名的協作辦公工具Teambition，所有的用戶都可以免費註冊，先試用14天，如果你覺得它真能幫你更好地管理團隊，再付費購買也不遲。這時候的付費轉化率，就比最開始直接收費要高很多了。
第二個方法是，基礎功能免費，增值服務收費。這裡的關鍵就在於，增值服務要真的值得用戶付費購買。比如印象筆記，它的用戶每個月有60M的免費上傳空間，如果需要更大的空間，就要付12塊錢。需要注意的是，增值項目一定要和工具原來的核心功能強相關才行。像在社交產品上，微信和陌陌首創的表情付費模式很成功，但把這個思路平移到工具型產品上，肯定完全不適用，因為用戶不會為可有可無的東西付錢。
第三個方法是流量變現。很多人一提到流量變現，就想到了滿天飛的廣告，其實並不是這樣。比如搜狗輸入法，就用三級火箭的模式進行流量變現。什麼叫三級火箭模式？你看，雖然搜狗輸入法本身不能靠打廣告掙錢，但是它積累了龐大的用戶量啊，之後靠用戶量帶動了它的瀏覽器下載，然後再通過瀏覽器，以及附屬在瀏覽器上的網址導航業務，做了很多流量分發，這給搜狗帶來了更大的商業價值，這比在搜狗輸入法上彈廣告可強多了。
如果你去查一下移動APP的排行榜，你會發現前10名的APP當中，工具型產品佔了6個，比如地圖啊、天氣啊等等。工具型產品為什麼這麼多呢？有三點原因。
第一，市場容量很大，用戶痛點很普遍。工具型產品可以解決用戶很直接的痛點，比如，自拍就要美顏相機，出門就得用百度地圖，看天氣就用墨跡天氣。這些產品背後都有一個很明確的痛點，痛點多，工具就會多。
第二，對創業團隊來說，從工具型產品起步相對容易。一方面，工具型產品邏輯很簡單，它本質上連接的是人和機器，所以容易執行，你把精力放在功能本身上就可以了。和工具型產品不同，社交型產品要構建社交關係鏈，還要想辦法激勵用戶保持活躍度，運營起來比工具型產品更難。而內容型產品呢，因為現在版權保護機制越來越完善，最後的主角一定都是那些拼版權、拼資金的巨頭，創業團隊根本插不進去。另一方面，工具型產品分類比其他產品都要多，而且不同類別之間又很獨立，所以只要把產品做好，就有可能成為類別裡面霸主。這也讓工具產品變得特別多。
第三，工具型產品更容易發展到海外市場。海外市場已經成了很多工具類產品的重點拓展業務，像UC瀏覽器、WiFi萬能鑰匙這些工具，都已經推向海外市場，並且獲得了成功。而像微信這樣的社交產品，出海發展就比較難。因為文化壁壘的問題，微信很難打入非華人圈，在那裡它也沒有國內的原始積累資本，根本不能和國外的同類產品競爭。所以，沒有文化壁壘，讓大家更願意做工具型產品。
既然工具型產品這麼多，也更容易做，那這是不是意味著，想創業的朋友就該一頭扎進去，做一款好工具出來呢？且慢，這事兒得三思。現在市面上的工具型產品，雖然容易獲得用戶，但用戶黏性很差，變現很困難。這又是為什麼呢？有兩個原因。
第一，工具型產品的規模往往做不大。這是因為這類產品的可替代性太強，像安全軟件、瀏覽器和雲存儲之類的工具，用戶用你的產品不爽，立即卸載換一個就行，所以想做大是特別難的。人家社交產品就不一樣了，你見有人敢把QQ說卸就卸了嗎？他的社交關係鏈都在上面，不可能隨便卸載。
第二，工具型產品很難做廣告。互聯網行業裡有一種想當然的想法，只要我有了海量的用戶，那就不愁變現，打個廣告就能掙錢。實際上，真有用戶上億的產品沒法變現的案例。比如墨跡天氣就是這樣。據說每年央視廣告收費最高的時間段，是天氣預報前那一分鐘的時間，那為什麼給你提供天氣預報的墨跡天氣，就是掙不到廣告費呢？根本原因是用戶停留的時間太短了，用戶打開APP，看一眼天氣，然後就退出來了，10秒鐘足夠，這麼短的展示時間，哪個企業願意掏錢啊。
從根本上說，工具類產品都不大適合廣告變現，因為工具型產品本身，就是為了提升效率而存在的，而廣告會對用戶產生干擾。尤其是移動APP，在用戶狹小的手機屏幕上，廣告的干擾更明顯，還談什麼提高效率？
那工具型產品正確的變現方法是什麼呢？有三種方法。
第一個方法是工具付費。既然一款工具能幫你提升效率，那工具本身就可以作為付費點。國外很多純工具型的軟件都採用了付費模式，比如Office和Photoshop都是要花錢下載的。蘋果商店裡也有很多付費下載的APP。不過咱國內，面對用戶的工具付費模式非常少，直接走這條路的產品幾乎都死掉了，比如原本殺毒軟件需要付費，一個360出來就把整個行業都搞垮了。
但是，在面對企業的市場上，工具付費還是可行的。只是付費的邏輯變成了“免費試用多少天”，你先讓用戶體驗一下，如果真的能提高效率，企業還是願意付費的。比如，現在企業市場上最有名的協作辦公工具Teambition，所有的用戶都可以免費註冊，先試用14天，如果你覺得它真能幫你更好地管理團隊，再付費購買也不遲。這時候的付費轉化率，就比最開始直接收費要高很多了。
第二個方法是，基礎功能免費，增值服務收費。這裡的關鍵就在於，增值服務要真的值得用戶付費購買。比如印象筆記，它的用戶每個月有60M的免費上傳空間，如果需要更大的空間，就要付12塊錢。需要注意的是，增值項目一定要和工具原來的核心功能強相關才行。像在社交產品上，微信和陌陌首創的表情付費模式很成功，但把這個思路平移到工具型產品上，肯定完全不適用，因為用戶不會為可有可無的東西付錢。
第三個方法是流量變現。很多人一提到流量變現，就想到了滿天飛的廣告，其實並不是這樣。比如搜狗輸入法，就用三級火箭的模式進行流量變現。什麼叫三級火箭模式？你看，雖然搜狗輸入法本身不能靠打廣告掙錢，但是它積累了龐大的用戶量啊，之後靠用戶量帶動了它的瀏覽器下載，然後再通過瀏覽器，以及附屬在瀏覽器上的網址導航業務，做了很多流量分發，這給搜狗帶來了更大的商業價值，這比在搜狗輸入法上彈廣告可強多了。